長尾理論整合碎產(chǎn)品
作者:陳亮 38
銀曼的產(chǎn)品創(chuàng)新應該總結為激活式創(chuàng)新,賦予這些老產(chǎn)品新的生命力,把那些瑣碎但廣泛的需求集中解決。銀曼的成功對眾多小企業(yè)來說具有很大的借鑒意義。
如果要說銀曼未來該怎么走,我覺得首要任務應該是整合,整合這些碎片化產(chǎn)品,將那些零零散散,各自為戰(zhàn)的小商家們都整合到一起,以最快的速度建立自己的行業(yè)地位,建立起龐大的分銷網(wǎng)絡,這樣即便以后有大企業(yè)進入,也為時已晚。銀曼的長期工作則是培育和維護品牌,研發(fā)、改進、創(chuàng)新,不斷強大自己的品牌,以此維系分銷商和品牌地位。
銀曼的整合過程正是長尾理論的一種體現(xiàn),任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比,甚至更大。只要能夠不斷聚集小的經(jīng)銷商、小的產(chǎn)品,最終必然形成規(guī)模效應,建立市場地位。
傳統(tǒng)渠道上,這些產(chǎn)品可能很難覆蓋成本,但是在“小前端、大平臺、富生態(tài)”的電子商務新環(huán)境下,強大的第三方電子商務平臺和日益豐富的生態(tài)系統(tǒng),可以把這些零散的冷門需求集中起來,構成一道長尾。這不僅是銀曼,也是中國小微企業(yè)未來的道路。
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