成功卓越就在今天(ppt)

你想得到這些錢的話
　＆光有愿望不行的
＆你想在什么時候
＆你確認(rèn)想要多少
＆先制定詳盡的計劃
＆每天早晨大聲的讀一遍
好好的做，一直到目標(biāo)實現(xiàn)之前，都要堅持這么做！
目 錄
序言
你的人生
今天你做冠軍
《就在今天》
為了什么在花費時間
相信自己改變?nèi)松?
今天你做做冠軍
怎樣把24小時變成48小時
Ivy lee的價值25000美元的點子
水在那里
97條時間 管理建議

你 的 人 生
若你認(rèn)為銷售是用一個釣鉤釣魚你業(yè)績不會提高“拖網(wǎng)捕魚”才可能成為優(yōu)秀推銷員
人各有志，不是所有的人都想成為優(yōu)秀也沒這必要，成功是一生，不成功也是一生
我只會幫助有著“真正想成為優(yōu)秀的推銷員”這一愿望的人。
許多人一生中會參加一些學(xué)習(xí)或講座并發(fā)出由衷的感慨：今天很好學(xué)到了不少東西
嘴上說很有收獲，行動和業(yè)績卻總是沒有一點變化和改進。
人生每個人都只有一次現(xiàn)在不好好做的話，等到什么時候作呢？
為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢獻(xiàn)的社會，請開拓你身上所有的可能性努力
外部的力量并不能改變一個人，自己認(rèn)識到“我要改變一下自己”才能真正改變 。
今 天 你 做 做 冠 軍
你想成為優(yōu)秀的推銷員嗎？
從明天開始就最早來上班？
誰能作到最早上班最晚下班？
只有把目標(biāo)設(shè)定放在首位的人！
最快、最準(zhǔn)確、最有力地實現(xiàn)自我！
能夠取得冠軍的人，都屬于不斷努力再努力的類型！
區(qū)分最優(yōu)秀的人和普通人不是素質(zhì)和才能，而完全在于對時間的使用方法。

一疏 切忽 都了 會今 泡天 湯你
我們有效的工作時間一生有多少？
《就在今天》
就在今天，我要開始工作
就在今天，我要擬訂目標(biāo)和計劃
就在今天，我要考慮只活今天
就在今天，我要身心健康
就在今天，我要克服恐懼與憂慮
就在今天，我要讓人喜歡
就在今天，讓愛我的人和我愛的人幸福
就在今天，我要走向成功卓越。



為了什么在花費時間 為了錢→為了名譽和紀(jì)錄→為了完成使命→為了如何都想傳達(dá)給他人的想法
你知道你提供的服務(wù)是客戶期望的嗎？
你知道顧客需要什么樣的信息嗎？
你懂得如何向他提出建議嗎？
相 信 自 己 改 變 人 生
你能看得見自己的未來嗎？
看不見的東西也要相信—藍(lán)圖！
信仰是信你的眼睛看不到的！
在眼睛看不到的東西中找你的價值！
對未來抱更大的信心構(gòu)筑你的人生！
做一點行動就會發(fā)生一點變化。
不明確的目標(biāo)只能帶來不好不壞的結(jié)果
發(fā)生一點變化這人就不再和以前一樣！


我 一 定 要 成 為 本 行 業(yè) 的 冠 軍
明確愿望；目標(biāo)清楚會進入潛意識，每天都加以確認(rèn)。
設(shè)定目標(biāo)；嘗試超越目標(biāo)，要有具體的數(shù)字。
制定目標(biāo)；是創(chuàng)造未來，目標(biāo)實現(xiàn)與時間安排和日程有緊密關(guān)系。
把思路梳理的人才可能成為這個世界的主導(dǎo)者。
時間與 生命
生命的有效價值就靠在這有限的5個半小時的時間里，發(fā)揮作用。提高這段時間里的工作效率就等于延長壽命。

怎 樣 把 24 小 時 變 成 48 小 時
工作八分看安排（蓋樓）
把和自己做生意能得到的好處完全傳達(dá)。
不浪費時間——不優(yōu)秀的人工作慢悠悠。
凡事提前5分鐘——散漫是貧困的好朋友
避免準(zhǔn)備不足——（抓到小偷捻繩子）
信息不準(zhǔn)確是絕頂糊涂——知識、信息數(shù)據(jù)
缺乏對商品的了解有閉門羹——專家、行家
沒有和客戶約好見面時間——早晨、（忙）
沒有計劃的拜訪日程——業(yè)績不靠汗水提高
不立刻去做就會失敗——顧客詢問、完整信息、很好的處理客戶的不滿

ivy lee 的價值25000 美元 的 點 子
提高工作效率50%以上
把明天必須要做的六件事寫出來！
每天都要這么做
推測當(dāng)天最重要的事情！
衡量含金量
沒有意義的工作就停下不做了！







收 獲 先 收 成 熟 的
不做就是因為沒想到——現(xiàn)在就做
選可以使你的銷售高效率展開的市場
釣魚最重要的是什么？
順藤摸瓜市場定位準(zhǔn)確
每天預(yù)約會晤重要客戶5-10名


水 在 那 里
認(rèn)為該商品和服務(wù)是有必要的
有決策能力的個人或者是法人
接觸了一次以后就認(rèn)可了的人
選定目標(biāo)充分分析，再爭取見面并跟更多的人介紹你的產(chǎn)品
大客戶、有實力人介紹來的客戶 新顧客以前的顧客
只要他有需求，我們的產(chǎn)品和服務(wù)適合他就集中精力不放棄


用 80：20的 法 則 改 變 業(yè) 績
賣出去的80%的商品是由20%的最優(yōu)顧客所買走的
業(yè)務(wù)員開展銷售的80%的時間是用在20%顧客身上
先十分重視20%的優(yōu)秀顧客，增加溝通時間和頻率
后在80%的顧客群里面找應(yīng)屬于20%內(nèi)的優(yōu)秀顧客
為創(chuàng)造最輝煌業(yè)績把20%優(yōu)秀客戶，交給新人去跟
自己全力以赴開發(fā)新客戶新顧客比例80%才能卓越

集中分類省時間
將一個時期所有的活動集中分類性質(zhì)相同的工作放在一起做。
改掉和避免碰到什么作什么的工作方法，節(jié)奏混亂。
避免沒有計劃進入忙碌混亂的狀態(tài)中，否則絕對無效益可言。

優(yōu)先順序方法原則
按計劃確定每天
工作的先后秩序
9.00-11.30
2.00-5.00-6.00
將重要的事放到
最高效的時段做
其他的事情不做
可悲小貓與人生





美國的時間管理專家4D
1、丟掉不管：把與目標(biāo)無關(guān)的，無效益的，應(yīng)付差事丟掉不管。敢于說“不”。
2、拖一拖再辦：把偏離目標(biāo)的精神情緒活動、次要的工作、信息資料不完善的，暫時掛起。
3委派給別人去干：將由其他部門負(fù)責(zé)的或可以委派別人來做的事，盡量派給他人。
自己做：對上三項不能放下的特殊事，要按照時間先后輕重緩急親自去處理。
畫一幅美麗的藍(lán)圖
自己希望得到什么東西？
自己希望變成什么樣？
明確自己的目標(biāo)愿望。
進行自我評估。
制定計劃。
付諸實踐行動要專注。
從優(yōu)秀到卓越不斷創(chuàng)新。
做每件事都重復(fù)WPDE
97 條 時 間 管 理 建 議
有效使用時間的33個建議
認(rèn)真`觀察事物，正確的把握他的本質(zhì)加以判斷。 □
想到了什么好點子就馬上去實踐。 □
考慮問題時，手里要拿著可以做記錄的筆和紙。 □
定期考慮“應(yīng)該提前考慮”的問題。 □
在開始一件工作的時候，最開始的時候一定要多花點時間。 □


97 條 時 間 管 理 建 議
有效使用時間的33個建議
減少用來發(fā)呆的時間 □
停止做會浪費你精力的事情 □
發(fā)現(xiàn)自己感興趣的事情,不做無用功□
適當(dāng)做一點運動，成為生活一部分 □
讀書有選擇，不讀劣書 □
養(yǎng)成系統(tǒng)讀書的好習(xí)慣，進度要快 □
一次只做一件事情，不一心二用 □
不要有無所事事的時間 □
身上盡量帶筆和紙交談用畫圖表格 □
節(jié)省上班時間選離公司近的住處 □
說明不熟悉的事物要邊比較邊說明 □

97 條 時 間 管 理 建 議
有效使用時間的33個建議
按優(yōu)先順序來工作 □
遵守開會以及客戶面談的時間 □
不去參加出于禮節(jié)性的聚會 □
打電話的時間不要過長 □
放一放電話可解決的事一起解決 □
遇到賴著不走的人學(xué)會盡快脫身 □
在事物性的和管理型的工作間平衡□
早睡早起保持充足但不過多 □
別人優(yōu)先度高的工作你該盡量協(xié)作□
做事情要簡單明快 □




交流的14個建議
明確傳達(dá)你想傳達(dá)給人的事有責(zé)任感□
詢問有效使用時間的方法 □
讓自己周圍的人都變的有自信 □
努力讓自己有自信 □
不做讓他人自信心崩潰的事 □
不要采取讓別人恐怖的態(tài)度 □
對做令他人不快的事的人要制止 □
下屬要努力獲得上司的信任 □
要有讓所有人都提高工作效率的想法□
不要受他人打擾增加自己的自由時間□
97 條 時 間 管 理 建 議
盡量讓整個組織的人對事做判斷和結(jié)論！
不要僅僅帶著問題要培養(yǎng)自己解決問題的能力！
分派任務(wù)時要清楚地對任務(wù)說明！
問自己有沒有做沒必要的事情？
你做的的事情是不是別人都能作的？
會 議 與 時 間
開會前讓大家有個準(zhǔn)備；
盡量縮短會議的時間；
嚴(yán)格遵守開會閉會的時間；
在停止召開例會前要考慮有危害否；
不管什么會要事前明確議題；
會議的議題應(yīng)集中在一個焦點上；
如果你出席了會議覺得是浪費說不；

辦公室的五個建議
經(jīng)常收拾整理周圍的東西；
把文書按照重要的順序分類；
下班前桌子上的東西收拾干凈；
辦公桌周圍，只放對工作有用的；
盡量一次性地處理完文書工作；


每 日 計 劃 的 建 議
一天就是一生能堅持作到把每一天當(dāng)做一生來過，就是成功秘訣
每天抽出一定時間來考慮和安排一天計劃！
為擺脫無所事事的狀態(tài)每天至少要做三件有意義的事！
寫出當(dāng)天主要事情的時間安排


長 期 計 劃 的 11 個 建 議

決定你的安排，把你的人生理念寫下來，并進行推敲然后按優(yōu)先順序經(jīng)常把你的實際行動和人生理念進行對照檢查；
事先決定一個期限制定使命和目標(biāo)決定你的安排，把你的目標(biāo)理清楚；
制定一個合適的標(biāo)準(zhǔn)，來評估自己的目標(biāo)實現(xiàn)程度，經(jīng)常的看和說；
從社會、興趣、精神生活、經(jīng)濟、家庭、工作、能力開發(fā)、健康等角度寫出各方面都較均衡的人生目標(biāo)排序；
重看已經(jīng)寫出來的長期目標(biāo)，以容易計算目標(biāo)實現(xiàn)程度的方式來計算；



長 期 計 劃 的 11 個 建 議
要經(jīng)常對自己說我自己制定的人生目標(biāo)，是一定要實現(xiàn)的；
根據(jù)長期目標(biāo)來制定每月以及每周的目標(biāo)再根據(jù)這些目標(biāo)制定每天的活動計劃使目標(biāo)設(shè)定具有一貫性；
經(jīng)常檢查一下自己每天24小時的活動是不是保持了一定的穩(wěn)定性；
經(jīng)?？紤]在社會生活、興趣、精神生活、經(jīng)濟、家庭、工作、健康、能力開發(fā)等各方面，對自己的生存構(gòu)成最大的威脅的東西各是什么；
不拖延工作的15個建議
時間的存在是看不見的，所以很重要的就是給時間分段。
給活動的目標(biāo)設(shè)定期限。
優(yōu)先排列今天要完成的計劃。
排第一位置的工作，一定要完成。
作好準(zhǔn)備防止有事情干擾你的工作。
在完成優(yōu)先度很高的事情前不做其他事情。
哪怕是很困難的工作，只要重要的就一定要做。
嚴(yán)格按照計劃來行動，留出時間來處理突發(fā)事件。
不拖延工作的15個建議
選擇最適合做這項事情的時間帶，一氣呵成。
把困難的工作當(dāng)成游戲，試著挑戰(zhàn)一下。
覺得有些倦怠或煩躁的時候，暫時停手等恢復(fù)了精力再做。
為了能夠有效地完成工作，要借助周圍的力量。
留出自己一個人可以安靜思考問題的時間。


您獲得成果實現(xiàn)目標(biāo)的建議
在世界里，有些東西是不管你作什么都改變不了的，該接受現(xiàn)實。
為了找出浪費時間的原因 ，花點時間來幫自己做時間分析日志有些是可以不做的就把他記下來。
如果別人要你做的事情你覺得不重要就不做。
減少社交的時間，分析日志發(fā)現(xiàn)問題。
在家看電視的時候，只挑選那些真有觀看價值的節(jié)目。
在追求目標(biāo)的時候，要認(rèn)真考慮如何才能盡快達(dá)到目標(biāo)。
圖表是助燃劑
把重要的工作清楚地記在你經(jīng)常能看到的地方，這樣你不會忘
本月必須完成的20件事
做每日行動檢察表
記錄有希望簽約的客戶
設(shè)定一周工作框架
每天行動表
人生理念表—價值觀哲學(xué)信條人生構(gòu)成行動動機的基礎(chǔ)
職業(yè)目標(biāo)表– 工作任務(wù)職業(yè)核心目標(biāo)行動目標(biāo)
個人人生目標(biāo)——具體課題定量并做為目標(biāo)記錄下來
成功卓越就在今天(ppt)