企業(yè)高管成長瓶頸突破

  培訓講師:肖陽

講師背景:
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高??妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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企業(yè)高管成長瓶頸突破詳細內容

企業(yè)高管成長瓶頸突破
 

總論

管理測試------企業(yè)高管的6種價值類型,你是哪一種?

◇  鷹型

◇  虎型

◇  牛型

◇  龍型

◇  松鼠型

◇  孔雀型

《孫子兵法》的中國式智慧與高管成長哲學

◇  高管成長突破之“道”--- 改造價值觀念

◇  高管成長突破之“天”--- 樹立協調意識

◇  高管成長突破之“地”--- 創(chuàng)新管理模式

◇  高管成長突破之“將”---  精進管理技巧

◇  高管成長突破之“法”---  提升團隊績效

管理瓶頸突破-------打造“識大局、擅協調、會領導、能作戰(zhàn)、精考核”的五項全能企業(yè)高管

※**章:改變價值觀念為高管成長之道----“道 者, 也, 死, 生, 危。

企業(yè)高管的8種夭折方式

◇  有令不行,置疑戰(zhàn)略------自以為是     有利則圖,背離文化------自鳴得意

◇  遇難畏縮、停滯不前------自怨自艾     立場搖擺、諉過爭功------自掘墳墓

◇  獨自勞累、下屬清閑------自顧不暇     先入為主、一廂情愿------自圓其說

◇  輕視他人、心比天高------自驕自滿     事事請示、不擔責任------自廢武功

高管成長必備的5種價值觀念

◇  企業(yè)使命意識

◇  企業(yè)文化意識

◇  企業(yè)戰(zhàn)略意識

◇  企業(yè)創(chuàng)新意識

◇  企業(yè)效率意識

高管如何配合企業(yè)實現戰(zhàn)略目標

◇  利潤大化目標

◇  規(guī)模大化目標

◇  品牌大化目標

◇  市值大化目標

◇  團隊價值大化目標

高管在戰(zhàn)略管理中的作用與價值

◇  戰(zhàn)略的本質:資源整合力

◇  戰(zhàn)略的程序:組織調研力

◇  戰(zhàn)略的設計:團隊操作力 

◇  戰(zhàn)略的方向:大可能性

◇  戰(zhàn)略的手段:競爭差異性

第二章:樹立協調意識為高管成長之天----“天 者, 陽、 暑、 制也?!?

與老板協調不力的五大癥狀

◇  以為老板插手過多,高管擔心有名無實

◇  以為老板固執(zhí)己見,高管擔心有心無力

◇  以為老板聽信謠言,高管擔心有冤難訴

◇  以為老板分配不公,高管擔心有功不賞

◇  以為老板過河拆橋,高管擔心有國難報

高管成長內外環(huán)境分析

◇    宏觀分析:社會發(fā)展對高管人員的要求 

◇    中觀分析 :企業(yè)環(huán)境對高管人員的要求

◇   微觀分析: 團隊成長對高管人員的要求 

◇  分析工具: SWOT分析、能力素質模型

學會與老板協調的四大經典思維

◇  產生分歧時如何協調上級?

◇  企業(yè)案例解讀:

◇  遭遇委屈時如何協調上級?

◇  企業(yè)案例解讀:

◇  取得成績時如何協調上級?

◇  企業(yè)案例解讀:

◇  受到猜忌時如何協調上級?

◇  企業(yè)案例解讀:

弱勢管理思維----個人成長就是與強勢老板不斷磨合的過程,換言之,如果老板不能重用你,那么根本原因在你自己

◇  干部成長所需的能力因素:

◇  干部成長所需的品德因素:

◇  干部成長所需的思維因素:

第三章:創(chuàng)新管理模式為高管之地----“地 者, 近、 易、 狹、 生也?!?

管理模式中的博弈關系

◇  零和博弈----損人利己

◇  負和博弈---損人不利己

◇  正和博弈----不損人利己,比雙贏更有價值的思維

◇  企業(yè)管理中的多組博弈和多次博弈

管理者權力的三種來源

◇  由繼承而產生的權力

◇  由選舉而產生的權力

◇  由任命而產生的權力

管理者權力的五種構成

◇  資源支配權

◇  人員獎罰權

◇  信息權

◇  專業(yè)權

◇  人格權

高管管理下級的四項創(chuàng)新法則

◇  相對指標與絕對指標的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀:

◇  法家風格與儒家風格的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀:

◇  過程考核與結果考核的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀:

◇  獨裁指揮與民主指揮的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀:

※第四章:精進管理技巧為高管之將----“將 者, 智、 信、 仁、 勇、 也。

能謀善斷為智、言出必踐為信、愛兵如子為仁、迎難而上為勇、治之不亂為嚴

高管經營管理實戰(zhàn)五種武器

◇  軒轅劍-----品牌定位

◇  太阿劍-----客戶關系

◇  倚天劍-----渠道拓展

◇  干將劍-----廣告公關

◇  魚腸劍-----促銷促通

調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

◇  調研目的

◇  調研原則

◇  調研方法

計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣” 

◇  目標設定

◇  目標分解

◇  計劃的8個步驟 

資源準備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”

◇  人員準備

 

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課程大綱:模塊要點一、如何對員工入職進行有效管理當前法律規(guī)定有哪些用工方式?各類用工方式有哪些利弊?從用工管理的角度考慮,面試過程應如何操作,并應留存哪些材料?“背景調查”應如何操作?從用工風險防控角度來看,企業(yè)應背景調查了解應聘者的哪些信息?如何確定合理的招聘流程,以防止患病或其他有問題的員工入職?向應聘者發(fā)送Offer應有哪些注意事項?發(fā)放offer的實

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  ※部分總論篇  為什么要開會?-----會議目的  會議不足引發(fā)的管理問題  會議過度引發(fā)的管理問題  會議的成本與收益  開什么樣的會?——會議類型  匯報會  總結會  探討會  布置會  培訓會  動員會  誰參與會議?——會議人員  會議主持人選定  會議參與人員選定  會議配合人員選定  ※第二部分會前篇  會議要素  內容如何確定?  人員如

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  ※總論:《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道  ※中國式管理經典理論之一:弱勢管理-----管理下級  管理者權力的三種來源  ◇由繼承而產生的權力  ◇由選舉而產生的權力  ◇由任命而產生的權力  管理者權力的五種構成  ◇資源權  ◇獎罰權  ◇信息權  ◇專業(yè)權  ◇人格權  弱勢管理下級的四項基本原則  ◇相對指標與絕對指標的關系  ◇實戰(zhàn)案例

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  ◇偏執(zhí)型人格  ◇癔癥型人格  ◇強迫型人格  ◇回避型人格  ◇分裂型人格  ◇依賴型人格  ◇攻擊型人格  ◇自戀型人格  掌握大客戶心理特征及應對方式  ◇握手的九種誤區(qū)  ◇會談的八項注意  ◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情  ◇人類左右腦的差異  中國消費者的典型心理特點分析  ◇有限心智導致朝秦暮楚  ◇有限理性導致君子可

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  ※部分:品牌篇  品牌的三種維度  ◇品質決定品牌深度  ◇品格決定品牌高度  ◇品味決定品牌廣度  中國消費者的四大心理特征  ◇有限心智,導致朝秦暮楚  ◇有限理性,導致先入為主  ◇有限精力,導致無所適從  ◇有限經驗,導致從眾效應  中國式品牌定位的五個步驟  ◇品牌調研  ◇行業(yè)判斷  ◇概念區(qū)隔  ◇定位支持  ◇傳播執(zhí)行  ※第二部分:渠道

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  部分團隊的建設原則  團隊建設的原則  ◇共同愿景  ◇堅強核心  ◇能力互補  ◇各司其職  ◇生涯規(guī)劃  ◇一線案例解讀:團隊建設與扼殺副手現象  團隊建設的方法  ◇內部培養(yǎng)  ◇外部引進  ◇合作交換  團隊建設的風格  ◇儒家模式  ◇法家模式  ◇道家模式  ◇墨家模式  ◇釋家模式  第二部分團隊的管理原則  責、權、利之間的關系  ◇權利

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  ※序言:何為中國式營銷?  中國式營銷的本質與內涵  ◇西方經典營銷理論的流派  ◇中國現代營銷理論的形成  中國式營銷七大關鍵點  ◇軒轅劍-----品牌定位  ◇倚天劍-----渠道拓展  ◇干將劍-----廣告公關  ◇莫邪劍-----促銷促通  ◇太阿劍-----客戶關系  ◇魚腸劍-----終端直銷  ◇龍淵劍-----營銷績效  ※部分:品牌

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  ※序言:開始之前的小測試  ※部分:戰(zhàn)略篇  經營戰(zhàn)略的三種模式  ◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略  ◇企業(yè)基因戰(zhàn)略  ◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略  中西方經營戰(zhàn)略的差異  ◇企業(yè)家學派  ◇企業(yè)行為學派  ◇企業(yè)資源配置學派  ◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內涵  企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃  ◇戰(zhàn)略目標  ◇戰(zhàn)略判斷  ◇戰(zhàn)略設計  ◇戰(zhàn)略執(zhí)行  ※第二部分:計劃篇  經

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  從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素  ※部分:戰(zhàn)前篇  調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全?!薄  笠痪€案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢  ◇調研目的  ◇調研原則  ◇調研方法  計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣”  ◇一線案例解讀:“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪  ◇目標設定  ◇目標分解  ◇對內—

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  部分:“未知生,焉知死”——渠道形式與本質  渠道公理:渠道本質——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論  渠道定理:渠道設計的四項基本原則  一線案例解讀:渠道建設白手起家夢想的破滅  渠道推理:產品定價與渠道分級的關系  一線案例解讀:渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮?  渠道推理:代理商的八大平臺價值  渠道戰(zhàn)略的制訂:反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論  ※

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