服務(wù)營(yíng)銷，感動(dòng)顧客：溫情！

　　出色的服務(wù)是現(xiàn)代任何經(jīng)營(yíng)實(shí)體制勝市場(chǎng)的一大法寶。

　　每個(gè)人都會(huì)生病，健康是人人都關(guān)注的話題。醫(yī)院理所當(dāng)然是一個(gè)崇尚人性化服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　相信不少人去醫(yī)院看病都體會(huì)到了許多國(guó)有醫(yī)院醫(yī)生的霸氣，因此尋求醫(yī)生的溫情是很多病人的夙愿。

　　現(xiàn)在，公立醫(yī)院的服務(wù)如果缺乏人性化關(guān)懷，很難相信其生存的空間究竟有多大。而自力更生的民營(yíng)醫(yī)院卻十分注意在對(duì)病人的服務(wù)上實(shí)施人性化、溫情的關(guān)愛(ài)舉動(dòng)。無(wú)形中為醫(yī)院聚攏了人氣。

　　1.提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問(wèn)候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

　　2建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫(xiě)病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫(xiě)病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系，對(duì)所填寫(xiě)的內(nèi)容絕對(duì)保密。

　　3.免費(fèi)郵寄醫(yī)療資料信息。

　　4.醫(yī)生保持笑容與和藹。臨床診斷時(shí)，醫(yī)生與女護(hù)士默契配合，圍繞每一位患者提供笑容服務(wù)，讓每個(gè)患者舒心。

　　公關(guān)出擊，打造信譽(yù)：權(quán)威！

　　在營(yíng)銷理論上有一個(gè)6PS理論，其中一個(gè)PS是PubilcReltions，這是一種很有效的營(yíng)銷手段，即利用政府的作用來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　現(xiàn)在，在策劃界流行一股公關(guān)比策劃更重要的說(shuō)法和做法。有一本美國(guó)的書(shū)籍來(lái)到大陸，鼓吹下一個(gè)時(shí)代是公關(guān)時(shí)代，公關(guān)將取代廣告。可見(jiàn)，公關(guān)的魅力不容忽視，尤其是打著官方的旗號(hào)。

　　分析一下國(guó)內(nèi)幾家做的很成功的醫(yī)院，他們都十分注重炒“專家”，在專家公關(guān)上做出“卓越貢獻(xiàn)”，為醫(yī)院帶來(lái)權(quán)威的呼聲，引來(lái)四面八方的患者來(lái)“看專家”，這就是成功的值得其他醫(yī)院思考的手段，很多有名的醫(yī)院在這一點(diǎn)上做得出神入化。

　　1.聘一批政府或者專家學(xué)者顧問(wèn)團(tuán)。

　　2.與著名高校聯(lián)合打造博士后培養(yǎng)基地。

　　3.擁有一系列震撼人心的光榮稱號(hào)。

　　4.邀請(qǐng)大牌專家明星助陣。

　　5.在人民日?qǐng)?bào)和健康報(bào)等國(guó)家級(jí)報(bào)紙媒體宣傳。

　　有人說(shuō)，過(guò)去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。至少說(shuō)“電視醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”為他們帶來(lái)了效益。有效益企業(yè)和醫(yī)院就有了存在的價(jià)值！

　　現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營(yíng)和管理的難度，醫(yī)院的生存與發(fā)展面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，這催生了醫(yī)院品牌時(shí)代、資源整合時(shí)代的到來(lái)。

　　醫(yī)院是非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，應(yīng)該以人類的健康事業(yè)為宗旨。如果醫(yī)院象企業(yè)一樣追求利潤(rùn)最大化，值得探討。從人道主義角度上講，醫(yī)院是救死扶傷的，是拯救生命的，如果被金錢(qián)玷污了，人類將不可想象。但追求利益也是醫(yī)院生存之本，無(wú)論公立醫(yī)院還是民營(yíng)醫(yī)院都不例外。建立在道德和救死扶傷前提下的“營(yíng)利”，醫(yī)院同樣是神圣的，令人尊重的地方。

　　可見(jiàn)，符合法律要求的營(yíng)銷手段沒(méi)有錯(cuò)。規(guī)范的醫(yī)院宣傳也沒(méi)錯(cuò)，醫(yī)院重點(diǎn)考慮的是效益的最大化，服務(wù)的專業(yè)化、質(zhì)量化以及如何整合營(yíng)銷，把事業(yè)最大最強(qiáng)，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中鶴立雞群！

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