人性贏銷
人性贏銷詳細內容
人性贏銷
人性贏銷
主講:徐論衡 老師
問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手?
問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失?
問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?
問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?
課程時間: 6-12小時
課程對象: 企業(yè)全體銷售人員
授課方式: 講演、研討、互動訓練、體驗式教學
授課特點: 法落地、例選俗、理演透
課程目標: 幫助學員系統地了解營銷;改善營銷方法;提升營銷業(yè)績
課程大綱:
前言:
一、 人性贏銷概論
1、人人都是銷售員!
1)劉德華在四大天王中脫穎而出并“通殺”老中青階層對你的啟發(fā)是?
2)現場互動:你營銷的到底是什么?專業(yè)?產品?關系?
2、營銷的目的是
1)扳手腕游戲
2)雙贏VS雙輸
3、請問,透過什么獲得雙贏?人性
二、 論衡贏銷導圖
請問:是什么決定企業(yè)的生死?
1、 成交客戶
2、 服務客戶
3、 吸引客戶
4、 幾個重要概念:
1)一階贏銷與二階贏銷 2)付出 3)測試
三、 解碼客戶購買的內心世界
視頻案例:中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想?
客戶購買的真實原因究竟是什么?
客戶已經心動但還不行動的背后心理又是什么?
1、 價值感: 值---造
1)現場拍賣“康熙瓷器”
2)六脈神劍塑造價值
3)論衡塑造價值實操表
2、 信用商數:信---借
1)語文與物理學科的交集:借力翹翹圖
2)研討:從第一夫人**的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
3)客戶見證的原則,方法
3、 風險逆轉:憂---轉
1)風險逆轉三法:不同承諾案例
2)控制風險流程設計
四、 三大利潤支點
1、 成交率
1) 沃爾瑪成功的核心要素:成交三大信念
2) 成交九式絕學
3) 角色扮演:拒絕處理萬能公式
2、 客戶價值
海底撈、胖東來成功的共同基因是什么?
1)80/20法則
2)提升客戶價值的六大方法研討
3、 準客戶數
1) 準客戶開拓三大原則
2) 準客戶開拓六大法門
3) 落地實操
小結:不是結束而是開始!實踐是檢驗真理的唯一標準!
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