如何塑造陽(yáng)光與職業(yè)心態(tài)   01.01

　　章：構(gòu)筑夢(mèng)想(銷售目標(biāo))　　1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極　　2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！　　3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么　　4.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素和步驟:　　5.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量　　6.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望　　第二章：積極心態(tài)　

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金牌銷售成功的心態(tài)打造   01.01

　　章節(jié)：明確目標(biāo)　　1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極　　2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！目標(biāo)越大成就越大　　3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！　　4.潛能訓(xùn)練：動(dòng)作訓(xùn)練啟示　　5.種子不同,收獲不同目標(biāo)的大小決定成就的大小　　6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗⅰ　?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀看到的

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商談得天下--關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷   01.01

　　部分、“客戶服務(wù)”前提--服務(wù)角色定位　　解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？　　一、GAME：老板角色vs員工角色（結(jié)論：每個(gè)人去考慮他人的需求是本分）　　分組扮演角色　　角色理解的深刻含義　　二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境（結(jié)論：公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)）　　我到底要在這里做多久？　　如何獲得工作的主動(dòng)權(quán)？　　三、‘客戶’的需求是什么？（

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3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升   01.01

　　一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)　　運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀　　四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突　　外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況　　3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局　　三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比　　三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比　　二、3G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略　　渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R　　“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求　　“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略　　新型電信渠道價(jià)值鏈整合　　以

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高效管理的溝通   01.01

　　1.管理就是溝通　　→管理溝通對(duì)組織的意義　　→溝通技能的是管理者事業(yè)成功的首要因素　　2.溝通的本質(zhì)和職能　　→什么是溝通？　　→有效溝通的過(guò)程　　→管理溝通的誤區(qū)　　3.影響有效溝通的障礙及處理策略　　4.管理者如何成為更有效溝通者？　　主題二：管理組織行為與溝通環(huán)境　　1.組織行為影響溝通心理環(huán)境　　2.影響組織溝通的個(gè)體因素　　→價(jià)值觀因素的影響

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電話銷售的技巧   01.01

　　講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)　　電話銷售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷售模式　　電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說(shuō)密不可分?！　‰娫挔I(yíng)銷能為企業(yè)解決的問(wèn)題：　　可以幫助企業(yè)降低銷售成本　　可以幫助企業(yè)提高銷售效率　　可以幫助企業(yè)更有效利用資源　　可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力　　可以與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系　　可以更清楚地直接把握客戶的需求　　電話銷售的優(yōu)勢(shì)與

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營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新   01.01

　　一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力　　1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷　　2、重組后的營(yíng)銷困境　　3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性　　1）同質(zhì)化成為常態(tài)　　2）差異化的暫時(shí)性　　4、營(yíng)銷模式制勝　　二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新　　1、原有4P營(yíng)銷模式的空白　　2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何思考與選擇營(yíng)銷模式　　1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素　　2）營(yíng)銷模式效能分析框架　　3）營(yíng)銷模式的確立

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基于數(shù)據(jù)的精細(xì)銷售管理與分析模型   01.01

　　部分基本管理工具與理論　　統(tǒng)計(jì)分析工具的使用　　企業(yè)銷售管理報(bào)表體系建立的步驟及方法　　實(shí)效銷售管理報(bào)表案例分析　　第二部分面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用　　如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析　　目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇　　產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹　　企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）　　案例分析與討論　　第三部分在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用　　市場(chǎng)推

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精細(xì)化銷售管理   01.01

　　1.完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系　　a)從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)　　b)案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示　　2.管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具　　a)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事　　b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用　　c)矩陣分析的應(yīng)用　　d)敏感性分析尋找管理方向　　e)案例分析：多維度規(guī)劃　　3.制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確　　a)支持職能部門

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