市場營銷管理

  培訓(xùn)講師:徐論衡

講師背景:
團(tuán)隊(duì)效率升級導(dǎo)師徐論衡團(tuán)隊(duì)效率升級導(dǎo)師《變革管理》《決策制定與計(jì)劃》授權(quán)講師九型人格實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授曾任職康靈集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理曾任職中國人壽督導(dǎo)曾任職中科院自動(dòng)化所寧波分院市場部長徐論衡 詳細(xì)>>

徐論衡
    課程咨詢電話:

市場營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷管理

市場營銷管理

主講:徐論衡 老師

如果您的企業(yè)存在以下問題,說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了

問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無從下手?

問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失?

問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?

問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?

問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷?

課程時(shí)間:  6-12小時(shí)

課程對象:  企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)

授課方式:  講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

授課特點(diǎn):  法落地、例選俗、理演透

課程目標(biāo):  幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營銷;改善營銷方法;提升營銷業(yè)績;打造卓越團(tuán)隊(duì)

課程大綱:

前言: 從工商總局的一張圖說起

一、        市場營銷基礎(chǔ)

   1、市場營銷學(xué)發(fā)展歷史

   2、市場營銷觀念的引進(jìn)

1)舊觀念:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

2)新觀念:市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念

3)新舊觀念對我們的啟迪是?

   3、市場營銷的理論框架

二、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶

1、   論衡贏銷導(dǎo)圖

  1)一階贏銷與二階贏銷     2)付出VS索取      3)不斷測試

 案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼

2、   解碼客戶購買的內(nèi)心世界

視頻案例:中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想?

客戶購買的真實(shí)原因究竟是什么?

客戶已經(jīng)心動(dòng)但還不行動(dòng)的背后心理又是什么?

1)價(jià)值感(線上線下):  值---造

 A)現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B)六脈神劍塑造價(jià)值  C)論衡塑造價(jià)值實(shí)操表

2) 信用商數(shù)(線上線下):信---借

  A)語文與物理學(xué)科的交集:借力翹翹圖

  B)研討:從第一夫人**的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒

  C)客戶見證的原則,方法

  D)增加網(wǎng)站信用等級的N種方法

3) 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)(線上線下):憂---轉(zhuǎn)

  A)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)三法:不同承諾案例  B)控制風(fēng)險(xiǎn)流程設(shè)計(jì)

三、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--團(tuán)隊(duì)

    時(shí)代變革:從杭州到北京的不同的火車說明了什么?

1、   堅(jiān)定信念

1) 毛澤東的《星星之火,可以燎原》  2) 吞火游戲  3) 信念之歌(集體大合唱)

2、   設(shè)定機(jī)制

 1)激勵(lì)機(jī)制:

  分配案例:某高管薪酬如何設(shè)計(jì)方能多方共贏?

  PK案例:紅楓行動(dòng)推動(dòng)案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在?

 2)約束機(jī)制:

3、   用對人才

 1)唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2)落地工具:九型人格

4、   持續(xù)溝通

1) 贊美游戲  2)有效提問 3)高效聆聽 4)組織溝通

5、   總結(jié)提升:

 1)預(yù)先籌劃  2)配備資源  3)監(jiān)督指導(dǎo) 4)獎(jiǎng)懲執(zhí)行

6、   落地創(chuàng)新工具:頭腦風(fēng)暴

1) 頭腦風(fēng)暴的基本規(guī)則

2) 頭腦風(fēng)暴之六脈神劍

3) 現(xiàn)場實(shí)操案例

小結(jié):不是結(jié)束而是開始!實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!


 

徐論衡老師的其它課程

人性贏銷   08.27

人性贏銷主講:徐論衡老師問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無從下手?問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失?問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企業(yè)全體銷售人員授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn):法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo):幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營銷;改善營銷方法;提升營銷業(yè)績課

 講師:徐論衡詳情


共贏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企業(yè)中高層管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:初解“共贏”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、時(shí)代變革:普快的時(shí)代即將過去,團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行時(shí)代已經(jīng)來臨!2、理解共贏:扳手腕游戲1)黨政干部共贏觀:習(xí)大大、省委書記、市委書記2500萬換來2500億2)普通人員共贏觀:撞車人員的不同反應(yīng)3)共

 講師:徐論衡詳情


目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)主講:徐論衡老師課程時(shí)間:12-18小時(shí)課程對象:企業(yè)管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)培訓(xùn)目標(biāo):系統(tǒng)訓(xùn)練現(xiàn)代組織中基層有效管理目標(biāo);為計(jì)劃落地實(shí)施提供理念和工具。課程大綱:1.目標(biāo)管理1.目標(biāo)的重要性:游戲:送別葬禮1.事物的兩次創(chuàng)造:心智的創(chuàng)造和實(shí)際的創(chuàng)造視頻:港珠澳大橋首席工程師的采訪片段2.兩次創(chuàng)造案例分享:建筑、創(chuàng)辦

 講師:徐論衡詳情


團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與實(shí)踐主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo):理解激勵(lì)的基礎(chǔ)理論,能結(jié)合實(shí)際熟練運(yùn)用激勵(lì)的技巧。授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:從杭州到北京的火車來看激勵(lì)時(shí)代的來臨!1.初識(shí)激勵(lì):1.為什么需要激勵(lì)?2.何為激勵(lì)?1)激勵(lì)的兩大誤區(qū):金錢不等于激勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)不等于激勵(lì)案例:拿到百萬年終獎(jiǎng)的王慧為

 講師:徐論衡詳情


共贏溝通   05.30

共贏溝通主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企事業(yè)初、中、高各層級授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:一項(xiàng)不容忽視的事實(shí):企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題!1.初識(shí)溝通溝通能力自測表1.何為溝通?視頻:《女人永遠(yuǎn)是最佳辯手》1.核心觀點(diǎn):先處理心情,再處理事情!2.論衡閉路溝通循環(huán)圖案例:連坐三個(gè)月冷板凳的我如何讓重技術(shù)

 講師:徐論衡詳情


中高層管理核心技能提升訓(xùn)練主講:徐論衡老師課程時(shí)間:12-18小時(shí)課程對象:企業(yè)中高層干部授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:第一板塊初識(shí)管理一、初識(shí)管理:1.管理定義案例:濫竽充數(shù)給我們的啟發(fā)是?1)眾說紛紜話管理:泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東等2)我對于管理的定義:管理就是贏互動(dòng)游戲:扳手腕2.管理者的分類:1)按照組織中的地位來劃分2)按照

 講師:徐論衡詳情


共贏領(lǐng)導(dǎo)力主講:徐論衡老師課程開發(fā)背景:浙商無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域在全國乃至全球都享有盛譽(yù),然而時(shí)代的變化也讓浙商面臨巨大壓力,有一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)是現(xiàn)在社會(huì)的競爭已經(jīng)不是一個(gè)人與另一個(gè)人之間的競爭,而是一群人與另一群人之間的競爭,而企業(yè)核心管理者的領(lǐng)導(dǎo)力則顯得尤為重要。為推動(dòng)浙商更好的發(fā)展,浙江省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)智囊團(tuán)聯(lián)合全國高校專家和學(xué)者在三

 講師:徐論衡詳情


哈佛最受歡迎的六堂中層課主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企業(yè)中層管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:從火車看時(shí)代變革—高績效中層時(shí)代已經(jīng)來臨!一、目標(biāo)管理1、游戲:心靈之旅2、何為目標(biāo)管理3、好目標(biāo)的SMART原則4、案例研討:令人羨慕的工程部張經(jīng)理如何將個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)完美結(jié)合5、互動(dòng)練習(xí):1)個(gè)人目標(biāo)吸引力表

 講師:徐論衡詳情


九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升12小時(shí)問題導(dǎo)向互動(dòng)教學(xué)工具訓(xùn)練總經(jīng)理、HR總監(jiān)副總經(jīng)理等中高層眾所周知,農(nóng)業(yè)時(shí)代最大的資源是土地,工業(yè)時(shí)代最大的資源是機(jī)器和資本,而進(jìn)入信息化時(shí)代的今天,人真正意義上成為了企業(yè)最核心的資源。通過對1000多家企業(yè)的問卷調(diào)研、現(xiàn)場觀察、面對面訪談、焦點(diǎn)小組等方式,我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營管理中的如下現(xiàn)象:1、員工老是不夠主動(dòng),你推推他,他動(dòng)一

 講師:徐論衡詳情


大客戶銷售與服務(wù)主講:徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體?如何用客戶聽得懂的語言走進(jìn)內(nèi)心?如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤?客戶樂意被成交的核心秘密是什么?課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對象:企業(yè)全體營銷人員授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn):法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo):改善銷售人員狀態(tài);提升銷售技能;倍增營銷業(yè)績課程大綱:前言集體智慧

 講師:徐論衡詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有