日化品牌國(guó)慶促銷面面觀

 作者:李鑒金    35

中國(guó)日化正處在由自由競(jìng)爭(zhēng)階段向壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段轉(zhuǎn)變的過程中,日化業(yè)經(jīng)過連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)利潤(rùn)已變得非常稀薄,廠家的規(guī)模將直接決定自身利潤(rùn)和品牌的影響力。但是,在國(guó)慶黃金周,幾乎所有的日化公司都沒有松懈,在終端進(jìn)行了一場(chǎng)嘶殺。筆者作為業(yè)內(nèi)人士,走訪了廣州、深圳等中心城市的賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)不但眾多國(guó)際日化巨頭沒有閑著,國(guó)內(nèi)日化企業(yè)也有著以卵擊石的勇氣,都在強(qiáng)占終端。


以下是筆者在終端走訪中記錄的各日化品牌的終端促銷形式。


1、 寶潔公司:


(1)、促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:金秋合家歡,自信添光彩


——寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造美好生活



(2)、促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:愛心成就繽紛生活


促銷讓利:滿20元,送希望工程愛心手圈一個(gè)


滿50元,送希望工程水杯一個(gè)


(3)、促銷品類:佳潔士:


促銷主題:亮白吸引力,清新更親近


(4)、促銷品類:幫寶適


促銷讓利:買幫寶適產(chǎn)品滿180元即可送費(fèi)雪牌玩具


2、 聯(lián)合利華:


促銷品類:力士


促銷主題:綻放美麗,倍添活力


促銷讓利:滿38元,送假日旅行套裝


滿58元,送兩瓶400ml金紡洗衣液


3、 絲寶集團(tuán):


(1)、促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:盈亮秀發(fā)炫金秋


促銷讓利:滿28元,送全棉毛巾


滿48元,送雨傘一把


(2)、促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:慶國(guó)慶,優(yōu)惠進(jìn)萬家


促銷讓利:滿絲寶產(chǎn)品30元,可參加抽獎(jiǎng)


一等獎(jiǎng)送200元電子購物卡


二等獎(jiǎng)送400ml洗發(fā)水+300ml沐浴露


三等獎(jiǎng)送試用裝2包


4、 美日潔寶:


促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:國(guó)慶來好運(yùn),乒乓加油


促銷讓利:滿18元,參加乒乓球游戲一次


滿36元,參加乒乓球游戲兩次


有機(jī)會(huì)贏大獎(jiǎng)


5、 澳雪:


促銷品類:澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)水


促銷主題:養(yǎng)發(fā)護(hù)根,亮發(fā)綻現(xiàn)


     ——賀國(guó)慶,暢享澳雪2008


促銷讓利:凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)水每晚8點(diǎn)抽出一名中獎(jiǎng)?wù)撸此碗姶艩t一部。


6、 雅倩:


促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:雅倩送美麗,暢游迪士尼


     ——靚“自己”,雅倩刮刮喜


促銷讓利:凡購買雅倩可參加抽獎(jiǎng)


一等獎(jiǎng)香港迪士尼雙人游(3188元)


二等獎(jiǎng)送168元的大禮包


三等獎(jiǎng)送精美禮品一份


7、 迪彩:


促銷品類:迪彩防干枯系列產(chǎn)品


促銷主題:迪彩防干枯,快樂奔萬家


     ——把電腦抱回家


促銷讓利:


凡購買迪彩產(chǎn)品滿38元(必須含有迪彩防干枯產(chǎn)品一支)均可參加價(jià)值4999元的筆記本電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng):


特等獎(jiǎng):4999元的筆記本電腦一臺(tái)


一等獎(jiǎng):全年“防干枯”頭發(fā)洗護(hù)套裝


二等獎(jiǎng):半年“防干枯”頭發(fā)洗護(hù)套裝


8、 霸王:


促銷品類:防脫、中藥養(yǎng)發(fā)、去屑、局油


促銷主題:霸王賀佳節(jié),有買就有禮


促銷讓利:特價(jià)+促銷裝


9、 花王:


促銷品類:聯(lián)合促銷


促銷主題:金秋送爽,花王獻(xiàn)禮


促銷讓利:


滿20元送保鮮盒一個(gè)或200g潔霸洗衣粉一包


滿38元送雨傘一把


以上滿20元還可以參加抽獎(jiǎng),抽中者送電蒸鍋一個(gè)


10、高露潔:


促銷品類:高露潔系列產(chǎn)品


促銷主題:零柱牙,一起來


促銷讓利:滿18元送牙膏一支


滿28元送200ml潤(rùn)發(fā)乳一支


滿38元送200ml洗發(fā)水一支


11、可麗清:


促銷品類:所有產(chǎn)品


促銷主題:清潔新感受,快樂有禮由


促銷讓利:滿15元送精美盤子一個(gè)(?。?/p>


滿30元送精美盤子一個(gè)(大)


12、立白:


促銷品類:洗滌類系列產(chǎn)品


促銷主題:健康立白,大禮迎國(guó)慶


13、東洋之花:


促銷品類:所有化妝品


促銷主題:魅力金秋,美“禮”綻放


14、其他品牌無主題促銷活動(dòng)(但擺有地堆):


(1)、清揚(yáng):有型男人,去屑首選


(2)、玉蘭油:給你牛奶般的嫩白肌膚


(3)、丁家宜:導(dǎo)入美白,潤(rùn)出光彩


(4)、藍(lán)月亮:洗手液、洗衣液地堆促銷


(5)、浪奇、莊臣、澳寶、金紡、威露士、云南白藥、黑人、隆力奇、美即、家化、帝花之秀、拉芳、飄影、開米、奧奇力、強(qiáng)生、李醫(yī)生、白大夫、納愛絲、億澤等品牌或公司子品牌都有堆頭或端架,以特價(jià)或促銷裝促銷。


15、其他無大規(guī)模促銷品牌有:歐萊雅、奧妮、索夫特、資生堂等。


筆者分析發(fā)現(xiàn),07年日化品牌國(guó)慶促銷有以下特點(diǎn)


1、從促銷品類上來看:


(1)、洗發(fā)水促銷集中度較高,表明洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;


(2)、日化品牌企業(yè)更注重多品牌聯(lián)合促銷。如:寶潔公司、絲寶集團(tuán)、花王公司、雅倩、美日潔寶等企業(yè)


2、從促銷活動(dòng)主題上看:


(1)、促銷主題強(qiáng)調(diào)與季節(jié)、節(jié)日的關(guān)聯(lián)性,如:絲寶的盈亮秀發(fā)炫金秋;東洋之花的魅力金秋,美“禮”綻放;迪彩的迪彩防干枯,快樂奔萬家等;億澤品牌的秋冬秀發(fā)滋養(yǎng)季,頭皮調(diào)養(yǎng)正當(dāng)時(shí)等。都很好的傳遞了產(chǎn)品利益點(diǎn)與季節(jié)或節(jié)日的關(guān)聯(lián)性。


(2)、促銷主題更具人文性,如:花王的金秋送爽,花王獻(xiàn)禮;可麗清的清潔新感受,快樂有禮由等都給消費(fèi)者與人文關(guān)懷。


(3)、公關(guān)活動(dòng)與市場(chǎng)的緊密結(jié)合,如:寶潔公司的愛心成就繽紛生活聯(lián)合促銷活動(dòng),把希望工程與市場(chǎng)推廣活動(dòng)緊密結(jié)合起來;美日潔寶的國(guó)慶來好運(yùn),乒乓加油,把贊助乒乓球隊(duì)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)合起來,增加在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。


3、從給消費(fèi)者利益點(diǎn)來看:


(1)、抽獎(jiǎng)?wù)剂舜蟛糠郑纾簩殱?、絲寶、迪彩、澳雪、雅倩等。滿足部分消費(fèi)者好“賭”的心理,以大獎(jiǎng)的吸引力來拉動(dòng)銷售。


(2)、大品牌買贈(zèng)促銷的贈(zèng)品側(cè)重于公司品類的交叉。如:買力士送假日旅行套裝、400ml金紡洗衣液;高露潔送牙膏、潤(rùn)發(fā)乳及洗發(fā)水等。


(3)、特價(jià)或促銷裝讓利也占很大一部分。這主要是考慮到部分產(chǎn)品已經(jīng)過了推廣期,有一定市場(chǎng)基礎(chǔ),以價(jià)格或促銷裝讓利來刺激顧客購買。如:寶潔、聯(lián)合利華、霸王、絲寶等品牌,不過促銷裝基本上是不參與其公司買贈(zèng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。


4、從物料表現(xiàn)來看:


終端形象生動(dòng)化陳列,活化終端,給消費(fèi)者更美的感覺,對(duì)品牌宣傳起積極作用。如:海飛絲、絲寶、霸王等品牌的異形堆頭都比較漂亮。


5、從活動(dòng)目的上來看:


日化品牌國(guó)慶促銷也不完全是沖著銷量去,而是有一個(gè)綜合的考慮。有考慮宣傳的,樹品牌、立形象的,有強(qiáng)占陳列面的,也有打擊或壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多種因素了。也正是有這么多因素,造就了國(guó)慶日化區(qū)熱鬧的場(chǎng)面??梢哉f,2007年國(guó)慶促銷,日化品牌更趨于理性。


 從積極的一面,我也發(fā)現(xiàn),日化品牌促銷中有很多需要更進(jìn)一步的地方:


1、促銷活動(dòng)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,基本上都是抽獎(jiǎng)或買贈(zèng)。當(dāng)然,也有寶潔公司的把希望工程與市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)結(jié)合起來。這也是值得我們國(guó)內(nèi)日化企業(yè)借鑒的。


2、個(gè)別品牌在打奧運(yùn)擦邊球,如:澳雪


促銷活動(dòng)主題:養(yǎng)發(fā)護(hù)根,亮發(fā)綻現(xiàn)


       ——賀國(guó)慶,暢享澳雪2008


把市場(chǎng)活動(dòng)與2008聯(lián)系起來,由2008聯(lián)想到2008年北京奧運(yùn)會(huì),打奧運(yùn)牌,以此來拉動(dòng)銷售。


3、促銷華而不實(shí)。在筆者走訪的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn),由于人流實(shí)在太多,各品牌促銷活動(dòng)太多,消費(fèi)者實(shí)在無心留意促銷活動(dòng)的內(nèi)容,部分顧客甚至自己拿了產(chǎn)品直接去賣單了,而并沒有參與到活動(dòng)實(shí)際中來。促銷活動(dòng)沒有讓顧客實(shí)實(shí)在在得到好處。盡快形象很漂亮,但顧客參與率低,整體效果就大打折扣了。


 中國(guó)的日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,造就了一批又一批的營(yíng)銷、品牌高手,同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)銷水平的發(fā)展和日化行業(yè)的發(fā)展。從筆者的走訪看,日化品牌不管是從物料表現(xiàn)還是促銷手法以及營(yíng)銷策略都達(dá)到很高的水平,也是其他行業(yè)值得借鑒的。


 日化,品牌,國(guó)慶,促銷,面面觀

擴(kuò)展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


想通過抖音打造長(zhǎng)期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng),才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會(huì)覺

  作者:mys5518詳情


雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級(jí)能恩3奶粉,但一定聽說過雀巢;雀巢營(yíng)銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影,創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新營(yíng)銷,如何凸顯自己

  作者:李欣詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁耄瑓抢线@樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


對(duì)建材家居店面來說,只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)樗皇强煜?,只通過刺激消費(fèi)者的眼球就夠了,而是還要給消費(fèi)者更多的品牌“體驗(yàn)”,讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時(shí),能充分感受到品牌的內(nèi)涵,對(duì)品牌產(chǎn)生信心。這就

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有