進(jìn)軍直銷,保健品企業(yè)千萬要悠著點

 作者:于斐    66


    藍(lán)哥智洋行銷機構(gòu)  于斐  匡振慶

    2005年9月,健康元藥業(yè)正式宣稱涉足直銷業(yè)!這是《直銷管理條例》頒布后,第一家宣布進(jìn)入直銷業(yè)的本土大型綜合醫(yī)藥企業(yè),也是目前國內(nèi)惟一一家以經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。

    而哈藥集團(tuán)旗下保健品業(yè)務(wù)不超過30%,公司希望將來把保健品直銷這塊做大。這也和健康元涉足直銷的初衷不謀而合。

    在《直銷管理條例》出臺之后,不少國內(nèi)企業(yè)如黃金搭檔、萬基均表示有意試水直銷領(lǐng)域。

    不久前,萬基集團(tuán)已花8000萬元注冊成立萬基中國保健品公司,專門從事直銷業(yè)務(wù),萬基中國公司已招募了很多人,只待直銷牌照下發(fā)。

    此外,保健品發(fā)跡的史玉柱也試圖進(jìn)軍直銷事業(yè),旗下的上海黃金搭檔有限公司一直對直銷十分關(guān)注,若符合國家法規(guī)規(guī)定的準(zhǔn)入條件,公司也將步萬基集團(tuán)后塵,考慮申請直銷牌照。

    一些小企業(yè)遭遇直銷瓶頸約束,市場不容樂觀,紛紛陷入“郁悶境地”,好好的一塊“餡餅”卻成了市場“陷阱”,多半悄悄準(zhǔn)備著“撤退”工作。

    12月1日,中國直銷市場將正式開放,面對一些實力雄厚醫(yī)藥保健品企業(yè)的“直銷狂熱癥”,和一些中小企業(yè)叫苦不迭的現(xiàn)狀,作為國內(nèi)知名營銷咨詢機構(gòu)的專家組不禁擔(dān)憂,難道直銷真得就是產(chǎn)品救世主?“明星”集團(tuán)要不要在直銷上“悠”著點?那些正在崛起的發(fā)展中企業(yè)是不是也應(yīng)該以務(wù)實態(tài)度看待直銷,避免跟風(fēng)現(xiàn)象呢?

    面對管理條例,企業(yè)遭遇困惑

    眾所周知,三株公司是國內(nèi)出名較早的保健品生產(chǎn)銷售企業(yè),近幾年該企業(yè)經(jīng)營不景氣。自2004年開始醞釀新的營銷模式——直銷,這是一種地皮草式的營銷模式,在2004年8月份出籠,而且大張旗鼓的展開著。

    健康元起家于保健品,從“天上廣告、地下渠道”的上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在,“太太”品牌的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟。然而老總朱保國也首當(dāng)其沖,風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)軍直銷事業(yè)。

自《直銷管理條例》出臺后,不得不調(diào)整自己多層次直銷模式的安利對中國政府的做法委婉表示“理解和尊重”;雅芳則干脆利落地表示了“歡迎”;曾一度因涉嫌“傳銷”而退出中國市場的美國如新公司則表達(dá)了“感謝”之情。

    天獅集團(tuán)稍晚時候發(fā)表聲明,表達(dá)對《條例》出臺的“振奮”之情;

    2005年9月2日,備受各方關(guān)注的《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》已正式出臺,在國內(nèi)外數(shù)以千計的直銷企業(yè),數(shù)以萬計的直銷人員的關(guān)注下,中國的直銷業(yè)將進(jìn)入有法可依的法規(guī)時代。

    然而,90%左右的直銷公司都有保健品,因此產(chǎn)品種類琳瑯滿目。對于許多非專業(yè)保健品公司來說,保健品的銷售所占的比重卻是很大的。拿安利公司來說吧,它的國內(nèi)產(chǎn)品種類大約有一百六十多種,保健品只有三十余種,然而它的保健品銷售卻占到其銷售額的一半。因此說,保健品是許多直銷公司發(fā)展的重點,也是眾多直銷公司競爭的重點。然而在這種新形勢下,保健品直銷公司,特別是中國的保健品直銷公司,怎樣把握現(xiàn)在,抓住機遇,提高自己的核心競爭力,最大限度運用現(xiàn)有的資源,以獲得自己的長足的發(fā)展,是他們現(xiàn)在面臨的一大難題。

    新法規(guī)下的現(xiàn)狀及困境

    新形勢下的《直銷管理條例》,雖然是給大家吃了一顆定心丸,公司變得有法可依,但也給部分企業(yè)帶來了霸王條款,反而覺得不公平。對于在直銷行業(yè)打拼十余年的老牌企業(yè)卻仍顯年輕的公司,甚至那些剛成立的企業(yè)來說,卻是一場難以預(yù)料的困境。

    國外保健品發(fā)展有近百年的歷史,從百年前的維生素、礦物質(zhì),到二十世紀(jì)中葉的科技發(fā)展帶來的動植物的研究,到現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的帶動,國外保健品都以科學(xué)、規(guī)范的態(tài)度來推陳出新,豐富產(chǎn)品種類,擴(kuò)大市場份額。特別是近年來分子學(xué)、基因?qū)W的深入,國外科技發(fā)展的進(jìn)步,使得他們在許多領(lǐng)域特別是保健品領(lǐng)域比國內(nèi)至少提前十年。對比而言,且不說國內(nèi)企業(yè)管理及銷售水平的落后,僅僅在科研、實驗、生產(chǎn)等方面的差距與不足,特別是一些年輕公司,僅僅有一兩年生長期,幾年的研發(fā)期,就已經(jīng)讓許多國內(nèi)企業(yè)自感追趕不及。

    因此說,他們不在同一起跑線,現(xiàn)在卻要在一起重新開賽,結(jié)果當(dāng)然可想而知。但想必也是直銷公司的一次大洗牌,那些沒有生存能力、沒有競爭力的公司將淘汰出局,留下來的將是與國外能相抗衡的有競爭實力的公司。

    在中國發(fā)展的二十多年中,中國取得的長足進(jìn)步與發(fā)展,使得中國這個世界上最后一塊大蛋糕,所擁有的巨大的市場容量與市場潛力,吸引著國外眾多虎視眈眈的目光,他們紛紛把目光投向東方,矛頭揮向東方,他們都想在中國市場的最后的紛爭中分得一份羹。

    可見,一些跨國公司齊全的產(chǎn)品種類、完備的技術(shù)科研能力,對國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)特別是對直銷公司的沖擊將是十分巨大的。

    國內(nèi)企業(yè)的內(nèi)憂外患

   

    許多直銷人員都是有一技之長的教授、醫(yī)務(wù)工作人員。在國內(nèi)保健品發(fā)展的二十余年中,大多數(shù)消費者還不知道何為健康、何為食準(zhǔn)字的時候,許多有著豐富醫(yī)學(xué)營養(yǎng)保健知識的直銷人員憑借他們自身的專長,向許多需要健康卻不了解健康的民眾講解,宣傳健康保健知識,讓我們能更多了解自身,強健自我,從而提高我們的民族健康。

    而他們在傳播健康知識、培訓(xùn)直銷人員的同時,發(fā)展自己的團(tuán)隊,獲取應(yīng)有的報酬,一舉兩得,何樂而不為。然而這一條規(guī)定的出臺,卻讓許多做保健品的直銷公司封死了出路。因為我們可以看到,許多直銷公司只有單單幾十甚至幾款保健產(chǎn)品,如何沒有醫(yī)務(wù)工作直銷員身份的人來宣傳、引導(dǎo),公司是很難開展業(yè)務(wù)的。

做大直銷事業(yè),重要的是發(fā)展自己的團(tuán)隊。許多直銷員因公或因私,有機會接觸到境外人員,如果能招募到他們,那不失為能迅速壯大自己的團(tuán)隊的機會,然而這一條的出臺,卻使得許多人因此失去許多發(fā)展直銷事業(yè)的機會,對自己的直銷事業(yè)及對公司的發(fā)展都是一大損失。

    還有,國內(nèi)許多公司,其真正的發(fā)展不過三兩年或幾個月,想找到自己企業(yè)的員工,來培訓(xùn)自己企業(yè)的直銷員,想必是一件難事。如果在條例規(guī)定的起跑線上開始,也最少需要一年的時間來讓自己的公司能有穩(wěn)步增長的時機。但可能這時,已經(jīng)有別的公司捷足先登了,有能力的人員早已把握先來的機會,到最后人員兩空,企業(yè)直銷這塊“餡餅”變成了“陷阱”。

    產(chǎn)品間激烈的市場競爭

    國內(nèi)保健品行業(yè),本來是蜂起云涌,各路紛爭的。市場的艱難,使許多的保健品公司,都紛紛轉(zhuǎn)向直銷。他們想借助直銷這個有利法寶:超強的倍增、快速的資金回籠,來達(dá)到迅速啟動市場,人財兩旺的目的。

    因此,在直銷法還未出臺的真空時代,無數(shù)新興的保健品直銷公司如雨后竹筍般涌出,讓人目不暇接。然而殊不知,無數(shù)類似的公司,類似的產(chǎn)品充斥著市場,民眾也因為產(chǎn)品種類的繁多而選擇余地加大。同時產(chǎn)品大量的同質(zhì)化,民眾的選擇替代性產(chǎn)品的機會增多,最后的結(jié)果是,降質(zhì)降量,自相殘殺。

    在國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)中,許多老牌公司,如腦白金、哈藥、太太等,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,大都已完成了基本的原始積累,他們現(xiàn)在做的,只是在現(xiàn)有的條件下,維持他們的市場份額和銷售業(yè)績。同時,在掌握國內(nèi)普遍心理的前提下,利用自己成熟的銷售模式與經(jīng)驗,構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò),形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈,提高品牌影響力。并且,他們已經(jīng)注意到了產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)與科研,每年投入的資金都有一定規(guī)模。相比較直銷企業(yè),一是產(chǎn)品研發(fā)能力不強,產(chǎn)品單一,無后續(xù)產(chǎn)品以更新?lián)Q代。二則是因為公司小,宣傳投入少,產(chǎn)品被大眾認(rèn)知率低,這些造成了直銷企業(yè)先性的不足,也無法與傳統(tǒng)大公司相抗衡。

    而此時,我們所認(rèn)識到的還僅僅是問題的一個方面,在目前保健食品行業(yè)魚龍混雜為人詬病時,國家HACCP(保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范)認(rèn)證制度開始推行。目前,認(rèn)證的推行工作已經(jīng)開始,并有計劃在兩年后強制執(zhí)行。

    而隨著國內(nèi)食品安全要求的不斷提高,HACCP認(rèn)證將上升為一種強制性市場準(zhǔn)入制度。到那時,保健品企業(yè)面臨的問題將會更多。如果說,GMP認(rèn)證只是保健品企業(yè)生存的一個通行證,一個平臺的話,那么,HACCP認(rèn)證則是企業(yè)發(fā)展的更高一層臺階,企業(yè)生存的護(hù)身符。通過了GMP,只是表明企業(yè)能夠生存,能夠在市場中立足,這也體現(xiàn)了HACCP的規(guī)范化與難度。

    如果再加上企業(yè)整改的費用和時間的話,那花費將是一筆極大支出。而對于HACCP的兩年后的強制認(rèn)證,留給企業(yè)的時間并不多了。而對于此,國家設(shè)置認(rèn)證的目的也很明顯,就是要提高保健食品行業(yè)的門檻,淘汰一批小型生產(chǎn)企業(yè),保護(hù)國內(nèi)的保健品企業(yè)和市場,強化保健品企業(yè)的生存能力。

    小企業(yè),不直銷就要被淘汰嗎?

    大企業(yè)可以調(diào)整銷售模式,而一些小企業(yè),則面臨著兩條路的選擇,一是撤出,二是留守。

    很多想留下來的中小企業(yè)都在研究政策,試圖走“灰色經(jīng)營”之路,我們認(rèn)為不論其營銷模式如何變,其直銷本質(zhì)的一些東西不會變,團(tuán)隊作戰(zhàn)、建立人際脈絡(luò)、親情化服務(wù)等等。然而,小企業(yè)這樣踏實走直銷之路,仍然很有可能會被國家認(rèn)定為非法傳銷。

    另外還有一些企業(yè)主動尋找能夠遮陽的大樹:與大企業(yè)進(jìn)行合作,或者通過被大企業(yè)收購后,有望得到一棲身之地;還有一些企業(yè)可能會將團(tuán)隊留在國內(nèi),這樣不用獲得牌照也能做直銷,不過這樣做顯然是要負(fù)擔(dān)法律風(fēng)險。

    《直銷管理條例》的出臺對中小企業(yè)來說是意味著困境,條例的出臺對外資企業(yè)是有利的,因為內(nèi)資符合條件的企業(yè)很少,對企業(yè)提出兩個條件,一個硬性條件:就是需要直銷牌照,另一個軟性條件:就是要有直銷經(jīng)驗,這對外資企業(yè)很有利,因為他們有雄厚的資金和優(yōu)秀的管理經(jīng)驗。無疑,對小企業(yè)它暫時就成了不利的約束點。

    雖然《直銷管理條例》的出臺給內(nèi)外資企業(yè)一個公平的環(huán)境,但又把國內(nèi)的中小企業(yè)逼上了絕路。中國的企業(yè)不成熟、市場不完善、消費不理智,不能分清直銷和傳銷。所以國家一定會整肅這個市場,等市場規(guī)范之后才會對企業(yè)進(jìn)行試點,逐步放開。

    對于中小企業(yè),我們也并沒有表現(xiàn)出絕對的悲觀。相信國家會給中小企業(yè)機會,搞變相傳銷是沒有出路的。奉勸那些想搞政策擦邊球的企業(yè)還是現(xiàn)實一點的好。

    三五年之后,企業(yè)將迎來政府管理跟得上、業(yè)態(tài)能自律、消費者有鑒別能力的好日子。

    進(jìn)軍直銷:醫(yī)藥保健品企業(yè)的金光大道

    立足國內(nèi)外保健品直銷現(xiàn)狀,怎么提高中國直銷企業(yè)的生存能力,增強其核心競爭力,達(dá)到內(nèi)擴(kuò)市場發(fā)展自己,越來越成為人們最最關(guān)心的話題。藍(lán)哥智洋行銷機構(gòu)在此提出自己的幾點建議和意見:

    外求拓展

    1、拓展國外市場

    不能隨便發(fā)展境外人員團(tuán)隊,是許多想通過國內(nèi)運作樣板團(tuán)隊來達(dá)到拓展國外市場的直銷公司的一大阻力。應(yīng)該說,國內(nèi)保健品與國外產(chǎn)品是有很大不同的,當(dāng)外國人還在為食物發(fā)愁的日子里,我們已經(jīng)在運用植物精華來治療病癥、強身健體了。后來,我們就漸漸落伍了,他們的東西超過了我們。今天,經(jīng)過幾十年的發(fā)展,國內(nèi)的保健品已經(jīng)被國外許多市場認(rèn)可。相比而言,國外保健品只是簡單的維生素、礦物質(zhì),還沒有更多的植物精華被利用和開發(fā),這時也是我們保健品直銷企業(yè)迅速打開國外市場缺口的時候。但因為條例的限制,將會限制許多人或公司更好地拓寬市場,發(fā)展自己。

    國內(nèi)的天獅集團(tuán)毅然“出口”國外,在國外廣闊的天地里創(chuàng)下了不朽的業(yè)績。我們覺得內(nèi)資企業(yè)天獅成功了,其它企業(yè)就應(yīng)向它學(xué)習(xí),借鑒他們的成功理念、拓展方式以及經(jīng)營策略,一些保健品直銷公司不防可以效仿一下,將自己的隊伍走出國門之外。比如說,可以在國外開分公司,招聘本土有識之士,組建一個健康和諧的團(tuán)隊;通過收購或合并,利用當(dāng)?shù)赜欣匿N售網(wǎng)絡(luò),來達(dá)到迅速發(fā)展,拓展疆域的目的。

    2、速效培植精干的培訓(xùn)隊伍。

    7月1日條例的出臺,12月1日的正式生效,標(biāo)志我們的直銷市場正式放開,這給我們的保健品直銷企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn),同時也帶來了很多機遇。當(dāng)前,重要的事情擺在面前,就是在現(xiàn)在的時間里,培植一支精干的合格的直銷隊伍,吸納了掌握豐富全面知識的新世紀(jì)人才,為自己的企業(yè)服務(wù),為自己的團(tuán)隊服務(wù),我們的直銷隊伍就有了生命力。當(dāng)然業(yè)績和利潤是硬道理,企業(yè)應(yīng)給團(tuán)隊人員制定合理的激勵政策,給他們向上爬的源源動力,可根據(jù)所服務(wù)的團(tuán)隊的業(yè)績來給予大空間提成獎勵,激發(fā)培訓(xùn)人員的積極性,同時,可以在直銷員中選取有能力的人員,來縮短條例中的年限的規(guī)定。

    3、應(yīng)對條例,制定屬于自己企業(yè)的激勵措施。

    大家都知道,一個企業(yè)的獎勵制度,是企業(yè)正常生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在,直銷企業(yè)更重要,直銷企業(yè)獎勵制度越優(yōu)越,團(tuán)隊人員干勁越大。在新條例中,有關(guān)直銷人員報酬的比例要求的很嚴(yán)格,我們既不能突破,又要在變化中求新。因此,只有制定適合自己企業(yè)發(fā)展的,同時符合市場需要的,滿足廣大直銷人員利益的獎勵制度,才能獨樹一幟,讓更多的人員加入到公司來,獲得更多的人氣發(fā)展。

    內(nèi)練武功

    1、提高競爭力。

    保健品企業(yè)現(xiàn)在要做的就是提高自己的競爭能力,讓自己在競爭中脫穎而出,怎么樣做到更好更快提高自己的競爭能力呢?

    我們說,產(chǎn)品是企業(yè)的生命,質(zhì)量則是企業(yè)的命脈。產(chǎn)品好,則企業(yè)生存時間長,質(zhì)量過硬,則企業(yè)發(fā)展迅速。因此,只有提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,才能做到產(chǎn)品立足于市場,讓自己處于不敗之地。

    同時,摒棄重視市場銷售,而把科技研發(fā)放在一邊的錯誤做法,保健品直銷企業(yè),在前期市場掠奪式拓展中忽略產(chǎn)品的優(yōu)勢,不重視劣勢,只看到銷售額的猛升,市場份額的擴(kuò)大,而不嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),產(chǎn)品更新?lián)Q代意識差,產(chǎn)品無差異化賣點,市場競爭力何處談?不考慮市場的飽和和新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)對自己構(gòu)成的威脅,只是放任自己獲大利的心理,是不能夠獲得長足而穩(wěn)定的發(fā)展的。想要與國外公司相抗衡,就只有通過產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,產(chǎn)品線、質(zhì)量鏈的不斷更新,讓自己處于一個制高點,來維持市場的占有率,保證市場份額永不萎縮。

    2、制定屬于我們自己的標(biāo)準(zhǔn)

    在國內(nèi)保健品發(fā)展中,一直忽視標(biāo)準(zhǔn)的建立與規(guī)范的運作,這也讓國外公司有機可乘。比如說,國內(nèi)的保健品一般都是以植物提純或植物精華來達(dá)到營養(yǎng)保健的目的的。然而在以前,保健品企業(yè)都是以一口鍋、一塊紗,來進(jìn)行簡單的生產(chǎn)與經(jīng)驗式的操作,沒有一個嚴(yán)格規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)與檢驗。特別是在WTO入世后,國際上更加注重法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來制約市場,中國直銷企業(yè)也日益用高科技手段武裝自己,產(chǎn)品技術(shù)水平快速提高,產(chǎn)品檢驗合格率大大提高,因此我們慢慢的走到了別人的前頭,形成真正符合國內(nèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,特別是保健品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格規(guī)范,從而保護(hù)和發(fā)展國內(nèi)的保健品產(chǎn)業(yè),讓外人無機可乘。

    同時,很多企業(yè)適應(yīng)新的標(biāo)準(zhǔn)要求,積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn),采取積極措施,在國際國內(nèi)2個大市場中翱翔。

    技術(shù)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新

    中國的保健品企業(yè),從一開始忽視研發(fā)與創(chuàng)新,這與國外企業(yè)的巨額研發(fā)投入與創(chuàng)新形成鮮明的對比。把握市場需求,努力開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品,是現(xiàn)階段國內(nèi)保健品直銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。只有科研上去了,產(chǎn)品得到了創(chuàng)新發(fā)展,效果大大增強了,才能讓消費者信任,從而使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,趕上并大大超過其它國家,同時,不斷的創(chuàng)新才能避開同類產(chǎn)品的盲目跟風(fēng),使市場上無替代品,讓產(chǎn)品更符合消費需求,從而提高其市場競爭力,延長其產(chǎn)品的生命周期及企業(yè)生命周期。

    加大技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新需要企業(yè)拿出相當(dāng)大的經(jīng)費投入,但從長遠(yuǎn)來看,最終給企業(yè)帶來豐厚回報,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必將為企業(yè)帶來巨大利潤,并且隨著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模擴(kuò)大,為自己和國外保健品勁敵的競爭中贏得無形砝碼。

    直銷立法以后,如果兩年內(nèi)無法實現(xiàn)平均每百萬人擁有一家優(yōu)質(zhì)直銷企業(yè)的市場目標(biāo),中國的直銷市場將是失敗的。

    每百萬人擁有一家優(yōu)質(zhì)直銷公司,也是全球許多高質(zhì)量的直銷市場的一個基本規(guī)律。

    中國市場如果無法在兩年內(nèi)實現(xiàn)這一目標(biāo),那么,混亂或者沉寂的市場狀態(tài),將打擊投資信心和從業(yè)信心,最終打擊的,將是中國直銷市場。

    所以我們說,路在腳下,只有我們腳踏實地,亦步亦趨,嚴(yán)格按照規(guī)章制度從事銷售活動,不斷壯大自己的隊伍去,才能開拓出一條符合自身發(fā)展的金光大道。

于斐
 進(jìn)軍,直銷,保健品,企業(yè),千萬

擴(kuò)展閱讀

2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增

  作者:姜上泉詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者:王京剛詳情


2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位,生產(chǎn)總值3

  作者:姜上泉詳情


  一位正在籌備創(chuàng)業(yè)的朋友向我提出了一個問題,企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的人力資源配備多是朋友+親戚。首選因素是信得過,能力居次。但是隨著企業(yè)正常運轉(zhuǎn)起來,需要科學(xué)規(guī)范的管理時,創(chuàng)業(yè)初期的伙伴已不能滿足企業(yè)發(fā)展的要

  作者:姜燕芬詳情


所謂利潤分享計劃,顧名思義,就是一項所有員工參與利潤分享的計劃。在設(shè)計企業(yè)利潤分享計劃的過程中,需要關(guān)注不同層面的人員,根據(jù)其在價值創(chuàng)造的過程中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)及發(fā)揮的作用來合理地分享其勞動所得。本文將重

  作者:姜燕芬詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有