區(qū)域型連鎖企業(yè) 保健品貼牌商機不容錯過
作者:樊偉群 36
隨著保健品市場的競爭越來越激烈,品牌兩極分化的趨勢越來越明顯,小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價越來越大,風險越來越高!保健品市場最近三四年沒有出現(xiàn)大的新亮點,沒有出現(xiàn)可圈可點的全國性知名品牌就是最好的佐證!然而一個不容忽視的現(xiàn)象就是:保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速,商機凸現(xiàn)!最為成功的當數(shù)海王星辰,自從2005年小試牛刀、嘗到甜頭之后,野心勃勃提出自有品牌要占到商品數(shù)量的30~40%!利潤更是占到60%以上!其他各個醫(yī)藥連鎖企業(yè)群起效仿,貼牌/半貼牌(超低價供貨)之風由此而興起!雖然整體保健品市場低迷,但是整體容量依然穩(wěn)步增長,中低貼牌檔保健品的貢獻不容小覷!
一、醫(yī)藥連鎖企業(yè)為什么青睞保健品貼牌/半貼牌?
筆者經(jīng)過調(diào)查分析,主要原因如下:
1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)同行之間競爭不斷加劇,產(chǎn)品競相降價是最基本、最常規(guī)的手段,從而導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤大幅下滑,生存面臨巨大危機;
2、行業(yè)監(jiān)管逐步規(guī)范,抗生素等處方藥不得在藥店銷售,食品批號的產(chǎn)品不得在藥店銷售(因為各地監(jiān)管很不力,藥店里面銷售百貨產(chǎn)品的現(xiàn)象仍然存在,甚至還可以刷卡?。蟠蠼档退幍昀麧檨碓?,而同期的房租等經(jīng)營成本只升不降,大部分藥店生存狀況如容樂觀。
3、消費者消費習慣的改變,大型連鎖超市的興起,搶占了較大的保健禮品市場份額,從腦白金在藥店的銷售比重遠遠低于商超就可以略窺一斑!
4、保健品貼牌,象所有連鎖超市貼牌一樣,是因為很多細分的保健品不是很成熟、很規(guī)范,品牌集中度很低,同時貼牌具有較高利潤。
二、區(qū)域性連鎖企業(yè),保健品貼牌商機不容錯過!
筆者和保健品業(yè)內(nèi)人士溝通,認為當前保健品貼牌商機,對于區(qū)域性連鎖企業(yè)來講,機會大于挑戰(zhàn):
1、保健品貼牌門檻很低,費用很少,區(qū)域性連鎖企業(yè)完全具備這樣的能力。
2、區(qū)域性的連鎖企業(yè)自身的生存環(huán)境不容樂觀,壓力巨大。
隨著國內(nèi)商業(yè)不斷發(fā)展,以及國際國內(nèi)知名連鎖沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、易初蓮花、大潤發(fā)、樂購、大富源、歐尚、聯(lián)華、華聯(lián)、物美、蘇果等等超市連鎖憑借資金、管理、品牌等優(yōu)勢快速向二級、三級市場發(fā)展,區(qū)域性的連鎖企業(yè)除了地利之外,沒有明顯的競爭優(yōu)勢,面臨的競爭壓力越來越大!
3、區(qū)域性連鎖企業(yè)相對于醫(yī)藥連鎖企業(yè)來講,尤其是同一地方的醫(yī)藥連鎖企業(yè)來講,無論是在場地渠道、顧客群、資金實力、社會影響力等方面來講,具有明顯的競爭優(yōu)勢!
4、保健品貼牌/半貼牌比較符合區(qū)域連鎖企業(yè)的要求。
一般保健品貼牌,由于都是附帶操作,沒有花費精力和費用去推廣,所以做大做強的很少,做到幾百萬已經(jīng)不錯了,年銷售達上千萬的少之又少!但是這樣的銷售額對于大型連鎖來講,所占比重很低,而且各個終端比較分散,物流運輸?shù)瘸杀鞠鄬^高,無法引起大型連鎖巨頭的興趣。而對于區(qū)域性的連鎖企業(yè),有幾百萬的業(yè)績很不錯,而且完成這樣的銷售額,貼快消品的牌子和保健品的牌子相比,前期工作快消品需要投入的人力、物力、資金,較保健品多得多(當然,保健品貼牌后期銷售工作要比快消品更復(fù)雜一些。)!更重要的是保健品貼牌所創(chuàng)造的利潤遠遠高于快消品!
5、保健品行業(yè)是朝陽行業(yè),市場依然存在向上發(fā)展的機會!
縱觀整個保健品市場,現(xiàn)今所有的知名企業(yè)一開始都是從小開始,從零起步,沒有哪一個品牌一開始就是大福大貴!如果貼牌產(chǎn)品能夠下力氣、花心思推廣,還是有機會成為知名品牌,從而為區(qū)域連鎖企業(yè)創(chuàng)造巨額利潤!河南九頭崖月餅就是區(qū)域連鎖重點推廣的自有品牌的最好體現(xiàn),只不過是食品行業(yè)中的月餅產(chǎn)品!
當然,區(qū)域性連鎖企業(yè)涉足保健品貼牌,并不是沒有風險,主要集中在以下兩個方面:
首先,是人員素質(zhì)風險:
畢竟,采購和貼牌運作是兩個不同的概念,保健品對市場運作的要求較高,對操作保健品貼牌的人員要求也較高——對保健品市場是否熟悉、了解,對上游廠家是否熟悉了解,對于所選產(chǎn)品是否恰當?shù)鹊?,讓一個對保健品市場一竅不通的外行操作,無異于引火燒身,搬起石頭砸自己腳!一般情況下,區(qū)域連鎖企業(yè)在這方面的人才,是一片空白!
其次是合作廠家的質(zhì)量監(jiān)控風險。
不可否認,象沃爾瑪、家樂福等國際知名連鎖巨頭,在貼牌合作廠家考察方面,非常嚴格,而且貼牌生產(chǎn)廠家在工藝流程等方面堪稱一流,但是都先后出現(xiàn)過質(zhì)量問題,更何況經(jīng)常出現(xiàn)問題的保健品貼牌!
縱上可以看出,雖然區(qū)域連鎖企業(yè)在涉足保健品貼牌方面,存在一定風險,但是這些風險并不是不可避免的,而且相對于所面臨的機遇來講,機遇大于挑戰(zhàn)!區(qū)域連鎖企業(yè)完全可以在條件允許的情況
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