33. 所謂貴人，即是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人

　　34. 公司里的政治斗爭(zhēng)，純粹是屎克郎為大便爭(zhēng)斗。

　　35. 權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

　　36. 營銷，其實(shí)就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結(jié)與報(bào)告的能力；“辦好事”，營銷人的執(zhí)行力。

　　37. 最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考與行動(dòng)的習(xí)慣。

　　38. 團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)

　　39. 管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害

　　40. “讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無窮。

　　41. 營銷人常有世俗的觀點(diǎn)，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

　　42. 在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營銷人沒有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

　　43. 管理無他，無非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲

　　44. 有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗

　　45. 營銷人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的

　　46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

　　47. 如果你愛一個(gè)人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個(gè)人，讓他去做營銷吧

　　48. 銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋）”其實(shí)，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

　　49. 做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50. 寧犯天條，不犯眾怒

　　51. 只有告知，沒有真相

　　52. 包裝比實(shí)際重要，營銷人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬的經(jīng)理人，原先不過二三十萬年薪而己。

　　53. 廠商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無限放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤。

　　54. 銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌

　　55. 市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

　　56. 警惕那些花言巧語、華而不實(shí)的營銷人

　　57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！

　　58. 數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相

　　59. 營銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

　　60. 沒有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來責(zé)任心

　　61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人

　　62. 報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無窮

　　63. 就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆?/p>

　　64. 聰明者成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事

　　65. 不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段

　　66. 做君子，管小人

　　67. 過程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì)

　　68. 在企業(yè)里混，未必要從底層做起

　　

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