“狼性”團隊打造系統(tǒng)

 作者:未知    116

人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認的最具競爭力的因素,我們了解嗎?我們用好了嗎?世界著名的控制論專家N.維納說:“每一個人,即使是做出了輝煌的業(yè)績的人,在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到1%。”
營銷團隊是一種攻擊性的群體,面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭,培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關鍵!
我們剖析一下“狼”的性格特點:
1、 嗅覺敏捷:善于抓住任何的機會,瞬間出擊!
2、 強攻擊性:崇尚進攻,進攻就是最好的防守!
3、 團隊協(xié)作:狼群是最講究群體生存的,它們任何一次獵食都是分工合作,各司其職!
4、 所定目標:專注目標、堅守目標!
5、 適者生存:通過自身與環(huán)境的競爭,不斷淘汰隊伍中的弱者,使強者得以生存下來!
6、 永不放棄:雖然捕食的成功率不足10%,但它們決不會放棄,因為放棄意味著死亡!
7、 紀律嚴明:狼群的紀律性是非常嚴格的,所以它們的執(zhí)行力也是很強的
8、 永不言?。喝棠团c執(zhí)著!堅信沒有失敗,只有暫時停止成功!

要打造“狼性”團隊,一切在于我們的選擇,在于是否有足夠敢于變革的決心與勇氣!以下是建立“狼性”團隊要經歷的系統(tǒng):
一、培訓系統(tǒng)
1、“洗腦”培訓
空杯的心態(tài)對于一個新員工的成長來說是很重要的,只有這樣才能消除新員工參差不齊的經驗與知識,打破慣性思維,讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來,消除他們內心的傲慢與自卑,這對重新建立團隊的更強自信與自尊非常重要。
2、軍訓
軍訓帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西,能在一生中影響看人們的思想與行動,更能帶給人們一種堅韌的綜合素質。在軍訓結束之后,一定要把部隊的紀律嚴格執(zhí)行到日常管理中。
3、潛能培訓
潛能是一種爆發(fā)力。
潛能分類:
1) 腦力(思維)
2) 體力(勞動、技能)
3) 第六感覺(不是一般人能擁有的,同時也是腦力的一種超越)
4) 精神(意志、態(tài)度、性格)
其中以精神潛能最為重要,潛能培訓一般有以下內容:
A.心態(tài)培訓——態(tài)度決定一切!
有一則受傷的兔子與獵狗的故事:
話說獵人帶獵狗去打獵時,碰上一只兔子,于是開槍把兔子的一條腿打傷了,受傷的兔子奪路而逃,而矯健的獵狗緊追不舍。但結果卻出人意料。兔子居然成功跑掉!兔媽媽見到受傷的小兔成功回來,很驚訝地問:“你是怎樣做到的呢?”小兔說:“為了保全性命,我只能全力以赴了!”而獵人見到沮喪的獵狗空手回來,不解地問:“你怎么連一個受腿傷的兔子都追不到呢?”獵狗無奈的說:“老板,我已經盡力而為了。”
B.危機意識培訓
市場變化快,競爭太激烈!也許當我們還在為取得一點小成功而沾沾自喜時,我們的對手卻在快馬加鞭。我們不害怕那些比我們成功的人,害怕的是那些比我們成功并且比我們更努力的人。強烈的危機意識能帶給我們壓力,能激發(fā)我們的潛能。
比爾.蓋茨曾說過微軟離破產只有18個月;
戰(zhàn)場上是沒有第二名存在的,市場上也一樣。
C.逆商(AQ)訓練
Adversity Quotient(AQ)中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力,即逆商!
商場如戰(zhàn)場,時而面對各種競爭、挫折是難免的。高AQ的人面對困難時就好像一根彈簧,遇強更強,永不放棄。困難是產生強者的土壤。
在傷痛的地方動刀子才能讓你記憶更深刻,這樣重新建立起來的自信才是最牢固的、最有力量的。
D.執(zhí)行力
堅決無條件執(zhí)行。借口太多,困難總是有的。辦法也總會有,因為同一件事上,就有別人會做得比我們好。執(zhí)行力是團隊核心競爭力的體現(xiàn)。
4、產品知識與銷售技巧培訓
注重產品的差異性培訓——SWOT分析,解剖產品的賣點與不足,在銷售技巧的培訓上,可以側重于實戰(zhàn)演練,產品脫口秀等。如銷售現(xiàn)場培訓、案例分析培訓、腦力激蕩培訓。
5、拓展訓練
這是一種體驗式訓練,強調團隊之間的真誠合作,主要目的在于熔煉團隊,達到資源整合的效益最大化。
6、速度與進攻意識培訓
搶占市場速度為王?,F(xiàn)代市場競爭已不全是大魚吃小魚,而更多的是快魚吃慢魚。這就要求在員工的培訓上,必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識,因為進攻就是最好的防守,營銷是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽。
7、打破人性的弱點
滿足、消極、安逸、猶豫、各自為政、懶惰……所有這些都是應該馬上扔到垃圾桶的。
失敗本身并不可怕,可怕的是害怕失敗的思想與心態(tài)。

二、潛能激勵系統(tǒng)
1、愿景激勵
愿景也叫遠景,它指引員工的職業(yè)或個人發(fā)展的目標走向,是一種精神上的激勵,是人們對未來的一種向往與美好追求。
2、情感激勵
正所謂“士為知己者死”,被別人認同與尊重是每個人所追求的,有時主管一個輕輕的揮手、一記感性的微笑、一次在肩膀上輕輕的幾拍,都能給員工帶來無窮的興奮與精神動力。
3、薪酬激勵
現(xiàn)代企業(yè)對薪酬系統(tǒng)的設計要求越來越高。
4、淘汰系統(tǒng)
有效的淘汰系統(tǒng)實際上起到一種“鯰魚”效應,它能使團隊充滿危機意識與激情。如GE的每年淘汰10%原則,員工的相對合理流動性是一件好事,可以使團隊不斷加入新鮮的血液,永葆激情與活力。
5、打造標桿
只有存在差距才會有競爭,才會有壓力。標桿有標桿市場和標桿員工之分。

三、管理與績效考核系統(tǒng)
實行強勢管理原則,一頭狼領導的一群羊,能戰(zhàn)勝一頭羊帶領的一群狼,強勢領導的管理是執(zhí)行力的有力保證。
再好的計劃沒有考核也等于零。在考核方法上建議采取KPI(Key Performance Indication)“關鍵績效指標”與360度回饋。

四、變革與創(chuàng)新
人們不會拒絕改變,但拒絕被改變。否定是痛苦,但否定也是一種超越。
杰克.維爾奇在GE的變革運作上有一句經典的名言——掀掉屋頂。
總之,要想把你的團隊變成狼性的團隊,首先你得先變成一頭狼,用你的無畏、自信、頑強、敏捷與果敢去感染你的團隊。
 團隊 打造 系統(tǒng)

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