雙品牌連鎖魔式:“鬼”見(jiàn)愁!
作者:崔濤 610
老板聽(tīng)完后,琢磨了一刻鐘,愁眉不展換新顏,喜上眉梢笑真甜!為了加深老板的印象,避免過(guò)目就忘,我又給他講了一個(gè)國(guó)際玩笑:當(dāng)你逛街的時(shí)候,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,只要你看到了一家麥當(dāng)勞快餐店,走不遠(yuǎn)就會(huì)在麥當(dāng)勞的對(duì)面或者旁邊發(fā)現(xiàn)一家肯德基,從外面看,仿佛是兩家公司、兩個(gè)品牌,如果麥大叔和肯大爺暗地里穿一條褲子,串通一氣,那么,客戶不管是去麥當(dāng)勞吃漢堡,還是去肯德基啃雞腿,是不是“肥水”都流進(jìn)了“同一個(gè)腰包”?老板聽(tīng)后,哈哈大笑!按照我的江湖經(jīng)驗(yàn),要讓老板徹底心服、信服、全力以赴,單純靠三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)服的話,熱度持續(xù)時(shí)間往往不會(huì)超過(guò)三天,可以理解,畢竟是一種新模式,在沒(méi)有九成以上把握的情況下,在心里沒(méi)實(shí)底的時(shí)候,很少老板會(huì)全力以赴去拼刺刀的,而水過(guò)地皮濕是不會(huì)解決根本問(wèn)題的!我思考再三,還是決定讓他親自去照照一面“小鏡子”,說(shuō)一千道一萬(wàn),不如親眼看一看!眼見(jiàn)為實(shí)!
這面“小鏡子”是我的一位在縣城工作的初中老同學(xué)造的!他一直想做個(gè)小生意,就找我?guī)兔Τ鲋饕猓?dāng)時(shí),土掉渣正火的時(shí)候,本來(lái)想讓他克隆一個(gè),經(jīng)過(guò)調(diào)研后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式可能不長(zhǎng)久,就為他重新設(shè)計(jì)了一個(gè)比較長(zhǎng)久點(diǎn)的小生意,做“香酥餅店”!為了避開(kāi)土掉渣被山寨逼入絕境的陷阱,我給他設(shè)計(jì)了“李逵+李鬼”兩個(gè)品牌,“李逵”選在離居民區(qū)最近的交通要塞處,當(dāng)?shù)鼐用竦?ldquo;必經(jīng)之路”上,把“李鬼”品牌放在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里,因?yàn)樗Y金有限,開(kāi)始的時(shí)候,只開(kāi)了一個(gè)“李鬼”品牌店。兩個(gè)品牌采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,“李逵”品牌做“高檔精品”,采用“優(yōu)質(zhì)魯花花生油”和“木糖醇”等上等食材,而且是限量發(fā)售,故意制造“供不應(yīng)求”的局面;“李鬼”品牌則走“大眾路線”!在“李逵”火爆后,果不其然,山寨店開(kāi)始露頭了,這位同學(xué)在我的授意下,立刻籌集了一些錢(qián),在山寨店的附近新增一個(gè)“李鬼”品牌店,打價(jià)格戰(zhàn),直到把對(duì)手逼到無(wú)利可圖的絕境為止!而“李逵”的好生意不僅沒(méi)有受到影響,而且是一直都“供不應(yīng)求”!因?yàn)樯秸甓急?ldquo;李鬼”給“控盤(pán)”了,從而保證了“李逵”的純正和厚利!
這位老板看到這么一個(gè)小生意都可以靠這種模式發(fā)展得如此之“棒”,心里的那塊大石頭總算落了地!他也豪情萬(wàn)丈,跟著我哼唱起了那首我最愛(ài)的戰(zhàn)歌:“我有一支槍,扛在肩膀上,子彈上了膛,刺刀閃光”!勝兵先勝而后求戰(zhàn),也就是在戰(zhàn)斗的沖鋒號(hào)還沒(méi)有吹響之前就已贏得戰(zhàn)爭(zhēng)!理想的生意就是用最小的犧牲換取最大的戰(zhàn)果!鬼最怕的是“魔”,而不是“人”!正如西方的一句諺語(yǔ):“把自己變成魔頭,也就擺脫了做人的痛苦”。
(備注:該模式隱去了兩個(gè)先決條件和兩個(gè)凸破關(guān)鍵點(diǎn),請(qǐng)親們借鑒其中的“思想”,切莫照搬照套玩“山寨”,具體問(wèn)題具體分析,記住毛主席的話吧?。?
崔濤,中國(guó)最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷(xiāo)模庫(kù)”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司,通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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