從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理、如何激勵(lì)自我等。到了21歲時(shí)，有天早上起床的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點(diǎn)零零，我簡(jiǎn)直無(wú)法想像，長(zhǎng)達(dá)五年的工作經(jīng)驗(yàn)以及4年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，竟然沒有辦法讓我成功致富。
　 而我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個(gè)目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說(shuō)沒有一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時(shí)，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年35歲，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國(guó)王妃戴安娜。
　 他在美國(guó)的演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，每場(chǎng)都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這么年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這么大的績(jī)效，實(shí)在是令我心動(dòng)。
　 所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個(gè)月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來(lái)和我的學(xué)員分享。同時(shí)，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像《自己就是一座寶藏 》以及《超級(jí)成功學(xué)》，均在很短的時(shí)間內(nèi)銷售幾十萬(wàn)本以上。我想，我的成功在都來(lái)自讀者和學(xué)員給我的支持。
　 成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢(mèng)想的原因之一。
　 在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什么會(huì)失敗。我姑姑在美國(guó)從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬(wàn)富翁。有一次我問她成功的秘訣是什么？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時(shí)，卻從來(lái)沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯(cuò)誤。這段話引起我很大的震撼。因?yàn)?，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。
　 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個(gè)人為什么失敗。
　
1、缺乏目標(biāo)
　 一般人失敗的第一個(gè)主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時(shí)常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說(shuō)：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什么？”我聽后覺得很奇怪，因?yàn)橐粋€(gè)想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡(jiǎn)單、最可能犯的錯(cuò)誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會(huì)與你分享。思想只是原因，行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請(qǐng)你拭目以待。
2、未能記錄
　 第二個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來(lái)，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時(shí)我就回答：“有！有！有的”“在哪里?。?rdquo;，“在腦袋里面。”，“寫出來(lái)沒有??？”，“沒有。”我想，寫下來(lái)干什么？浪費(fèi)時(shí)間。事實(shí)上，設(shè)定目標(biāo)的第一個(gè)關(guān)鍵，就是把它寫下來(lái)。因?yàn)?，?dāng)你寫下來(lái)之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)“視覺化”了。
3、時(shí)常更改目標(biāo)
　 下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無(wú)所不能的，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)得更快！
　 這個(gè)一般人常有的通病。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。
4、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)
　 除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無(wú)法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車銷售時(shí)，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開除。但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請(qǐng)你從現(xiàn)在開始，百分之百地對(duì)自己負(fù)責(zé)。
5、不能立刻行動(dòng)
　 談了這么多失敗原因后，我認(rèn)為促使個(gè)人失敗的最大原因，就是因?yàn)闆]有立刻行動(dòng)。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個(gè)覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無(wú)緣。
6、自我設(shè)限
　 此外一個(gè)無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購(gòu)買的話，請(qǐng)問你一天會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？”他們的回答是：“我會(huì)跑遍整條街，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)跟我買，我一定會(huì)立刻行動(dòng)。”所以導(dǎo)致他們不行動(dòng)的原因，是因?yàn)樗麄儩M腦子都在想：“大家不會(huì)跟我買，大家鐵定會(huì)拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色看。”
7、無(wú)法掌控自己的情緒
　 無(wú)法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì)很難過，常常要一個(gè)禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。
　 然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會(huì)立刻想說(shuō)：“顧客就是因?yàn)椴涣私?，所以才?huì)拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍。”就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時(shí)，便會(huì)告訴自己過去并不等于未來(lái)。他們沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功。
8、不愿意努力工作
　 這點(diǎn)也是我過去常犯的錯(cuò)誤－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
　 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級(jí)巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什么？”成龍當(dāng)場(chǎng)愣了一下，因?yàn)榇蟛糠峙苋フ宜模际且灻?、拍照的影迷，怎么?huì)有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說(shuō)：“努力！“就是這么一句話，這么簡(jiǎn)單。
　 所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請(qǐng)繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。
9、誤交損友
　 一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問比你更不成功的朋友，因?yàn)樗麄儧]有辦法解決你的問題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴愃啤?
　 成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。
　 如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性的影響。因?yàn)?，成功一定有方法；失敗也一定有原因。我前幾天看?bào)紙，看到美國(guó)“NBA”的芝加哥公牛隊(duì)，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的球隊(duì)。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%，就是每比賽10場(chǎng)，就贏9場(chǎng)，這樣子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。
　 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，還有一個(gè)“NBA”最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他都可以搶15個(gè)籃板以上，他是羅德曼。
10、時(shí)間管理不當(dāng)
　 一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時(shí)間，不知道對(duì)自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。我看過許多業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個(gè)天，十一點(diǎn)才開始打電話，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個(gè)午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無(wú)所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。一個(gè)月下來(lái)，他說(shuō)：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績(jī)這么不好？”因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。
11、用錯(cuò)了方法和策略
　 我記得我們公司在兩年前，推出了全臺(tái)灣最頂尖的超高能潛意識(shí)錄音帶，那時(shí)候我們非常興奮。因?yàn)檫@套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說(shuō)，每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個(gè)黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個(gè)皮箱，里面擺了大概20套的潛意識(shí)錄音帶，他志得意滿地說(shuō)：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對(duì)不回到公司。”聽完后，我說(shuō)：“黃先生，這是你說(shuō)的，你一定要做到！”他堅(jiān)決的表示：“是的，我一定做到。”我也興奮的配合：“那你就立刻行動(dòng)。”結(jié)果第二天，他回來(lái)告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。”我問：“這到底是怎么一回事？”他說(shuō)，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷。”事實(shí)上，依照他那種一對(duì)一的推銷方法，一個(gè)月最多只能賣50套的潛意識(shí)錄音帶。這表示他用錯(cuò)了方法和策略。后來(lái)我告訴他演講銷售會(huì)比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場(chǎng)演講當(dāng)中，賣了70套以上的潛意識(shí)錄音帶，超過他過去一個(gè)月的業(yè)績(jī)。所以，大部份人失敗的原因，是因?yàn)樗褂昧隋e(cuò)誤的方法、錯(cuò)誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來(lái)，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗(yàn)里和成功者身上。
12、缺乏自我成長(zhǎng)
　 下一個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長(zhǎng)。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報(bào)道講：日本人每年平均一個(gè)人大概讀七本書，而中國(guó)人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說(shuō)，我們的資訊非常地缺乏。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是缺乏資訊，二是沒有運(yùn)用潛意識(shí)力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識(shí)或資訊。事實(shí)上，我以前之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣犃四骋活愓n，與某一些人分享了某一個(gè)觀念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。
　 所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因?yàn)樗麄儧]有注重學(xué)習(xí)及與人交流。
13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴
　 另一個(gè)失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時(shí)常聽人說(shuō)：“對(duì)，我要達(dá)成目標(biāo)！”然后呢？行動(dòng)時(shí)卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。我1996年對(duì)我公司的伙伴說(shuō)：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于為什么要努力4倍呢？這數(shù)字到底從哪里來(lái)？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那么依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。
14、缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量
　 這是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是一般人缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量。潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識(shí)。潛意識(shí)是如何形成的？是由你思考、動(dòng)作的不斷改變而改變。所以，改變潛意識(shí)的最好方法，就是確定你的主要目標(biāo)，也就是核心目標(biāo)。每天早上寫10遍，把這樣的目標(biāo)輸入到你的潛意識(shí)里，要你的潛意識(shí)自動(dòng)來(lái)改變你的行為習(xí)慣。人的行動(dòng)都是由思想來(lái)控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動(dòng)。通常，改變的時(shí)間約需21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動(dòng)被消除。

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