家長堅信“付出總有回報”。他們相信知識是讓下一代能夠更好地在知識經濟、高科技的時代生存的必備法寶。

因子4：社會群體。這個因子影響因素是社會群體。社會群體指通過一定的社會互動和社會關系結合起來并共同活動的人群集合體。家庭成員在自己的小環(huán)境中經常自覺或不自覺地將自己與同處這些環(huán)境的他人進行比較。如某人通過受教育和學習使學歷和技能有了較大的提高和發(fā)展, 并由此提升了個人的生活水平、社會地位, 實現了個人的理想和抱負, 這會使他周圍的人受到一定的刺激, 從而使他人也產生出學習和接受教育的心理需求。家長之間會交流培養(yǎng)孩子的心得以及各自的教育理念，彼此之間會產生一定的影響。在進行消費之前，他們也會通過各種途徑向各種群體了解教育機構的情況，以便更好地做出選擇。如果其他的孩子接受特長教育、課業(yè)輔導，那么自己的孩子沒有，家長就會覺得孩子比別人落后而不舒服。

因子5：收入。這個因子影響因素表明家庭教育支出與父母收入成正相關，不同收入水平的家庭在教育上的花費雖然不相同，但是受調查的家長都表示，無論自己的收入如何波動，都不會減少在教育消費的金額。

因子6：教育產品品質。這個因子表明家長對教育服務的質量以及價格對于消費的影響感受。

調查研究結果基本驗證家庭教育消費心理主要受內部和外部兩方面的影響，具體分為感覺與知覺，需要與動機，信念與態(tài)度，社會群體，收入和商品品質等六個方面因素影響。與其他研究者不同的是本調查研究主要從消費心理學的視角下分析影響家庭教育消費的心理因素及其作用意義。這方面可以說國內相關的研究并不多，因而對今后的研究具有一定的啟示作用。

基于上述影響家庭教育消費的心理因素分析，在教育子女問題上，家長關鍵是要樹立正確培養(yǎng)的理念，具體地說：

（1）避免盲從和攀比，因材施教，從孩子的實際出發(fā)，充分考慮孩子的需要和興趣。每個孩子都有自己的優(yōu)勢和劣勢、興趣和愛好。選擇適合的教育服務，不是跟風，是精心挑選。不要把孩子的成績作為自己與他人比較的工具，努力發(fā)現孩子身上的每一個優(yōu)點，每一種特長。

（2）循循善誘,注意子女的全面發(fā)展。在孩子出現對教育的逆反心理時，家長要耐心開導，細心呵護，切忌強迫甚至武力威脅孩子參加教育培訓。此外，學習成績不是衡量一個孩子的唯一標準。要引導孩子全面發(fā)展，注意能力的提高。

（3）及時有效的溝通。溝通是父母與子女之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，有助于雙方的思想達成一致，保持感情的通暢，從而提高教育消費的效率與質量。

(4)設定合理期望值。父母對于孩子的期望，經常會于有形和無形之中影響著自己的子女。期望值過高，會給孩子增添無限的壓力。過分嚴苛地對待孩子，也會對孩子的身心發(fā)展造成不利的影響。樹立與孩子能力相符的目標，設定合理的期望值，不要讓孩子成為實現自己理想的工具。否則，讓孩子的健康成長就是一句空話。

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