績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》1天

  培訓(xùn)講師:司馬劍明

講師背景:
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師履歷:中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷(xiāo)售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》1天詳細(xì)內(nèi)容

績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》1天

909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課
00銷(xiāo)售管理第一必修課
課程名稱(chēng):績(jī) 效 堅(jiān) 鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要
課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí):1天(6小時(shí))
課程簡(jiǎn)介:
任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。
——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者,也不是銷(xiāo)售人員,而是銷(xiāo)售經(jīng)理!
無(wú)可掩飾的是:不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理;
高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)理與二流銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別?
頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與平庸銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重大差距?
系統(tǒng)!—— 系統(tǒng)決定事業(yè)成敗的95%;
擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)對(duì)于績(jī)效提升至關(guān)重要!
銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的管理職能是銷(xiāo)售人員管理,銷(xiāo)售人員管理是第一必修課;
如何快速構(gòu)建一整套強(qiáng)大的招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估系統(tǒng)?
“銷(xiāo)售管理第一課”——精確詮釋銷(xiāo)售人員管理的核心要素、績(jī)效建設(shè)及致勝法則!
-62230-508000課程六大價(jià)值:
1、清晰:明確的管理思路就是力量;
2、聚焦:始終聚焦于關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“績(jī)效”;
3、含金量:系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級(jí)銷(xiāo)售管理思維;
4、高實(shí)戰(zhàn):傳授可操作性極強(qiáng)的策略與方法;
5、附加值:六大管理工具提升課程附加價(jià)值;
-77470229235006、系統(tǒng)性:從“系統(tǒng)”的高度詮釋關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)。
課程兩點(diǎn)不足:
每個(gè)單元的全面性存在不足;
-7747023241000不涉及區(qū)域管理和客戶(hù)管理內(nèi)容。
課程五項(xiàng)收益:
理解銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)要義,認(rèn)知銷(xiāo)售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié);
掌握招募的理念、流程、方法和工具;
掌握銷(xiāo)售訓(xùn)練的方法及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的策略;
掌握行之有效的銷(xiāo)售激勵(lì)模式;
掌握業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的流程要素及評(píng)估要點(diǎn)。
授課對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及銷(xiāo)售主管等
第一單元 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷(xiāo)售管理的六項(xiàng)重大決策
三、成功銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
四、卓越銷(xiāo)售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測(cè):卓越銷(xiāo)售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
第二單元 甄選超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、重新認(rèn)知招募:“銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人力資源管理”
二、 “GALLUP”權(quán)威結(jié)論:頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具:銷(xiāo)售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評(píng)估表
第三單元 創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、 95%銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題
二、銷(xiāo)售培訓(xùn)中的最大問(wèn)題與“情境流暢度”
三、訓(xùn)練中銷(xiāo)售經(jīng)理主要的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤
四、“培訓(xùn)核查表”& 銷(xiāo)售培訓(xùn)模型
五、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
六、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程
工具:?jiǎn)T工銷(xiāo)售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表
第四單元 提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)
一、致勝模式:“20-70-10”激勵(lì)模型
二、底層10%群體的激勵(lì)策略
三、上面20%群體的激勵(lì)策略
四、中間70%群體的針對(duì)性激勵(lì)策略
討論:銷(xiāo)售人員最好的激勵(lì)方法Vs最不受重視的激勵(lì)方法
第五單元 締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處
二、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素
三、 銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
四、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)
工具:業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項(xiàng)評(píng)估類(lèi)別考量表

 

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