業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技
00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技
課程名稱：業(yè) 績(jī) 扳 機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí)：2天（14小時(shí)）
課程簡(jiǎn)介：
“世有非常之策，方有非常之功。”
——贏得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略！
成功銷售的“終極秘訣”是什么？ 頂尖銷售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？
新一類的客戶要求新作風(fēng)的業(yè)務(wù)代表，超級(jí)銷售能力定義新的關(guān)鍵指標(biāo)：
銷售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力； 銷售的核心——換位思考； 銷售的生命——?jiǎng)?chuàng)新！
遵循銷售程序能夠提高20%的銷售效果和凈收益——關(guān)鍵銷售四步流程；
從極度競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法？—— “脫離先例”；
最優(yōu)秀代表的與眾不同之處，不在于他們有沒(méi)有技能，而在于如何運(yùn)用這些技能。
完美呈現(xiàn)：確保目標(biāo)達(dá)成的情境知識(shí)、客戶信任度、專屬銷售技巧及輔助工具。
業(yè)績(jī)扳機(jī)：“關(guān)鍵銷售步驟＋差異化銷售策略＋高價(jià)值銷售工具”最優(yōu)化解決方案
就是現(xiàn)在，給你的員工兩天時(shí)間，發(fā)現(xiàn)巔峰銷售“贏的答案”！
-62230-508000課程六大價(jià)值：
1、稀缺：迄今國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的高端銷售大課；
2、聚焦：始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“績(jī)效”；
3、含金量：系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級(jí)銷售思維與實(shí)操策略；
4、高實(shí)戰(zhàn)：傳授可操作性極強(qiáng)的策略與方法；
5、附加值：八大銷售輔助工具提升課程附加價(jià)值；
6、系統(tǒng)性：從“系統(tǒng)”的高度分析銷售四大關(guān)鍵步驟。
-812803492500課程三點(diǎn)不足：
非傳統(tǒng)意義上的銷售溝通課程；
無(wú)單純性的人際關(guān)系技巧內(nèi)容；
3、尚缺乏同行業(yè)成功銷售案例。
-812803492500課程五項(xiàng)收益：
認(rèn)知成功高端銷售的核心要義；
理解客戶心智模式、完善換位思考能力；
掌握高端銷售的四步流程、核心技巧及輔助工具；
研習(xí)“差異化”的系列銷售策略，全面提升實(shí)效能力；
領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。
授課對(duì)象：銷售人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
第一單元 業(yè)績(jī)玄機(jī)：巔峰銷售兩大終極法則
一、“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
二、銷售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力
三、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
四、換上顧客的大腦：洞察客戶購(gòu)買心智
五、驅(qū)使人們購(gòu)買：最基本、最強(qiáng)大的四項(xiàng)說(shuō)服原理
案例: 《發(fā)揮你推銷優(yōu)勢(shì)的21種方法》
第二單元 關(guān)鍵銷售步驟一：訪前規(guī)劃與最佳主顧識(shí)別
世界上最昂貴的銷售方法！
確定你的“銷售標(biāo)靶”： 尋找潛在客戶的十種方法
最優(yōu)秀銷售人員與眾不同的因素：銷售人員的決勝現(xiàn)場(chǎng)？
輔助工具：客戶概況、問(wèn)題鏈、參考案例、公司定位說(shuō)明
第三單元 關(guān)鍵銷售步驟二：激發(fā)客戶興趣與診斷式拜訪
初次拜訪的陷阱：急于成交是大忌
客戶購(gòu)買過(guò)程：AIDA模式
與高端客戶對(duì)話的重點(diǎn)：展現(xiàn)情境知識(shí)
“人際關(guān)系銷售模型”：營(yíng)造信任的五大要素
“特性”還是“利益”？：FABE法則
輔助工具：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函
第四單元 關(guān)鍵銷售步驟三：塑造產(chǎn)品價(jià)值與處理客戶異議
銷售禁區(qū)：妄談價(jià)格者死！
賣什么？買什么？：塑造產(chǎn)品價(jià)值的有效方法
一個(gè)清晰的銷售事實(shí)：異議有助于銷售
拒絕還是謝絕？：顧客經(jīng)常使用的十種典型借口
不攻自破：處理價(jià)格異議的九種策略
ROLE PLAY
第五單元 關(guān)鍵銷售步驟四：獲得承諾與達(dá)成最后協(xié)議
一、“結(jié)束”還是“開(kāi)始”？：成交大忌
二、第一要事：請(qǐng)客戶寫下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)
三、第二要事：請(qǐng)客戶做轉(zhuǎn)介紹輔助工具：權(quán)力人士信函、客戶推薦表
第六單元 競(jìng)爭(zhēng)致勝王道：“脫離先例型”銷售策略
形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢(shì)
時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、“反向”策略：披露必需事物
七、溝通策略：“永久記憶性”銷售
洗禮：最后的“銷售絕招”！
司馬劍明老師的其它課程
《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》 01.01
909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課課程名稱：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開(kāi)始……“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程課程名稱：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷中解放出來(lái)——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，
講師：司馬劍明詳情
締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略》 01.01
909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法課程名稱：策略營(yíng)銷之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷難題——缺乏有效的營(yíng)銷方法（策略）！市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)
講師：司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售
講師：司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)
講師：司馬劍明詳情
贏得重磅大單的絕頂銷售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：策略銷售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略！銷售難！究竟難在哪里？？——97的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售 01.01
及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”：
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略 01.01
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售 一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示 法則：成功銷售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買心智 一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購(gòu)買
講師：司馬劍明詳情
第二單元 危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬” 第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
講師：司馬劍明詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15378
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177
