笑談銷售代表的“體重”

 作者：郝志強(qiáng)    101



　　以前做銷售經(jīng)理時(shí)，常常為招不到優(yōu)秀銷售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷售代表，看看他們有什么過(guò)人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經(jīng)銷商打款，經(jīng)銷商在貨的壓力下，主動(dòng)向下出貨，業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)。有的人很“憨厚”，總在下面幫經(jīng)銷商出貨，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。學(xué)歷上的區(qū)別就大了，往往社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的高中生，比初出社會(huì)的大學(xué)生厲害很多。

　　但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售代表，都有一個(gè)共同的特征，那就是身體好。其實(shí)銷售代表是個(gè)體力活，勞動(dòng)密集型，智力很重要，但并不起決定作用。而往往太聰明的人，會(huì)讓客戶提防。

　　這些年開(kāi)始做培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)來(lái)參加培訓(xùn)的老總們，銷售總監(jiān)們，銷售經(jīng)理們，基本上都是肥頭大耳型的，苗條的也有，但絕對(duì)是少數(shù)的少數(shù)。這些人的體重，最少在140斤以上。他們大多是從銷售代表的崗位做起，因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀而一步步做上來(lái)，是不是他們的這個(gè)身體特征就是優(yōu)秀銷售代表的特征呢？

　　仔細(xì)思考這個(gè)問(wèn)題，也是有道理的。

　　對(duì)于正常人來(lái)說(shuō)，體重大的人，一般意味著身體好，而身體好的人，自信要多一點(diǎn)。他們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)，就憑空增添了一些優(yōu)勢(shì)。這樣的自信會(huì)傳遞給客戶，客戶可以感受到這種自信，也樂(lè)意和他們打交道，所以業(yè)績(jī)優(yōu)秀也是正常的了。

　　體重大的人，會(huì)給人一種穩(wěn)重的感覺(jué)，塌實(shí)的感覺(jué)。自信和塌實(shí)的感覺(jué)，會(huì)被企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層感到，他們?cè)诠纠?，有比較大的機(jī)會(huì)，容易得到提升和發(fā)展。更何況在一群銷售代表中間，身材高大，身體結(jié)實(shí)的人，很容易被辨識(shí)出來(lái)，容易成為團(tuán)隊(duì)的核心，也增加了成功的機(jī)會(huì)。

　　體重大的人，在過(guò)往成長(zhǎng)的路上，容易成為玩伴和同學(xué)的領(lǐng)袖，從而影響他人的能力要強(qiáng)一些。

　　體重大的人，一般來(lái)說(shuō)身體要好。銷售代表整天要在外面拜訪客戶，和很多人談業(yè)務(wù)，甚至還要裝車(chē)和卸貨，在經(jīng)銷商那里表現(xiàn)表現(xiàn)，這是瘦子不容易做到的，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，胖人耐造，是干活的好手。

　　所以企業(yè)在招聘銷售代表時(shí)，是不是先把他們過(guò)秤？過(guò)140斤的人，才可以參加復(fù)試？呵呵。此怪論也不是絕對(duì)的。那些瘦小的，還能爬到高位置上，就更是真正厲害，比如說(shuō)林彪。

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