銷售管理流程及表格系統(tǒng)

  培訓講師：崔偉

講師背景：
實戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。現(xiàn)任：§北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授；§愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問；§北京企業(yè)家協(xié)會常務理事；曾任：§美國施樂（Xerox）有限公司、日本 詳細>>

崔偉
    課程咨詢電話：

銷售管理流程及表格系統(tǒng)詳細內(nèi)容

銷售管理流程及表格系統(tǒng)

銷售管理流程及表格系統(tǒng)

 

課程時間：1－2天

 

課程價值：

經(jīng)驗不易復制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標桿式的科學銷售管理方法。

 

課程目標：

一、揭示西方管理運作的成功因素

二、學習將經(jīng)驗轉化為流程的方法

三、了解銷售從制定戰(zhàn)略到結果達成的管理過程

四、學習實用的管理方法和表格工具

五、協(xié)助您提高銷售管理效率，促進目標順利達成。

 


  三、銷售管理流程實施細則與案例?         銷售管理流程的六個方面?         銷售預測/計劃評估?         行動評估會/區(qū)域評估?         關鍵產(chǎn)品和服務評估?         現(xiàn)場拜訪/銷售運作評估?         客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校?         團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會四、銷售循環(huán)管理流程?         SPADCO 銷售循環(huán)?         銷售漏斗管理?         有效拜訪管理?         評估拜訪的10個問題?         表格系統(tǒng)管理流程      

課程內(nèi)容：

一、銷售經(jīng)理角色的要求

?     中西管理差異

?     Huthwait 行為分析準則和流程模擬

?     行為分析和流程模擬

?     企業(yè)管理的大框架：管理模型

?     業(yè)績增長因素

?     對銷售經(jīng)理的能力要求

二、績效管理和銷售管理流程

?     績效管理流程

?     績效管理實施要素

?     績效管理中銷售經(jīng)理的角色

?     銷售管理流程要素

?     計劃和評估—表格樣張

三、銷售管理流程實施細則與案例

?     銷售管理流程的六個方面

?     銷售預測/計劃評估

?     行動評估會/區(qū)域評估

?     關鍵產(chǎn)品和服務評估

?     現(xiàn)場拜訪/銷售運作評估

?     客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校

?     團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會

四、銷售循環(huán)管理流程

?     SPADCO 銷售循環(huán)

?     銷售漏斗管理

?     有效拜訪管理

?     評估拜訪的10個問題

?     表格系統(tǒng)管理流程

 


 

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