銷售成功的三個關(guān)鍵：1、設(shè)定明確的目標(biāo)； 2、復(fù)制成功，向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法； 3、行動，馬上行動。

銷售：銷的是自己，售的是觀念；賣的是感覺，買的是好處。

投資客戶、投資項目、投資人脈，就是投資未來。

了解客戶的工作占成功銷售的70%，銷售成交簽單的工作占30%。銷售通過提問了解需求，客戶通過提問了解銷售。

新市場寸土必爭，老市場寸土不讓。

人脈關(guān)系的建立，關(guān)鍵不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。

不能局限在原有的客戶資源，要不斷開拓新客戶的資源，通常保持20%的新客戶或潛在客戶數(shù)目的增加，給自己設(shè)定每天認(rèn)識新朋友，接觸新客戶的目標(biāo)，長期堅持，把75%的時間花在你不認(rèn)識的人身上。

銷售成功的關(guān)鍵：找對人、說對話、做對事，找對客戶比培養(yǎng)客戶更重要。

沒有成交的項目算不上失敗，但不明白為什么沒有成交是真正的失敗。

人脈是可以收藏的，人脈是可以保值增值的。

價格不是問題，只有當(dāng)客戶不想要的時候，價格才是一個問題。

你的朋友也許不是你的客戶，但是你朋友的人脈里也許能有你的人客戶來源，不斷去認(rèn)識朋友并維持關(guān)系，發(fā)展優(yōu)質(zhì)人脈，贏得在銷售中起決定作用的人的青睞，最終能夠從中發(fā)掘到潛在客戶。

目標(biāo)客戶聚焦原則：瞄準(zhǔn)靶心再開槍；鎖定客戶再出手；不要用機關(guān)槍打鳥；不要大海里弄撈針；目標(biāo)要單一；精準(zhǔn)并聚焦。所以說，方向不對努力白費。目標(biāo)和遠(yuǎn)見使你看到別人看不見的事物，做到別人做不到的事情。

感動客戶的不是想法,是行動。真正有意義的不是銷售的實際價值，而是客戶心目中的價值。

客戶的感動=付出×時間。

感動需要耐心，不僅是耐心地等待，還有耐心地聯(lián)系。

感動客戶的首要是“勤。”

感動七點：微笑多一點；嘴巴甜一點；行動快一點；效率高一點；腦筋活一點；肚量大一點；付出加一點。

客戶感動的不是你知道多少，而是你知道他多少。

你比競爭對手做得更好不容易，做得不同很容易，把相同賣得不同。

當(dāng)你的產(chǎn)品不能夠給你帶來優(yōu)勢時、你的客戶能夠給你帶來優(yōu)勢。

要找一切機會向市場、向客戶表達(dá)你自己的想法。

人生無處不銷售，人生無處不成交。

市場不缺客戶，但缺發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。客戶不是等上門的，是主動找來的。

銷售，你要征復(fù)別人，首先要征復(fù)自己。

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