系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上

　　在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪，不是嗎？在我們周?chē)?，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。

　　這樣下去，很多營(yíng)銷(xiāo)人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。

　　怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)人，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類(lèi)，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，　　那又該怎么辦呢。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了。

　　經(jīng)營(yíng)自身的品牌？營(yíng)銷(xiāo)人？是的！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品、實(shí)力、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。就我看來(lái)，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不要得過(guò)且過(guò)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開(kāi)始。

　　二、培養(yǎng)人脈資源，在行業(yè)中發(fā)出聲音。

　　一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)，在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。

　　三、與高手過(guò)招、合作。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷(xiāo)人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開(kāi)闊、視野博大。作為營(yíng)銷(xiāo)人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家交流、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住，通過(guò)與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注，這樣，才能事半功倍。記得1997年美國(guó)學(xué)者M(jìn)ichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財(cái)富。”

　　四、儀表精神，談吐得體。

　　市場(chǎng)是有人組成的，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象。

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