1. 投筆從商，教師毅然下海
92年何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團(tuán)的前身，期間其業(yè)務(wù)范圍還在四川）。

2. 92萬組建中原希望公司，小資金辦成“不可能”的事。

何旗在希望公司(希望集團(tuán)前身)帶領(lǐng)92萬元，到河南?？h（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。

由于?？h的觀念落后、經(jīng)濟(jì)落后，作為投資合作方的浚縣糧食局根本無法拿出1380萬的任何一部分。

何旗帶過去的92萬，買地46畝，花去46萬，蓋廠房、職工宿舍花去20多萬，現(xiàn)金只剩下10多萬。當(dāng)時(shí)購買一條一般的飼料生產(chǎn)線，最低價(jià)格要60多萬，還有購買首次投產(chǎn)的生產(chǎn)原材料的資金需要近十萬。資金缺口非常大。希望公司作出撤回四川的建議。

何旗帶領(lǐng)一幫人，迎著困難上，用3萬元購買了一條報(bào)廢的飼料生產(chǎn)線，通過技術(shù)攻關(guān)，終于能產(chǎn)出粉料，但無法產(chǎn)出顆粒料。為了迎接開業(yè)，從希望綿陽公司借了兩車皮的顆粒料到?？h。

開業(yè)當(dāng)天，僅賣出3斤8兩，是一位老農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度買的。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)壓力非常巨大。

3.土槍打敗洋炮，在河南市場(chǎng)成功擊敗實(shí)力數(shù)倍于己的開封正大。

在河南的飼料市場(chǎng)上，跨國公司正大集團(tuán)在開封投資上億元，建立開封正大，從資金實(shí)力，生產(chǎn)條件、廠能、規(guī)模、技術(shù)實(shí)力等來看，希望中原公司無法與開封正大交鋒。

但經(jīng)過中原希望公司全體員工在何旗總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治，在河南市場(chǎng)成功打敗開封正大，第一年實(shí)現(xiàn)480萬純利潤， 與之形成鮮明對(duì)比的是開封正大當(dāng)年虧損2000萬，并出現(xiàn)持續(xù)虧損。

4.河南戰(zhàn)役一戰(zhàn)成名，中原希望模式紅遍全國，一舉奠定希望集團(tuán)的宏圖霸業(yè)。

中原希望公司在河南的成功傳奇表現(xiàn)，土槍打敗洋炮的經(jīng)典戰(zhàn)役引起了中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)等中央級(jí)媒體， 河南電視臺(tái)、河南日?qǐng)?bào)等省級(jí)媒體高度關(guān)注和報(bào)道。

美國華爾街日?qǐng)?bào)、華盛頓郵報(bào)等國際知名媒體對(duì)希望中原公司的領(lǐng)軍任務(wù)何旗進(jìn)行每年的定期專訪。

何旗在此期間先后擔(dān)任了?？h科技副縣長，河南鶴壁市政協(xié)委員，鶴壁工商聯(lián)副主席，鶴壁市工商聯(lián)副主席、副會(huì)長，河南青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副理事長等職務(wù)，1994年12月，榮獲河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家稱號(hào)。在此期間先后榮獲全國星火科技帶頭人標(biāo)兵，河南十大杰出青年新聞人物、河南省區(qū)域突出貢獻(xiàn)人才，河南英才，等榮譽(yù)。

1994年至1995年，公司先后被河南省、市、縣評(píng)為“河南省飼料工業(yè)八強(qiáng)企業(yè)”之一、“經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益雙佳單位”、“1994年畜牧業(yè)第二步跨越先進(jìn)單位”、“質(zhì)量計(jì)量信得過單位”。1994年12月，在河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家交流大會(huì)上，何旗受到了中央和省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切接見。

中原希望模式經(jīng)過媒體廣泛報(bào)道，在西南默默發(fā)展的希望公司企業(yè)無形資產(chǎn)一下迅速膨脹起來，希望公司也迅速在全國展開了低成本收購、并購，許多資產(chǎn)數(shù)千萬的飼料廠紛紛投奔希望大本營，免費(fèi)讓希望集團(tuán)控股。

短短五年間，希望公司在全國收編、建立了70多個(gè)希望分公司，希望集團(tuán)步入了發(fā)展的快車道，奠定希望集團(tuán)的霸業(yè)。

何旗此間被評(píng)為希望集團(tuán)第一部印鈔機(jī)，連續(xù)五年被評(píng)為最優(yōu)秀總經(jīng)理。

5.看準(zhǔn)西部大開發(fā)的大趨勢(shì)，毅然回川，進(jìn)入酒業(yè)。

在希望集團(tuán)公司事業(yè)達(dá)到頂峰時(shí)，何旗作出一個(gè)出人意料的決定，從希望集團(tuán)辭職，回川進(jìn)行尋找新的挑戰(zhàn)。

在綜合分析了四川的三大優(yōu)勢(shì)資源：川菜、川酒、川妹（人才）后，決定進(jìn)入酒業(yè)。

6.扶大廈于將傾，挽狂瀾于即倒，奇思妙計(jì)，成功將阿爾泰帶出困境。

阿爾泰實(shí)業(yè)是國內(nèi)知名酒業(yè)的銷售大鱷，酒業(yè)的黃埔軍校，也是國內(nèi)首先實(shí)行品牌買斷經(jīng)營的公司。

2000年的阿爾泰內(nèi)憂外困，龍困淺灘，虎落平陽。外困：與吳向東（現(xiàn)金六福的老總，新華聯(lián)集團(tuán)總裁）因川酒王的問題官司纏身。內(nèi)憂：旗下代理商因川酒王遺留問題紛紛脫離陣營，公司優(yōu)秀人才不斷流失。

阿爾泰這時(shí)慕名找到何旗，希望出山擔(dān)綱阿爾泰大梁。

到阿爾泰后，何旗做了一番調(diào)研，理出思路：1.阿爾泰代理品牌眾多，無法形成核心品牌及營銷優(yōu)勢(shì)，需要清理，輕裝上陣。2.經(jīng)銷商對(duì)阿爾泰離心離德，需要重新樹立經(jīng)銷商對(duì)阿爾泰的信心，一起抱團(tuán)打天下。

面對(duì)阿爾泰的難題，何旗使用了一招令人嘆為觀止的手法：面向全國招聘阿爾泰的總經(jīng)理！

何旗在競(jìng)選中，面對(duì)激烈競(jìng)爭，面對(duì)專家團(tuán)的挑剔的考評(píng)，用四小時(shí)的精彩競(jìng)選演講，順利過五關(guān)斬六將，出任阿爾泰總經(jīng)理。

這個(gè)奇思妙計(jì)起到了一石三鳥的作用：1.引起酒業(yè)界的充分關(guān)注，重塑阿爾泰的形象。2.以改革的形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商的對(duì)阿爾泰的信心。3.吸引大量的優(yōu)秀人才到阿爾泰，解決失血的陣痛。

何旗建立健全整套營銷體制，并發(fā)起阿爾泰三年造就100個(gè)千萬富翁活動(dòng)，業(yè)界震動(dòng)。

7.新郎酒勢(shì)頭逼人，牽手閻愛杰，會(huì)師郎酒集團(tuán)。

2001年2月的酒界所謂的淡季，何旗將阿爾泰代理的大多數(shù)品牌砍掉，集中資源作新郎酒。

經(jīng)過四個(gè)月左右的運(yùn)作，新郎酒異軍突起，銷量對(duì)老郎酒構(gòu)成了極大的威脅，“郎酒”和“新郎酒”在市場(chǎng)上的尖銳沖突越來越明顯，時(shí)任四川郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理，郎酒銷售公司總經(jīng)理閻愛杰再也坐不住了，必須將二者的經(jīng)銷商、銷售隊(duì)伍和品牌進(jìn)行整合，與何旗進(jìn)行了兩天兩夜的談判，答應(yīng)了阿爾泰的所有條件，阿爾泰80多號(hào)人與郎酒大本營進(jìn)行對(duì)接，成功會(huì)師郎酒集團(tuán)。

兩只隊(duì)伍會(huì)師后，閻愛杰與何旗進(jìn)行了分工，閻負(fù)責(zé)商超渠道，何負(fù)責(zé)餐飲渠道。

2001年10月，郎酒改制，寶光藥業(yè)入主，引起全國動(dòng)蕩，閻愛杰和何旗先后離開郎酒。

8. 準(zhǔn)確定位，化腐朽為神奇，運(yùn)作五糧神

五糧神作為在白酒界失敗的品牌，定位不清，市場(chǎng)運(yùn)作不成功。

五糧液提出產(chǎn)品往中高價(jià)位轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。

大地本身作高端出身，于是提出將五糧神往高端走。請(qǐng)到了酒業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人何旗先生來進(jìn)行通盤運(yùn)作。

要成功將死去的品牌死去活來，是業(yè)界從未有過的事情。

以前：

五糧神酒：分為佳品、珍品 、磨砂瓶。

終端價(jià)位低價(jià)位的在20多元，高價(jià)位的在200元以下。

何旗開出藥方：要成功將死去的品牌死去活來，必須準(zhǔn)確定位五糧神。

在五糧液的價(jià)格定位上，有許多聲音：

1. 200多元

何旗未贊成：這是與五糧液搶市場(chǎng)。

2. 400多元

何旗說：這是向水井坊學(xué)，別人先行一步，你必須適應(yīng)別人制定的游戲規(guī)則，你的氣勢(shì)也顯示不出來，兩虎相斗，兩敗俱傷。

3．600多元

何旗認(rèn)為:你制定600多，別人可以制定700多，800多。

綜合了所有的因素，五糧神價(jià)格準(zhǔn)確鎖定在：990元，這是一個(gè)膽大高妙、老謀深算的定價(jià)策略，若其他酒上1000就是禮品酒、收藏酒了，市場(chǎng)規(guī)模、銷量都上不去。若低于一千就只能受制于990元的五糧神。

通過幾個(gè)月的披肝瀝膽，勵(lì)精圖治，五糧神酒創(chuàng)造了多個(gè)中國白酒第一（比如石破天驚的五糧神文化使者工程。）

許多經(jīng)銷商說：拿到五糧神的經(jīng)銷權(quán)，就占領(lǐng)了中國白酒的致高點(diǎn)！拿到五糧神的經(jīng)銷權(quán)，就拿到了巨額的存折! 拿到五糧神的經(jīng)銷權(quán)，就拿到了事業(yè)超級(jí)成功的金鑰匙！

9.樹立中國白酒的旗幟，打造中國白酒第一營銷團(tuán)隊(duì)。

何旗對(duì)于五糧神酒及團(tuán)隊(duì)的五年規(guī)劃是：

1. 5年五糧神總銷售額28億。
2. 第5年，五糧神銷售額10億。
3. 用5年時(shí)間，打造中國白酒第一營銷團(tuán)隊(duì)。
4. 用5年時(shí)間, 將五糧神品牌樹立為中國白酒新秀的旗幟.

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