營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新
營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新詳細內(nèi)容
營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新
一:企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質(zhì)的變遷
2、重組后的營銷困境
3、競爭優(yōu)勢的暫時性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
二:同質(zhì)化竟爭中企業(yè)營銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營銷模式的空白
2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式
1)選擇營銷模式的關(guān)鍵要素
2)營銷模式效能分析框架
3)營銷模式的確立流程
3、1P 3P的營銷模式
1)營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2)四種基本的“1P 3P”營銷模式
4、營銷模式的動態(tài)組合
5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合
三:以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹
1)模式運用的背景和條件
2)模式運作的難點和風險
2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析
1)市場成熟度
2)消費者需求特性
3)競爭對手策略導向
4)市場外部環(huán)境
5)企業(yè)競爭戰(zhàn)略
6)自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運作的策略要點
1)核心產(chǎn)品策略
2)價格、渠道、促銷策略協(xié)同
4、營銷組織和控制的配合
1)組織結(jié)構(gòu)特點和控制要點
2)營銷人員的構(gòu)成與管理
5、案例分析
四:以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
五:以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
六:以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
七:營銷模式的動態(tài)組合
1、營銷的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國內(nèi)市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
1)市場開發(fā)周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
2)產(chǎn)品生命周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
3)企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
4)區(qū)域差異市場的營銷模式轉(zhuǎn)換
5)在不同細分市場上的營銷模式轉(zhuǎn)換
4、市場營銷策劃的系統(tǒng)能力
5、案例分析
八:營銷計劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營銷計劃
2、如何將營銷計劃執(zhí)行到位
3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題
4、營銷計劃的修正與監(jiān)控
5、營銷計劃控制的類型
6、如何分析營銷計劃進展和控制執(zhí)行
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