金戈 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì) 狼性管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金戈老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售團(tuán)隊(duì)狼性管理主講人：金 戈出差或休假三個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項(xiàng)任務(wù)完成得非常棒，說明你有一支真正的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)；相反，只要你一轉(zhuǎn)身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團(tuán)隊(duì)就可能完不成任務(wù)，說明你的團(tuán)隊(duì)有待于提高?！菊n時(shí)與課程形式】l 培訓(xùn)課時(shí)為兩天（12小時(shí)），可以應(yīng)客戶要求進(jìn)行修改。l 75面授+25互動(dòng)答問【參加人員】企業(yè)營(yíng)銷總裁、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及其他銷售管理者、相關(guān)職能經(jīng)理。第一章、 打造一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)狼性是什么？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；所向披
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企業(yè)重生與狼性文化主講人：金 戈【課程背景】“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。20年來(lái)，那些不能進(jìn)行自我變革而重生的企業(yè)，要么已經(jīng)死亡，要么正在走向死亡。主講人金戈先生有感于近代以來(lái)，小國(guó)崛起為強(qiáng)國(guó)，以印度、中國(guó)為代表的所謂大國(guó)卻成為弱國(guó)，任憑小國(guó)欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國(guó)國(guó)有企業(yè)逐漸消亡，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多而相對(duì)較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運(yùn)對(duì)比起來(lái)進(jìn)行研究，提出“打造狼性中國(guó)”的“造狼運(yùn)動(dòng)”。今天的企業(yè)，利潤(rùn)率下滑、成本上升、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)加大，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，行業(yè)面臨重新洗牌，企業(yè)必須像鷹那樣重生，才能重新綻放活力
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如何打造狼性卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主講人：金 戈出差或休假三個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項(xiàng)任務(wù)完成得非常棒，說明你有一支真正的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)；相反，只要你一轉(zhuǎn)身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團(tuán)隊(duì)就可能完不成任務(wù)，說明你的團(tuán)隊(duì)有待于提高?！菊n時(shí)與課程形式】l 培訓(xùn)課時(shí)為兩天（12小時(shí)），可以應(yīng)客戶要求進(jìn)行修改。l 75面授+25互動(dòng)答問【參加人員】企業(yè)營(yíng)銷總裁、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及其他銷售管理者、相關(guān)職能經(jīng)理。第一章、 打造一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)狼性是什么？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
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大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則主講人：金 戈狼在捕捉獵物的過程中有很多獨(dú)特的習(xí)性，例如：打獵之前先對(duì)獵物的周邊環(huán)境進(jìn)行踩點(diǎn)而不是急于發(fā)起進(jìn)攻；捕捉野牛的時(shí)候先捉那頭弱的或者病牛；在追趕一只羊的過程中，呼嘯著從羊群穿過，它絕不會(huì)對(duì)近在咫尺的其它羊感興趣，從而輕易轉(zhuǎn)移了進(jìn)攻目標(biāo)等等，這一切都保證了狼捕捉獵物的高效率。正是因?yàn)槔菑牟恍U干而是靠謀略捕食獵物，正是因?yàn)楸娎且恍牡膱F(tuán)隊(duì)合作，正是因?yàn)槔遣蹲将C物的鍥而不舍，使它能夠吃到比它個(gè)體大幾十倍的野牛、野馬等。我們把狼的這些習(xí)性、謀略、技巧祛除糟粕，汲取精華，結(jié)合到我們的銷售中，總結(jié)成《銷售中的狼性法則》，以期提升銷售人員的作戰(zhàn)能力與銷售技
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部分：狼性行銷：把銷售當(dāng)成事業(yè)（1.5小時(shí)） l 危機(jī)意識(shí)：我們正在走向“相對(duì)貧困” 拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱 回報(bào)社會(huì)、感恩父母、忠愛妻兒都需要成功的你 人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來(lái)保證 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，淪落為社會(huì)的貧困階層 絕不小富即安 l 雄心：狼行千里吃肉 業(yè)務(wù)代表為什么需要狼性 狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) l 把銷售當(dāng)成事業(yè)（重點(diǎn)） 如何“經(jīng)營(yíng)”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來(lái)源 如何經(jīng)營(yíng)你自己，使自己不斷成長(zhǎng)，成為銷售的高手 第二部分：狼性行銷新思維：大客戶攻守之道（1.5小時(shí)） l 狼性掠奪，從別人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的碗里奪飯吃 爭(zhēng)
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部分：狼道價(jià)值觀 狼道管理核心價(jià)值觀 1. 危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)； 2. 愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼； 3. 環(huán)境創(chuàng)造狼，沒有優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，就沒有真正的狼； 4. 沒有不可能，一定有辦法；成功者創(chuàng)造成功，失敗者任其失??； 5. 狼性的游戲規(guī)則是：不能大則猛；不能猛則久。 管理以“道”不以“智” 吾道成，則無(wú)為而治，吾道不成，則為而不治 小勝靠“智”，大勝靠“道” 狼道是企業(yè)發(fā)展的必勝之道 狼道三目標(biāo) 狼道規(guī)律 狼道信仰 狼性加狼道，企業(yè)無(wú)往而不勝 第二部分：狼性思維