人性贏銷

  培訓講師：徐論衡

講師背景：
團隊效率升級導師徐論衡團隊效率升級導師《變革管理》《決策制定與計劃》授權講師九型人格實戰(zhàn)派導師浙江省企業(yè)培訓師協會副會長清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授曾任職康靈集團華南區(qū)經理曾任職中國人壽督導曾任職中科院自動化所寧波分院市場部長徐論衡 詳細>>

徐論衡
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人性贏銷詳細內容

人性贏銷

人性贏銷

主講：徐論衡 老師

問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？

問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？

問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？

問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？

課程時間：  6-12小時

課程對象：  企業(yè)全體銷售人員

授課方式：  講演、研討、互動訓練、體驗式教學

授課特點：  法落地、例選俗、理演透

課程目標：  幫助學員系統地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績

課程大綱：

前言：

一、        人性贏銷概論

   1、人人都是銷售員！

1）劉德華在四大天王中脫穎而出并“通殺”老中青階層對你的啟發(fā)是？

2）現場互動：你營銷的到底是什么？專業(yè)？產品？關系？

   2、營銷的目的是

1）扳手腕游戲

2）雙贏VS雙輸

   3、請問，透過什么獲得雙贏？人性

二、        論衡贏銷導圖

請問：是什么決定企業(yè)的生死？

1、   成交客戶

2、   服務客戶

3、   吸引客戶

4、   幾個重要概念：

  1）一階贏銷與二階贏銷     2）付出      3）測試

三、        解碼客戶購買的內心世界

視頻案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？

客戶購買的真實原因究竟是什么？

客戶已經心動但還不行動的背后心理又是什么？

1、   價值感：  值---造

  1）現場拍賣“康熙瓷器”

  2）六脈神劍塑造價值

  3）論衡塑造價值實操表

2、   信用商數：信---借

  1）語文與物理學科的交集：借力翹翹圖

  2）研討：從第一夫人**的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒

  3）客戶見證的原則，方法

3、   風險逆轉：憂---轉

  1）風險逆轉三法：不同承諾案例

  2）控制風險流程設計

四、        三大利潤支點

1、   成交率

1） 沃爾瑪成功的核心要素：成交三大信念

2） 成交九式絕學

3） 角色扮演：拒絕處理萬能公式

2、   客戶價值

海底撈、胖東來成功的共同基因是什么？

 1）80/20法則

 2）提升客戶價值的六大方法研討

3、   準客戶數

1） 準客戶開拓三大原則

2） 準客戶開拓六大法門

3） 落地實操

小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！

 

徐論衡老師的其它課程

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市場營銷管理   04.06

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