引  言

    長時間以來，我都在追尋著關于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。

    擴張并非必然

    三年前，我在一家民營企業(yè)的企劃部工作近一年時間，雖然事件過去了三年了，但我不能一時脫身而被里面的一些事情導致我身心倍受折磨，到目前想起來還心有余悸。這使我對李老板此人和其管理體制更是深惡痛絕。

    我的加入并非兩廂情愿，是經(jīng)過一個朋友的極力介紹，說這家叫萬商（化名）集團的民營企業(yè)如何如何的實力雄厚，如何如何的令人心馳神往……，但經(jīng)過我近一年的任職經(jīng)歷，才真正知道的他的發(fā)家史是帶著掠奪式的，甚至是血腥的。李老板曾鼓動我們帶上兩輛江鈴卡車，帶上一米長的鋼管去捍衛(wèi)她所謂的利益，并造成人員受傷。還有兩位員工由于為她和她的企業(yè)而被別人致殘，生活得不到應有的保障；有位她的所謂“追隨者”由于受她煽動為她賣命致別人傷殘而至今潛逃在外。

    在我徹底了解了企業(yè)是一個什么性質的情況后，急需脫身，但李老板除以押金與風險抵押金的方式將我牢牢捆住之外，在我硬性的離開,多次索要無果后，還對我進行人格侮辱與人身威脅恐嚇。更使許許多多受制于萬商企業(yè)的人難以脫身，即使走了也是付出代價和遭受損失的，并且使外界受到強烈的迷惑。

    它現(xiàn)在穿著七彩榮譽光環(huán)的外表與當初我在時內部情況的發(fā)展是那樣的格格不入，當我要寫這篇文章時，點開了它的網(wǎng)站，看到這個萬商集團的一系列不知用何手段與方法取得的榮譽和企業(yè)呈現(xiàn)出倍增的趨勢，還有那位女老板向世人召示被冠以各類頭銜和榮譽的虛假偽善，簡直到了令象我這樣在萬商企業(yè)有過任職經(jīng)歷的人作嘔的地步。“樹欲靜而風不止”，它輝煌頂點到來之時，也預示著其壽終正寢即將來臨之日，因為這都源于其管理水平根本跟不上其擴張速度所造成的惡果。

    萬商集團是一家以商貿帶動制造業(yè)，擁有萬商五交化連鎖配送、萬商電線電纜、萬商房地產(chǎn)等5個子公司的集團化民營企業(yè)。它在我離開后的三年當中以如此迅猛的速度擴張成為集團化企業(yè)，對于不知情人也許屬于必然，但我卻認為這卻屬偶然。我從以下幾方面分別評述一下此集團一些情況，許多內行人士就會清晰的看見，萬商為什么會出現(xiàn)管理危機和信用危機，以致使別人和李老板自己都當局者迷的認為，她的企業(yè)還是如此光彩照人。

    第一桶金

    據(jù)了解，萬商的起家也同樣是源于灰黑色的資本原始積累。其之所以能夠發(fā)展的如此迅速，除了一些運氣加機遇外，更多的則是基于其原始投機鉆營的積累。民營企業(yè)喜歡搞“夫妻店”，更多的則是家族式管理。而萬商就屬于“夫妻店”式的。在上世紀的九十年代，當中國絕大多數(shù)人都還在被黃土高坡的西北風刮得在云里霧里繞的時候，當國人剛被改革開放的曙光籠罩得全身溫暖起來并看到前途與希望之時，萬商企業(yè)就已經(jīng)開始了它蠢蠢欲動的資本積累。

    那時候，許多人家里都不是很殷實和富裕，但那個時候東方這片大陸上也屈指可數(shù)的涌現(xiàn)出了一批創(chuàng)富的有識之士。此時的萬商企業(yè)憑借著地處邊疆省份，邊貿口岸異常活躍的契機，開始了其倒賣黑車的勾當。那時候與新疆開放的邊貿口岸非常多，貿易額也非常大，而新疆地處中亞腹地，與八國接壤，邊境貿易占有得天獨厚的優(yōu)勢，所以萬商企業(yè)的王老板利用此便利條件，通過走私的手段進行著黑市車輛的交易。而此時中國車市不是十分景氣，但對于走私車的市場容量還是十分巨大，所以這種逃避關稅，并且不斷的從周邊這些國家進口成本低廉的轎車、越野車以及卡車等型號的車輛為其賺取了大量財富。幸運的是沒被逮住的王老板財富聚增，使萬商淘到了第一桶金。

    生  產(chǎn)

    這時王老板的夫人李老板——這個對人刻薄、卻有魄力的女人粉墨登場了。王老板把企業(yè)的業(yè)務大部分交給她來經(jīng)營，自己則進行外向的投資運作。李老板借助王老板資本的黑色積累，獲取了幾個五金產(chǎn)品的代理權，并且還取得了江蘇某企業(yè)電線電纜的特約經(jīng)銷權。同時王老板與李老板也已協(xié)商好，關于走私車一事，還是見好就收，她們開始轉入正當?shù)拇砩狻?/p>

    對于上世紀八九十年代的西部省區(qū)的市場而言，正是大興基礎設施建設的時候，這些五金工具、電線電纜的市場需求相當大，并且進入到了新世紀以后，國家又提出了“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”，更使王老板與李老板找到了市場的契機。所以家業(yè)膨脹得連她自己也始料不及。她們從以前的代理開始轉向常規(guī)化的自行仿制生產(chǎn)了。

    開始時，隨著實力的增強，從五金產(chǎn)品到水暖建材，然后到了各類幾千個品種規(guī)格的產(chǎn)品代理，使初具規(guī)格的萬商企業(yè)每天門庭若市。而此時李老板這個帶有江湖匪氣的女人更是魄力十足，大膽對無受權的對名牌的電線電纜進行仿制，同時打上自己的商標進行銷售。

    而她自己當時的生產(chǎn)車間只是一個小作坊，每天的生產(chǎn)量極其有限。為了滿足客戶的需求，她又以低廉的價格對江浙一帶的五金制品小廠主和電線電纜小廠主進行說服，讓這些人幫她來仿制或加工這些名牌廠商的產(chǎn)品，然后運回來銷售，即便這樣，她還是可以賺取高額的利潤。

    李老板對生產(chǎn)方面的管理屬于粗放式的，付給工人極其廉價的薪水，便可以讓工人工作至少十個小時以上。因為這些來自一線的工人，都來自四川、河南、甘肅等這些人口稠密有廉價勞動力的地方，這些付出血汗勞動的工人們出來謀生本來就是一件困難的事，他們不愿意又能怎樣呢，其它地方或許還找不著活，即使找著了，可能工錢還不一定能夠拿到手。

    李老板請來幾個略懂生產(chǎn)技術的人員，只要產(chǎn)品能用，不出現(xiàn)大事故就行了。所以生產(chǎn)方面的人換得也非?？?，生產(chǎn)技術人員也常常會出現(xiàn)斷檔。經(jīng)過資本的不斷積累，李老板也通過對工人與員工身上獲取的壓榨，使李老板非常得意。

    對內，她采取高壓政策，想方設法的通過從工資里扣除或硬行交納押金和每個月從工人工資中扣風險抵押金的方式來捆住每一個人。對不知情的剛進入其企業(yè)的所有人員放話說“想干可以，這兩項費用必須要交，否則滾蛋”！同時還采用時常讓工人和員工無嘗加班方式，來滿足生產(chǎn)或銷售的需要。同時，還采用動不動就罰款的方式對員工進行管理。使許多人對此種管理方式敢怒不敢言（怕走時拿不上押金和風險抵押金）

    對外，為了樹立好名聲，偶爾的給一些福利機構等地捐一些款項，以裝出的偽善往自己臉上貼金，沽名釣譽的博得大家的認同，所以使萬商企業(yè)和李老板本人頭上罩著許多美麗的光暈。

    供  應

    可以毫不夸張的說，王老板也好，李老板也罷，她們的商人信譽是講了一點，忠厚幾乎沒有，但奸商的本質卻暴露無遺。暫且不論她們是如何為富不怎么仁的，且說李老板所管理的供應環(huán)節(jié)，卻是慢慢失信于人了。

    李老板開始用原始資本積累的資金蓋起了六層的大廈，以此來吸引內外的廠商，顯示她的實力有多么強。而這些面面上貼金的事情她做得非常到位，同時還不斷加印宣傳卡單，免費郵寄到她所希望的賒銷的產(chǎn)品廠家，同時印上她與某些省級及行業(yè)協(xié)會知名人士的合影照片，以使得廠商對她非常相信。

    剛開始，她的這些看似紙老虎一樣的外表幾乎把供貨商都給蒙住了。所以她的企業(yè)需要的原料及貨源李老板根本不愁，這些受蒙蔽的廠商一車一車的都運到她的廠區(qū)大院里來了。說白了，她這是利用別人的貨在賺錢。為什么這樣說呢？因為這些貨或原料一車都至少五六萬元，有些是十幾萬甚至幾十萬元。而她開始時還講求一些信譽，按預定的時間給別人結款，但時間一長后，廠商的貨運來的多了，她的信譽度反而越來越少了。給別人的回話是“反正我這么大的企業(yè)在這，你怕我跑了？你的款過些時日再結”，有些廠商實在追究的緊了，就最多結上十分之一。

    由于這些供貨商遠到而來，大部分是內地一些省區(qū)的廠商，路途遙遠，交通費再加上吃住等費用花銷，誰也不會為了結些款而失去這樣一個大客戶，并且再要也要不來，耗不起！還是回去的好。再有些時候則是看到供貨廠商來要款采用主要負責人都躲帳的方式，經(jīng)常使別人常常撲了個空。廠商人員趕來后人生地不熟，又不敢來橫的，更何況，李老板本身的匪氣就重，并在工人當中找出一些聽她話的工人充當另一個角色——打手，誰還敢惹！

    李老板的萬商集團發(fā)展的非?？?，資產(chǎn)象滾雪球一般，已發(fā)展過億元了。由于絕大多數(shù)的供貨廠商都有貨壓在李老板的手上，而這種滾動式的結款也還不能及時的到賬，所以幾十家甚至上百家的供貨廠商都大喊上當，只有啞巴吃黃連——有口說不出。

    銷  售

    由于萬商集團銷售政策不是十分合理，雖然其營銷網(wǎng)絡較全，但仍無法杜絕銷售上的漏洞，所以不斷的傳來其后院失火的消息。本身跑銷售的人員就對其企業(yè)沒什么感情，來就是為了掙些錢閃人的，李老板還時不時找這樣或那樣的理由克扣下業(yè)務人員的提成金。所以，經(jīng)常會有業(yè)務人員把收上來的貨款冒險的席卷一空，并逃之夭夭。

    再看那些買其產(chǎn)品的客戶，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質量問題，很難及時得到解決，并且退貨事件經(jīng)常發(fā)生。因為這其中許多產(chǎn)品是李老板為降低成本讓別人仿制的，所以質量是根本無法保證的，人家仿制的廠商哄她，她再來哄買她產(chǎn)品的客戶或用戶。

    實際上，萬商集團處在一種虛假營銷的層面上，不僅產(chǎn)品質量不過硬，而且客戶源得不到實質性的保障，多種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展其實也掩蓋不了其虛弱的本質。中國的民營企業(yè)的壽命都非常短，而象萬商集團這樣還自我感覺良好，大肆進行企業(yè)擴張的策略其實是非常危險的。萬商就好比是被螞蟻掏空的一座大廈，隨時都有可能倒塌。德隆集團——如此龐大的商業(yè)帝國傾刻間就轟然坍塌了，更何況靠投機鉆營而起來的萬商企業(yè)呢？

    萬商企業(yè)的李老板卻不這樣想，她認為她是資本運營高手，并且與她競爭的對手不是太多，她的有些產(chǎn)業(yè)幾乎是獨門生意，所以財源滾滾使李老板做人和做事非常驕橫霸道，說起話來盛氣凌人，做人更是對別人不屑一顧、耀武揚威，“瘦死的駱駝也比馬大”成為她有力的支持。許多產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，同時客戶反映的諸多問題得到不及時回復，各類產(chǎn)業(yè)缺乏經(jīng)驗良好的營銷人才，營銷網(wǎng)絡和企業(yè)投資狀況極有可能隨時發(fā)生斷鏈現(xiàn)象。

    人力資源

    李老板一手摭天，萬商集團幾乎沒有什么人力資源管理可言：明顯的家族式管理，所用的人都是她的親戚與親信。副總是她的外甥，各部門經(jīng)理不是她的什么朋友就是親信，同時各子公司的相關負責人如果跟她關系不密切的，必然會安置一到兩個所謂的助手，其實這些人是起監(jiān)視作用的。

    她一味的認為，自己家里的東西交給外人總是不放心的。所以，優(yōu)秀的人才她是引不來的，即便被她虛偽的外表與涂了金粉的企業(yè)外表所吸引，可一旦知道企業(yè)內部真象后，優(yōu)秀人才都紛紛“孔雀東南飛了或是麻雀內地飛了”。

    所以，可以從報紙和網(wǎng)上看到，幾乎每個月萬商集團都在招聘人才，不斷的招人，不斷的走人，稍有些能力的人又在不斷的流失，這樣已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。李老板沒有考慮到，這些人為什么走？她只是在想，“三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人到處都是”?，F(xiàn)在沒工作的人多了去了，還愁招不來人嗎？

    實際上，萬商企業(yè)為什么招不來優(yōu)秀的人才，同時為什么也留不住優(yōu)秀的人才，除了李老板本人不兌現(xiàn)承諾好的薪水并且薪水低以外，更重要的是與她的用人觀念和她不地道且隨意而陳舊的為人有很大關系。她把各類人才都一把抓，不是分工明確的進行篩選，同時既不分學歷高低，也不辯能力大小，全都把薪水定在一個級別上（部門負責人除外、她的親信除外）。同時沒有以人為本的關心與情感的維系更無企業(yè)文化的支撐。學歷不怎么高，素質不怎么高的李老板在訓斥人時常常對人粗言穢語，而且還特別喜歡打擊別人的積極性。她的觀點是，我都把這么大的一個企業(yè)做大做強了，你的能耐有多大，還給我能得不行？……

    結  語

    萬商集團不斷的進行大規(guī)模的企業(yè)擴張，在當?shù)赜兄芨叩闹?，不僅企業(yè)被冠以非常高的各類榮譽，而且許多行業(yè)協(xié)會與機構都被迫于李老板財雄勢大和其喜好做表面文章的痞性，常常被其虛假的外表所迷惑，所以李老板本人也竊得許多頭銜。而萬商企業(yè)低下而又落后的管理水平與其猛烈的擴張速度是如此不協(xié)調，危機四伏卻又自我感覺良好。當其涉足房地產(chǎn)業(yè)時，為了爭購一塊土地，硬是讓數(shù)十戶人在無水無電無暖的情況下居無定所的生活了近一年的時間。

    為此，許多人的上訪均因為迫于李老板本人的許多頭銜和萬商集團的特殊性約束而無濟于是，最終無果。但由此造成的諸多不公事件卻從未平息，為各自利益與權益聲張正義的呼聲和標語一直沒有停止過，有時甚至把問題擺到了其所在的區(qū)甚至市一級政府部門，到了他們也無能為力解決的程度。

    或許，許多民營企業(yè)的原始的資本積累都是通過正常的渠道和老板自身的苦干加實干而獲得的，而不可否認的是在市場規(guī)則不健全，法律不完善的情況下，也不乏有許多的民營企業(yè)是鉆了空子的，采取的是灰色的甚至是血腥的原始積累。也許很少有象萬商集團這樣肆意妄為，大膽造次的。

    事實證明，民營企業(yè)的管理漏洞針對其“放逐式”的資本運營和“泡沫式的”實力擴張往往會得不償失，從而這也正是導致整個民營企業(yè)壽命不長的重要因素之一。最終，我們從萬商企業(yè)和李老板身上就能夠“管中窺豹，略見一斑”吧！

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