決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:司馬劍明

講師背景:
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師履歷:中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)
  第二單元 危機(jī)營(yíng)銷:四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則
  一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)利基法則
  二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價(jià)值創(chuàng)新法則
  三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律:差異競(jìng)爭(zhēng)法則
  四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則
  案例:蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過(guò)得硬”
  第三單元 危機(jī)核查:優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略
  一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源?
  二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”
  三、 “一、二、三極”營(yíng)銷盈利三部曲
  自檢:成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問(wèn)卷”
  第四單元 危機(jī)成長(zhǎng):十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
  一、亮出“犀利的營(yíng)銷武器”
  二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”
  三、開采“未被挖掘的金礦”
  四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
  五、建立“主客兩益”關(guān)系
  六、鑄造“營(yíng)銷基石”
  七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
  八、以“活動(dòng)”帶動(dòng)銷售
  九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
  十、20種神奇的溝通策略
  模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
  備注   司馬劍明
  中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
  國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)全國(guó)銷售冠軍、佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)億,全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品銷量**,創(chuàng)業(yè)屆奇跡,榮膺全球總裁高獎(jiǎng)。
  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  銷售 服務(wù)營(yíng)銷 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
  工作經(jīng)歷:
  現(xiàn)任:
  國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師。

 

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  及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱:  單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  一、大客戶銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求  二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型”  三、營(yíng)造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格  四、解決方案式銷售:建立佳“情境流暢度”  思考:“老鷹再生”的啟示  第二單元解決方案式銷售八大黃金法則  一、“基本原則”:

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  單元 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  一、大客戶銷售的獨(dú)特屬性  二、傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  三、“銷售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”之重要理念  “老鷹重生”  第二單元 解決方案式銷售八大黃金法則  一、基本原則:沒(méi)有問(wèn)題,就不會(huì)有所改變  二、銷售原則:先診斷,再下藥  三、需求原則:購(gòu)買者需求分為三個(gè)階段  四、機(jī)會(huì)原則:機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)  五、評(píng)估原則

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