董波浪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售精英心智動力解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！1、銷售精英的市場免疫力2、 銷售精英必備的精神信念3、突破銷售的三大障礙4、銷售精英必備的三大心態(tài)1）銷售的三大心態(tài) 2）銷售的三大心要5、銷售精英的六字秘訣6、影響一生的三大思維7、銷售精英的六大思維成長l 鏡子思維l 價值思維l 結(jié)果思維…8、市場、職場、會場如何修煉心法9、銷售精英的二大動機1）動力2）阻力10、銷售精英的三大動力問題解決/課程成果1、 點燃銷售精英的激情動力！2、提高銷售精英的心態(tài)的免疫力！案例：情景式銷售演練第二講：顧問式銷售技巧提升解決技能成長：加速必備的銷售技能，在練習(xí)中加強自我的成
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部分：卓越團隊風(fēng)采展示l 開場前分組：找搭檔 ，選組長，定規(guī)則，排位置，參訓(xùn)宣誓，放下手機，選教官，組建教官成員！1. 團隊風(fēng)采展示五項原則2. 團隊風(fēng)采展示PK原則3. 團隊風(fēng)采展示創(chuàng)意原則4. 團隊風(fēng)采展示成功原則l 訓(xùn)練目的：打造卓越團隊風(fēng)采作風(fēng)，創(chuàng)造一流團隊士氣！l 訓(xùn)練成果：完成卓越團隊風(fēng)采展示，高標準 ，高規(guī)格的團隊作風(fēng)！l 問題解決/學(xué)員成果l 沒有訓(xùn)練的團隊是一群團體，沒有團隊意識，訓(xùn)練團隊讓成員明白什么是團隊的力量l 集體的參與讓所有的學(xué)員深深體驗到共贏團隊重要性！體驗方式：《卓越團隊風(fēng)采展示》第二部分:卓越人士的成功心態(tài)啟示:積極的人像太陽探索：卓越心態(tài)解析: 起因 道(
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講：職業(yè)化人才素養(yǎng)思維啟示：鏡子原理 大樹理論一、職業(yè)化心智認知1、認知工作職責2、角色意識積極轉(zhuǎn)化3、職業(yè)化的冰山理論二、優(yōu)秀人才的五大意識1、 職業(yè)的形象意識2、 主動的機會意識3、 用心服務(wù)的意識4、 工作的價值意識5、 工作的結(jié)果意識三、優(yōu)秀人才的六大特質(zhì) (1、認真, 2、負責, 3、堅守承諾, 4、決不放棄, 5、全力以赴, 6、不找任何借口)l 凡事用心做，追求零失誤，凡事高標準嚴要求——認真l 負責是員工的本領(lǐng),有責任感才有價值感——負責l 說到做到,決不失信,言而有信,當眾承諾——堅守承諾l 放棄不是英雄的舉動,成功者決不放棄,放棄者決不成功——決不放棄l 全身心投入才是提高
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【課程大綱】 一講：職業(yè)化人才素養(yǎng) 思維啟示：鏡子原理 大樹理論 一、職業(yè)化心智認知 認知工作職責 角色意識積極轉(zhuǎn)化 職業(yè)化的冰山理論 二、優(yōu)秀人才的五大意識 1、職業(yè)的形象意識 2、主動的機會意識 3、用心服務(wù)的意識 4、工作的價值意識 5、工作的結(jié)果意識 三、優(yōu)秀人才的六大特質(zhì) 1、認真 2、負責 3、堅守承諾 4、決不放棄 5、全力以赴 6、不找任何借口 凡事用心做，追求零失誤，凡事高標準嚴要求——認真 負責是員工的本領(lǐng),有責任感才有價值感——負責 說到做到,決不失信,言而有信,當眾承諾——堅守承諾 放棄不是英雄的舉動,成功者決不放棄,放棄者決不成功——決不放棄 全身心投入才是提高
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課程背景我國大部分當下企業(yè)生存壓力巨大，商業(yè)環(huán)境舉步維艱，前行艱難，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭惡劣化，線上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊力，使企業(yè)如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，企業(yè)的生存環(huán)境比十年前復(fù)雜的2.5倍，利潤逐年遞減，每一百家企業(yè)三年倒閉率是68以上，而內(nèi)部環(huán)境，員工不知其難，企業(yè)如何突出重圍，是企業(yè)家，總經(jīng)理，人力總監(jiān)重要深思之事！如何安內(nèi)成外，是我們高度重視的方向！企業(yè)的發(fā)展離不開人才供給，人才經(jīng)濟是市場資源，企業(yè)人才的儲蓄力量是否跟的上企業(yè)用人需求是企業(yè)力之大本，沒有人才的供給及成長，企業(yè)的發(fā)展是充滿阻礙的，新生代8090后的員工如何做好引流，如何做好基因工程，種子培育是企業(yè)家，總經(jīng)理，人力總監(jiān)重要深思之事！優(yōu)
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部分：心智模式的成長1.心智模式的解析2.命運只差1的心智3.心智模式的五大陷井4心智模式的七大特性5完善心智模式的修煉6.心智模式修煉的實用工具 案例：《兄弟不同命運》 《王石/地產(chǎn)與史玉柱/地產(chǎn)》《王陽/太太與吳炳新/三株》 體悟：《失落的感覺》體驗式 結(jié)論：不同心智不同命運第二部分:團隊的心智的修煉一個團隊沒有好的心智模式，就不會產(chǎn)生正確有效的行為能力，團隊的心智直接決定著企業(yè)的結(jié)果成??！1.團隊心智模式的三大影響2.完善團隊的心智模式3.團隊心智模式的三大修煉1)共同愿力修煉2)共同業(yè)力修煉3)共同心境修煉 案例：《稻盛和夫》《某公司的團隊》《第五項修煉》 體悟：《心智變化》體驗式《心