一線經(jīng)理的銷售管理

  培訓(xùn)講師:崔偉

講師背景:
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”?,F(xiàn)任:§北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授;§愛立信中國學(xué)院、佳能等公司管理顧問;§北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事;曾任:§美國施樂(Xerox)有限公司、日本 詳細(xì)>>

崔偉
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一線經(jīng)理的銷售管理詳細(xì)內(nèi)容

一線經(jīng)理的銷售管理

一線經(jīng)理的銷售管理

 

課程時間:1-2天

 

課程價值:

一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員,是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作,最直接影響公司業(yè)績,因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想,著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能,指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟,以使之容易理解和應(yīng)用,提高銷售隊(duì)伍的效率。

 

課程目標(biāo):

一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容

二、提供了許多提高業(yè)績的實(shí)用方法和工具

三、闡明銷售管理的成功要點(diǎn)。

 


  三、制定銷售計(jì)劃?         營收目標(biāo)決定方法?         具體實(shí)施計(jì)劃?         銷售計(jì)劃要點(diǎn)?         戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義?         定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略?         目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量     四、分配銷售目標(biāo)?         銷售目標(biāo)分配方法 ?         目標(biāo)分配的決定方法?         分配程序、要點(diǎn)和秘訣五、實(shí)施過程管理?         潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇?         開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法?         拜訪活動管理與基本表格?         克服厭煩填寫日報(bào)的關(guān)鍵?         設(shè)計(jì)方便填寫的日報(bào)?         商談進(jìn)度管理方法?         日常行動管理的成功秘訣      

課程內(nèi)容:

一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

?     銷售經(jīng)理人的壓力

?     成功組織的新要求

?     銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)

?     管理的5個功能

?     銷售管理的三項(xiàng)要務(wù)

?     銷售管理正與誤

二、市場分析和管理

?     市場的分類

?     區(qū)域信息的獲得

?     區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析

?     目標(biāo)市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略

?     市場的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度

?     行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性

?     目標(biāo)市場區(qū)隔的好處

三、制定銷售計(jì)劃

?     營收目標(biāo)決定方法

?     具體實(shí)施計(jì)劃

?     銷售計(jì)劃要點(diǎn)

?     戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義

?     定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略

?     目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量

四、分配銷售目標(biāo)

?     銷售目標(biāo)分配方法

?     目標(biāo)分配的決定方法

?     分配程序、要點(diǎn)和秘訣

五、實(shí)施過程管理

?     潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇

?     開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法

?     拜訪活動管理與基本表格

?     克服厭煩填寫日報(bào)的關(guān)鍵

?     設(shè)計(jì)方便填寫的日報(bào)

?     商談進(jìn)度管理方法

?     日常行動管理的成功秘訣


 

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顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間:2天課程價值:本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變,以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案,從而贏得信任,在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo):一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)

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銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間:1天課程價值:“銷售員最浪費(fèi)的時間是花在所丟單子上的時間!”激烈競爭下,由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題,會莫名其妙的丟單,不僅影響業(yè)績,浪費(fèi)企業(yè)資源,而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉,形成簡明步驟和實(shí)用妙招,幫您在有限的學(xué)習(xí)時間里,通過豐

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電話銷售技巧   03.02

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