贏得重磅大單的絕頂銷售策略

  培訓(xùn)講師:司馬劍明

講師背景:
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師履歷:中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細>>

司馬劍明
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贏得重磅大單的絕頂銷售策略詳細內(nèi)容

贏得重磅大單的絕頂銷售策略

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技
00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技
課程名稱: 策略銷售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
課程講師:最具業(yè)績成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時:2天(14小時)
課程簡介:
世有非常之策,方有非常之功!——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略!
銷售難! 究竟難在哪里??—— 97%的銷售人員面臨的最大難題:搞不定客戶
為什么銷售人員搞不定他的客戶? 一沒有有效的方法;二缺乏有力的工具!
天底下沒有搞不定的客戶!成功一定有方法!! 如何100%搞定你的客戶?
銷售的核心——出奇制勝; 銷售的生命——創(chuàng)新! 銷售的靈魂——驅(qū)動力
從極度競爭中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法? ——“策略銷售之王”
應(yīng)用銷售工具能夠大幅度提高銷售效果和凈收益 ——“致勝銷售工具”
掌控業(yè)績扳機:確保目標達成的“差異化銷售策略+高價值銷售工具”黃金組合
《策略銷售之王!》:中國銷售領(lǐng)域震撼之作、全新戰(zhàn)略性實操指南
——遠超普通銷售技巧層面,提供系統(tǒng)策略(工具),解決銷售核心難題!
冠軍銷售人員比普通銷售人員的業(yè)績高16倍!
——這,就是無數(shù)企業(yè)投資于銷售人員訓(xùn)練的最大理由!
就是現(xiàn)在,由世界500強企業(yè)全國銷售冠軍為您發(fā)現(xiàn)巔峰銷售贏的答案!
-62230-508000課程六大價值:
1、首創(chuàng):“差異化銷售策略+高價值銷售工具”黃金組合;
2、解決:解決銷售人員的核心難題——搞定客戶;
3、聚焦:始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“業(yè)績”;
4、創(chuàng)新:億萬業(yè)績提煉而成的“策略銷售之王”;
5、含金量:業(yè)界不可多得的“致勝銷售工具”;
6、高實戰(zhàn):從最鮮活的銷售實例到可操作性極強的銷售技法。
-812803492500課程三點不足:
無單純性的人際關(guān)系技巧內(nèi)容;
無傳統(tǒng)意義上的“溝通”與“談判”內(nèi)容;
3、 省略“SPIN”銷售技術(shù)(需大量時間演練且大多企業(yè)產(chǎn)品不適合)。
-812803492500課程四項收益:
1、認知扣動業(yè)績扳機的兩大銷售利器;
2、掌握締造高績效的差異化銷售策略,全面提升實效能力;
3、理解銷售工具的獨特優(yōu)勢、制作方法及應(yīng)用策略;
4、領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵,建立競爭優(yōu)勢,幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。
授課對象:銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
第一單元 業(yè)績扳機:發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的最大難題:“搞不定”客戶!
二、頂尖銷售人員的秘密武器?
三、最犀利的銷售手法:策略銷售之王
四、最有效的輔助裝備:致勝銷售工具
價值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長的關(guān)鍵
第二單元 策略銷售之王:九大業(yè)績成長黃金策略
形象策略:開發(fā)你的“魔力標簽”
——你是否成為了5000萬人中的獨一無二的你?
展示策略:最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
——讓客戶認真聽你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
時間策略:“逆天候”法則
——選擇“最佳拜訪時間”全力出擊
四、地點策略:金“9”定律
——只打運動戰(zhàn),不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
五、人物策略:客戶“關(guān)鍵生活階段”
——把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時機
六、開發(fā)策略:“獵犬計劃”
——風(fēng)險最低、利用程度最高的開發(fā)新客戶的方法
七、反向策略:披露必需事物
——成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
八、溝通策略:最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
——把斧頭賣給美國總統(tǒng)的方法
九、成交策略:最基本、最強大的說服原理
——“一句話說服教程”催眠你的客戶
第三單元 致勝銷售工具:打造無往不利的精良裝備
介紹你公司的最佳模板:《公司定位說明》
認知客戶組織機構(gòu):《關(guān)鍵人員列表》
辨別客戶問題所在:《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發(fā)客戶好奇心與興趣:《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡:《參考案例》
六、提供價值解決方案:《價值提案》
七、掌控客戶購買流程:《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物:《權(quán)力人士信函》
九、客戶轉(zhuǎn)介紹:《客戶推薦表》
練習(xí):系列銷售工具制作與應(yīng)用
第四單元 業(yè)績倍增密碼:銷售成功終極法則
一、最難搞定的客戶是誰?:謀生的手段 or 終生的事業(yè)?
二、銷售成功的秘密公式:銷售績效的終極來源!
三、保持銷售熱情的唯一方法:明確你的銷售動機
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論:頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計劃:制訂個人銷售目標及業(yè)務(wù)改善計劃
心靈洗禮:最后的“銷售絕招”!

 

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  及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱:  單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  一、大客戶銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求  二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型”  三、營造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格  四、解決方案式銷售:建立佳“情境流暢度”  思考:“老鷹再生”的啟示  第二單元解決方案式銷售八大黃金法則  一、“基本原則”:

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  第二單元 危機營銷:四個重量級的優(yōu)勢營銷法則  一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略:市場利基法則  二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價值創(chuàng)新法則  三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律:差異競爭法則  四、中小企業(yè)業(yè)績定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則  案例:蠟燭點亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”  第三單元 危機核查:優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略  一、企業(yè)營

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  單元 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  一、大客戶銷售的獨特屬性  二、傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  三、“銷售醫(yī)師學(xué)說”之重要理念  “老鷹重生”  第二單元 解決方案式銷售八大黃金法則  一、基本原則:沒有問題,就不會有所改變  二、銷售原則:先診斷,再下藥  三、需求原則:購買者需求分為三個階段  四、機會原則:機會有兩種——顯性機會與隱性機會  五、評估原則

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