維維大老板:相信自己、相信“奇跡”!

 作者:崔濤    209

 如果愛因斯坦在天有靈,一定會驚嘆:“網(wǎng)絡真是一個奇跡”!《維維嚼益嚼:如何吐出“100億”?》這篇小文,在全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理資源網(wǎng)、博銳管理在線、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人、企博網(wǎng)等著名專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布后,立刻演化成了一場“奧運火炬”傳遞活動,以光速飛速傳遞,這團火先是傳到了維維集團的一位基層人員手中,再傳遞到了維維嚼益嚼這個項目的營銷總經(jīng)理手中,后又在維維集團有關高層手中傳了一圈后,最后又回傳到維維嚼益嚼營銷總經(jīng)理的手中,這位總經(jīng)理實在是忍無可忍了,抓起滾燙的手機給崔濤打來熱電,一口氣足足道了二十分鐘的感謝,把世界上的溢美之辭說盡了,依然意猶未盡,雖然崔濤久經(jīng)風雨,中間插嘴澆了三次瓢潑大雨,談話還是在“100度”結束了!崔濤算術不太好,如果按照一寸光陰一寸金來換算的話,二十分鐘的價值大概比100億元還要貴重一些吧!
哈佛幸福課中談到,“高潮”并非目的,關鍵目的是“高潮過后,明天你是否依然愛我?”在被“奧運火炬”燒烤過后,我絲毫沒有被燒暈的感覺,崔濤依然清醒地意識到,這場“奧運火炬?zhèn)鬟f風暴”中,好像少了一個“主角”!我回憶了一下,好像想起來了,維維集團的大老板恰好出國了,還沒有回來,原來是“老虎”不在家,家里才炸了鍋!按照崔濤過往的經(jīng)驗,很多大老板早就已經(jīng)變成了“泰山崩于前,而無動于衷”的“石老人”,大概是很多大老板已過“不惑之年”,早就不相信什么“奇跡”;也可能是很多大老板飽經(jīng)世事滄桑的洗禮,已經(jīng)找不到往日的“激情”!經(jīng)商是一門藝術,藝術也是科學,是更高層級的腦科學!毛澤東一天不學習就趕不上劉少奇,愛因斯坦一天不拉小提琴就沒有靈感,崔濤是一天不聽搖滾樂就沒有激情,我大學時代最愛聽的一首歌中吼道:“把你的靈魂接到我的線上,讓這個世界開始發(fā)光,讓這個地球開始旋轉”,當我在街道上獨自吼叫的時候,還引來了一位濃妝艷抹的小姐上來問我是不是很寂寞,把我嚇個半死!
其實,維維嚼益嚼營銷總經(jīng)理之所以如此激動,并不僅僅是因為市場回饋的信號證實了崔濤的“自以為是”,也不僅僅是100億元的誘惑太大了。崔濤私下里猜想,那篇小文不過是萬事俱備,恰當“東風”而已!如果要小胡同里滾鋼珠,直來直去的話,說白了,那篇小文就是一個用來說服維維集團大老板的“道具”,崔濤非常清醒,大老板都是久經(jīng)沙場的人,不可能不懂市場,即使其遠離市場,也能從心里聽到炮聲的!問題的關鍵是這些大老板也是常人,也具有常人的思維“慣性”!拿維維嚼益嚼來說吧,完全是一個從日本直接拷貝過來的時尚流行品,廣告策劃也是日本的原班人馬在負責,在日本大成的策劃方案,到了中國就一定行不通?雖然水土不服的案例,你可以數(shù)落上一大堆,雖然你可以搬出肯德基,為中國而變!可是,要讓維維大老板徹底轉變,恐怕不是策略的問題,更可能是時間的問題,只有當銷量下滑到大老板實在難以忍受的時候,只有當競爭對手按照崔濤的策略風生水起的時候,維維大老板或許才可能徹底下定決心!所以,崔濤也沒有抱太大的希望,只是期望有“奇跡”的一線曙光出現(xiàn)!
如果,維維嚼益嚼營銷總經(jīng)理實在推不動,也不要著急,可以嘗試讓大老板聽聽零點樂隊的《相信自己》:“多少次揮汗如雨,傷痛曾填滿記憶,只因為始終相信,去拼搏才能勝利,總是在鼓舞自己,要成功就得努力,熱血在賽場沸騰,巨人在東方升起!相信自己,你將贏得勝利、創(chuàng)造奇跡!相信自己,夢想在你手中、這是你的天地!相信自己,你將超越極限、超越自己!相信自己,當這一切過去,你們將是第一!相信自己!”,希望能喚醒維維大老板對“往日的輝煌”和“曾經(jīng)的榮耀”的深層記憶、體驗和喜悅!崔濤曾經(jīng)對某著名戰(zhàn)略咨詢公司的副總談起過:“我做了這么多年的戰(zhàn)略,唯一大徹大悟的是一定要深究企業(yè)的歷史和老板的歷史,一定要把企業(yè)的閃光點一個一個點亮起來,亮成一條長江;一定要把老板的榮耀一個一個擺出來,擺成一座長城!據(jù)說,從月球看地球,只能看見這兩樣東西!否則,沒有歷史根基的所謂戰(zhàn)略,不過是一個沒有靈魂的空架子而已,不過是一根隨風搖擺的墻上蘆葦而已!老板即使嘴上口口聲聲認同了你的苦勞、屈服了你的專業(yè),也不會全心全力去執(zhí)行,更不會有多大成效,因為老板心里并沒有認同,歸根結底,問題還是出在你那里!因為你沒有喚醒老板的自信心,沒有喚醒老板贏的欲望!說明你只是用了腦,而沒有用心!”聽后,他微微一笑,我就明白了,“世界上最難的事情之一,就是把你的思想裝進別人的腦袋!如果他腦里有,他會有反應的!”。
很多同行看到這里,心里可能會說了,這次可讓崔濤抓住一尾“大魚”,套個幾百萬不成問題;如果你還那么想,那么,你就太小瞧老崔了,這次,老崔的目標不是區(qū)區(qū)幾百萬,目標是“一個億”,你可能會說了,老崔吹吧!崔濤之所以敢夸海口,主要是我認準了一件最最本質(zhì)的事情,老板從不吝嗇,特別是大老板,一定是慷慨無比的,否則,他的企業(yè)一定不怎么大!企業(yè)的大小是與老板的慷慨度成正比的!崔濤早就想徹底轉型了,這次就是一次實驗,不試不知道,一試嚇一跳,你想想看,如果崔濤能幫維維嚼益嚼從年銷售額6000萬飆升到100億元,那么,維維大老板會不會舍得把一個億給我呢?不過是九牛一毛而已了!可是,在其年銷售額只有區(qū)區(qū)6000萬的時候,崔濤縱有海闊天空之口,也套不來幾百萬啊!崔濤之所以敢冒天下之大不韙,主要是發(fā)現(xiàn)了策劃的真正價值所在——“無價之寶”,崔濤一直把策劃作為自己的終身愛好來玩,之所以想玩,主要是認準策劃可以催生巨大的價值!策劃的本質(zhì)功能就是“催化劑”、“助推劑”!前提是什么呢?英雄要找到用武之地,也就是要找對人!還是老生常談,姜太公為何要賣米賣菜賣到60多歲才出山???等人??!等周文王上“鉤”!所以,想吃大魚,就要有“耐心”!千里馬常有,伯樂不常有?。? 崔濤
崔濤 崔濤,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司,通過戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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可憐的老板   2023.03.28

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記不清是聽那位老師的課,說到“打開自己”,感受頗深。 在身邊現(xiàn)實的生活環(huán)境中,有許許多多的人受周圍環(huán)境、閱歷、所在單位機制的影響,思維模式、行為固化,陷入一種慣性的圈子里,一直在里面轉圈,周而復始,

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