銷售管理流程及表格系統(tǒng)
銷售管理流程及表格系統(tǒng)詳細內(nèi)容
銷售管理流程及表格系統(tǒng)
銷售管理流程及表格系統(tǒng)
課程時間:1-2天
課程價值:
經(jīng)驗不易復制推廣,管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學提煉使之流程化,易于借鑒的方法,而且通過豐富,深入的實戰(zhàn)案例,逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素,提供了標桿式的科學銷售管理方法。
課程目標:
一、揭示西方管理運作的成功因素
二、學習將經(jīng)驗轉化為流程的方法
三、了解銷售從制定戰(zhàn)略到結果達成的管理過程
四、學習實用的管理方法和表格工具
五、協(xié)助您提高銷售管理效率,促進目標順利達成。
三、銷售管理流程實施細則與案例? 銷售管理流程的六個方面? 銷售預測/計劃評估? 行動評估會/區(qū)域評估? 關鍵產(chǎn)品和服務評估? 現(xiàn)場拜訪/銷售運作評估? 客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校? 團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會四、銷售循環(huán)管理流程? SPADCO 銷售循環(huán)? 銷售漏斗管理? 有效拜訪管理? 評估拜訪的10個問題? 表格系統(tǒng)管理流程
課程內(nèi)容:
一、銷售經(jīng)理角色的要求
? 中西管理差異
? Huthwait 行為分析準則和流程模擬
? 行為分析和流程模擬
? 企業(yè)管理的大框架:管理模型
? 業(yè)績增長因素
? 對銷售經(jīng)理的能力要求
二、績效管理和銷售管理流程
? 績效管理流程
? 績效管理實施要素
? 績效管理中銷售經(jīng)理的角色
? 銷售管理流程要素
? 計劃和評估—表格樣張
三、銷售管理流程實施細則與案例
? 銷售管理流程的六個方面
? 銷售預測/計劃評估
? 行動評估會/區(qū)域評估
? 關鍵產(chǎn)品和服務評估
? 現(xiàn)場拜訪/銷售運作評估
? 客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校
? 團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會
四、銷售循環(huán)管理流程
? SPADCO 銷售循環(huán)
? 銷售漏斗管理
? 有效拜訪管理
? 評估拜訪的10個問題
? 表格系統(tǒng)管理流程
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