業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技
00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技
課程名稱:業(yè) 績(jī) 扳 機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí):2天(14小時(shí))
課程簡(jiǎn)介:
“世有非常之策,方有非常之功。”
——贏得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略!
成功銷售的“終極秘訣”是什么? 頂尖銷售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里?
新一類的客戶要求新作風(fēng)的業(yè)務(wù)代表,超級(jí)銷售能力定義新的關(guān)鍵指標(biāo):
銷售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力; 銷售的核心——換位思考; 銷售的生命——?jiǎng)?chuàng)新!
遵循銷售程序能夠提高20%的銷售效果和凈收益——關(guān)鍵銷售四步流程;
從極度競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法?—— “脫離先例”;
最優(yōu)秀代表的與眾不同之處,不在于他們有沒(méi)有技能,而在于如何運(yùn)用這些技能。
完美呈現(xiàn):確保目標(biāo)達(dá)成的情境知識(shí)、客戶信任度、專屬銷售技巧及輔助工具。
業(yè)績(jī)扳機(jī):“關(guān)鍵銷售步驟+差異化銷售策略+高價(jià)值銷售工具”最優(yōu)化解決方案
就是現(xiàn)在,給你的員工兩天時(shí)間,發(fā)現(xiàn)巔峰銷售“贏的答案”!
-62230-508000課程六大價(jià)值:
1、稀缺:迄今國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的高端銷售大課;
2、聚焦:始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“績(jī)效”;
3、含金量:系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級(jí)銷售思維與實(shí)操策略;
4、高實(shí)戰(zhàn):傳授可操作性極強(qiáng)的策略與方法;
5、附加值:八大銷售輔助工具提升課程附加價(jià)值;
6、系統(tǒng)性:從“系統(tǒng)”的高度分析銷售四大關(guān)鍵步驟。
-812803492500課程三點(diǎn)不足:
非傳統(tǒng)意義上的銷售溝通課程;
無(wú)單純性的人際關(guān)系技巧內(nèi)容;
3、尚缺乏同行業(yè)成功銷售案例。
-812803492500課程五項(xiàng)收益:
認(rèn)知成功高端銷售的核心要義;
理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
掌握高端銷售的四步流程、核心技巧及輔助工具;
研習(xí)“差異化”的系列銷售策略,全面提升實(shí)效能力;
領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵,制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。
授課對(duì)象:銷售人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
第一單元 業(yè)績(jī)玄機(jī):巔峰銷售兩大終極法則
一、“后退一步”:重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
二、銷售績(jī)效黃金公式:能力×動(dòng)力
三、GALLUP權(quán)威結(jié)論:頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
四、換上顧客的大腦:洞察客戶購(gòu)買心智
五、驅(qū)使人們購(gòu)買:最基本、最強(qiáng)大的四項(xiàng)說(shuō)服原理
案例: 《發(fā)揮你推銷優(yōu)勢(shì)的21種方法》
第二單元 關(guān)鍵銷售步驟一:訪前規(guī)劃與最佳主顧識(shí)別
世界上最昂貴的銷售方法!
確定你的“銷售標(biāo)靶”: 尋找潛在客戶的十種方法
最優(yōu)秀銷售人員與眾不同的因素:銷售人員的決勝現(xiàn)場(chǎng)?
輔助工具:客戶概況、問(wèn)題鏈、參考案例、公司定位說(shuō)明
第三單元 關(guān)鍵銷售步驟二:激發(fā)客戶興趣與診斷式拜訪
初次拜訪的陷阱:急于成交是大忌
客戶購(gòu)買過(guò)程:AIDA模式
與高端客戶對(duì)話的重點(diǎn):展現(xiàn)情境知識(shí)
“人際關(guān)系銷售模型”:營(yíng)造信任的五大要素
“特性”還是“利益”?:FABE法則
輔助工具:業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函
第四單元 關(guān)鍵銷售步驟三:塑造產(chǎn)品價(jià)值與處理客戶異議
銷售禁區(qū):妄談價(jià)格者死!
賣什么?買什么?:塑造產(chǎn)品價(jià)值的有效方法
一個(gè)清晰的銷售事實(shí):異議有助于銷售
拒絕還是謝絕?:顧客經(jīng)常使用的十種典型借口
不攻自破:處理價(jià)格異議的九種策略
ROLE PLAY
第五單元 關(guān)鍵銷售步驟四:獲得承諾與達(dá)成最后協(xié)議
一、“結(jié)束”還是“開(kāi)始”?:成交大忌
二、第一要事:請(qǐng)客戶寫下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)
三、第二要事:請(qǐng)客戶做轉(zhuǎn)介紹輔助工具:權(quán)力人士信函、客戶推薦表
第六單元 競(jìng)爭(zhēng)致勝王道:“脫離先例型”銷售策略
形象策略:開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略:最專業(yè)的銷售姿勢(shì)
時(shí)間策略:“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、“反向”策略:披露必需事物
七、溝通策略:“永久記憶性”銷售
洗禮:最后的“銷售絕招”!
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