房地產(chǎn)銷售培訓
房地產(chǎn)銷售培訓詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售培訓
房地產(chǎn)銷售培訓
課程背景:
本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓師及專業(yè)售樓人員而設的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程,本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧,結(jié)合國內(nèi)市場實際設計而成。 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛,競爭日益激烈,從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上,本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程,集合了導師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心血杰作,本課程極具價值。以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程,讓學員在最真實的情景中,以最仿真的方式,學習最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
課程時間:
1-2天
課程大綱:
第一部分: 銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩
第二部分:房地產(chǎn)市場調(diào)研
6. 房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
7. 房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
8. 市場調(diào)研的內(nèi)容
9. 市場調(diào)研的方法
第三部分:電話禮儀及技巧
1.接聽電話規(guī)范要求
2.電話跟蹤技巧
第四部分:房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略
1. 尋找客戶
2. 現(xiàn)場接待客戶
3. 談判
4. 客戶追蹤
5. 簽約
6. 售后服務
第五章:房地產(chǎn)銷售技巧
1.分析客戶類型及對策
2.逼定的技巧
3.說服客戶的技巧
4.如何塑造成功的銷售員
5.如何處理客戶異議
房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法
第六部分:個人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
1. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
2. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)(A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德)
3. 專業(yè)知識的自我提升
4. 身體素質(zhì)
5. 銷售能力
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成功電話營銷技巧 10.25
成功電話營銷技巧課程背景:本課程是專門針對從事電話銷售工作的人員而設計,旨在幫助他們突破電話營銷人員的心理障礙,建立積極的心態(tài),同時掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能,為公司樹立良好的服務形象。學習對象:#61656;直接從事電話銷售的業(yè)務人員#61656;以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員#61656;主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務部人員#6165
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客戶異議處理與二次銷售課程背景:從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個銷售步驟,客戶都有可能提出異議;愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個異議,就摒除您與客戶一個障礙,您就愈接近客戶一步。優(yōu)秀的客戶異議處理,會為二次銷售帶來絕佳的市場機會課程時間:1天課程大綱:第一部分:客戶異議的含義1.何為客戶異議?
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