決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師履歷：中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)
　　第二單元　危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則
　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則
　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則
　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則
　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過(guò)得硬”
　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略
　　一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源？
　　二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”
　　三、 “一、二、三極”營(yíng)銷盈利三部曲
　　自檢：成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問(wèn)卷”
　　第四單元　危機(jī)成長(zhǎng)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
　　一、亮出“犀利的營(yíng)銷武器”
　　二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”
　　三、開采“未被挖掘的金礦”
　　四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
　　五、建立“主客兩益”關(guān)系
　　六、鑄造“營(yíng)銷基石”
　　七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
　　八、以“活動(dòng)”帶動(dòng)銷售
　　九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
　　十、20種神奇的溝通策略
　　模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
　　備注   司馬劍明
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)全國(guó)銷售冠軍、佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)億，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品銷量**，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁高獎(jiǎng)。
　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
　　銷售 服務(wù)營(yíng)銷 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
　　工作經(jīng)歷：
　　現(xiàn)任：
　　國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師。

 

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　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售　　一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買心智　　一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購(gòu)買

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　　單元　傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售的獨(dú)特屬性　　二、傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　三、“銷售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”之重要理念　　“老鷹重生”　　第二單元　解決方案式銷售八大黃金法則　　一、基本原則：沒(méi)有問(wèn)題，就不會(huì)有所改變　　二、銷售原則：先診斷，再下藥　　三、需求原則：購(gòu)買者需求分為三個(gè)階段　　四、機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)　　五、評(píng)估原則

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