不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷(xiāo)售萎縮的困境，試想，幾年來(lái)一貫的順風(fēng)順?biāo)m不至于高歌猛進(jìn)，也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了，除了多年來(lái)奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷(xiāo)手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實(shí)，說(shuō)白了，他們沒(méi)有真正去思考怎么打動(dòng)消費(fèi)者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實(shí)客戶。

    事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費(fèi)者正打算去購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購(gòu)買(mǎi)，可剛走出小區(qū)大門(mén)就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強(qiáng)調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個(gè)更為厲害？事實(shí)上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢(qián)做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細(xì)致到位，善于迎合消費(fèi)者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻(xiàn)殷勤，另外，還通過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等其它五花八門(mén)的所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，早就把消費(fèi)者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢(qián)買(mǎi)上自己原本并不打算購(gòu)買(mǎi)的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長(zhǎng)時(shí)間，也就不奇怪了。你說(shuō)，這能怪誰(shuí)。

    說(shuō)實(shí)話，我如今正有一點(diǎn)為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時(shí)候，還在迷信廣告拉動(dòng)，終端推動(dòng)，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過(guò)廣告聚攏消費(fèi)者前去終端賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實(shí)際了。

    怎么辦？

    藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，唯有迅速轉(zhuǎn)換思路、改變作風(fēng)，才能找到出路。否則，今后寸步難行。這話一點(diǎn)也不危言聳聽(tīng)。君不見(jiàn)，國(guó)家出臺(tái)直銷(xiāo)條例后，為什么三株、健特、太太、昂立、萬(wàn)基、修正等這些原本從事傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都想盡快獲得直銷(xiāo)牌照放手一搏呢。

    還有，如今眾多的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷(xiāo)售為一體的平臺(tái)，因其直接與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)方的感受、心理等很快第一時(shí)間便會(huì)得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習(xí)慣思維中自建終端代價(jià)太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)。也許有人會(huì)覺(jué)得專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)是不是做不大，其實(shí)并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍(lán)哥智洋策劃的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，有的單個(gè)每月就能產(chǎn)生五十多萬(wàn)銷(xiāo)售，注意，這才是一家店的結(jié)構(gòu)，在蘇南某市，每個(gè)月回款一百多萬(wàn)，恰恰就是二家做女性護(hù)理產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)生的。再有，北京的知蜂堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，你知道了，有什么話說(shuō)呢。為什么做得好。其實(shí)關(guān)鍵還在于方法，只要方法對(duì)路，沒(méi)有不成功的道理，自從我有關(guān)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)文章被眾多媒體報(bào)道后，許多人前來(lái)求救取經(jīng)，充分說(shuō)明了他們已意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)手法再不創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專(zhuān)賣(mài)店恰恰運(yùn)作不下去而倒閉呢，說(shuō)白了，關(guān)鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，專(zhuān)賣(mài)店也不是每個(gè)人都能搞的，如果沒(méi)有特色和個(gè)性，沒(méi)有創(chuàng)新和差異，同樣也會(huì)死得很難看，不過(guò)，我仍要表示的是專(zhuān)賣(mài)店，將是今后保健品營(yíng)銷(xiāo)新主張，相信我，沒(méi)錯(cuò)的。

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