中國(guó)大陸從事銷售的人員，據(jù)說(shuō)有5000-8000萬(wàn)。不必去糾結(jié)真實(shí)數(shù)據(jù)到底是多少。我敢說(shuō)，銷售職業(yè)，絕對(duì)是中國(guó)現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。

　　銷售人員從入行到結(jié)束大約10-15年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數(shù)。（成功的定義歷來(lái)眾說(shuō)紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混到企業(yè)中高層，當(dāng)前年收入20萬(wàn)以上，這個(gè)數(shù)據(jù)大體符合中產(chǎn)階層的物質(zhì)及職位方面的準(zhǔn)入條件。當(dāng)然20萬(wàn)只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，比如在“北上廣深”，年收入至少也得30萬(wàn)以上）　　

　　筆者何以如此武斷？答案如下：

　　1. 中國(guó)現(xiàn)階段社會(huì)結(jié)構(gòu)遵循2：8原則，即20%的人占有80%的財(cái)富，控制80%的資源。在中國(guó)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是相當(dāng)保守，真實(shí)的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)據(jù)更為夸張，更觸目驚心，更讓人絕望。限于本文的閱讀對(duì)象，本文不想去深入探討并挖掘背后的原因。但不可否認(rèn)的事實(shí)是，在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)方面的平庸者，占多數(shù)。

　　2. 銷售人的職業(yè)性質(zhì)決定，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)只有一位，大區(qū)總監(jiān)或部門經(jīng)理數(shù)量其次，居于底層人數(shù)眾多的是區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員。筆者取一個(gè)保守值，一般的中國(guó)企業(yè)，符合筆者定義的中高層與中下層之間的比例估計(jì)在1：10以下?！　?/p>

　　盡管當(dāng)前的“大勢(shì)”決定了多數(shù)營(yíng)銷人不可能成功（不符合中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)），但我想，具體到每個(gè)人，仍有自己的主觀能動(dòng)性。筆者相信，一個(gè)人的主觀能動(dòng)性對(duì)于改變自己的生存環(huán)境仍起到主導(dǎo)作用。中國(guó)人早有“盡人事，聽(tīng)天命”的說(shuō)法，這是典型的中國(guó)智慧，參透了，夠我們受用一生?？陀^因素是大勢(shì)，個(gè)人永遠(yuǎn)只能順勢(shì)而為，不可逆時(shí)而動(dòng)。所以，筆者在此想探討的問(wèn)題是，為什么同等條件下，有些人能成功，有些卻淪為失敗者？　　

　　這就是“聞道、悟道、行道、得道”之間的境界差別。境界不同，修為不同，成就亦不同。所以我的結(jié)論是：

　　聞道者多，悟道者減半，行道者少之又少，得道者如鳳毛麟角。而行道，是決定能否成功的關(guān)鍵！　　

　　聞道者，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)道理而己。一種人被動(dòng)接受信息，不去分辨信息是有益的、真實(shí)的與準(zhǔn)確的。一種人，什么話也聽(tīng)不進(jìn)去，左耳進(jìn)右耳出，跟他講話，如對(duì)牛彈琴。這兩種人基本上是不可救藥的人。失敗是他們合乎邏輯的結(jié)局。另外一種人，主動(dòng)的去尋找信息，主動(dòng)的去學(xué)習(xí)道理，這種人是聞道者中最積極者，最具主觀能動(dòng)性者，也許是最有可為者。

　　悟道者，從內(nèi)心真正明白某些道，真正體驗(yàn)到某個(gè)道理者。聞道者多，悟道者卻減半。現(xiàn)在信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，基本上所有的營(yíng)銷人都可以接觸所謂“正確”的道理。不過(guò)，聞道者多，悟道者卻少，為何？天資、悟性、壓力不同也。禪宗起源說(shuō)極具代表性，據(jù)說(shuō)釋迦在靈山會(huì)上，對(duì)著百萬(wàn)人天，默然不說(shuō)一句話，只自輕輕地手拈一枝花，向大眾環(huán)示一轉(zhuǎn)，大家都不了解他的寓意，只有大弟子迦葉，會(huì)心展顏一笑，于是釋尊便當(dāng)眾宣布：“吾有正法眼藏，涅盤(pán)妙心，實(shí)相無(wú)相，微妙法門，不立文字，教外別傳，付囑摩訶迎葉?！保ê呛?，佛祖用特殊的方式給眾神培訓(xùn)，卻只有迦葉尊者會(huì)意。看來(lái)培訓(xùn)效果極差——聞道者眾多，悟道者只其一）　　

　　所謂行道者，乃悟道而行者。悟道者減半，行道者又減半也。行道何以這么難？難在人性的特點(diǎn)：任性、懶惰、自私、妒忌。每個(gè)人都想由著自己的性子去為人處事，拒絕改變自己，拒絕從自己身上找原因，每個(gè)人喜歡舒服，每個(gè)人在本質(zhì)上都在為自己考慮。我見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的心態(tài)類的培訓(xùn)師，可以把學(xué)員整到亦哭亦笑、亦唱亦跳的顛狂狀態(tài)。培訓(xùn)的效果顯著，學(xué)員也明白了。但三天之后，三周之后，三月之后，幾乎99%的學(xué)員回到依然故我的狀態(tài)。所以，禪宗講道，更注意修行：悟道與行道。所謂“一日不做一日不食”，“道在屎溺間”，把“道”落實(shí)到動(dòng)作分解，落實(shí)以日常生活日用起居?，F(xiàn)在成功學(xué)滿天飛，讓人眼花繚亂，不知所云。筆者簡(jiǎn)而化之（當(dāng)然略顯粗暴），成功學(xué)其實(shí)就是行動(dòng)成功學(xué)。道理人人懂，但沒(méi)幾個(gè)人愿意去做。所有成功者客觀上的共通之處是行動(dòng)。所有失敗者客觀上的共通之處是光說(shuō)不練?！　?/p>

　　所謂得道者，乃是孔子所言“從心所欲不逾矩”的境界（舉手投足間盡顯大道），常人多止于悟道與行道，至于得道，更是萬(wàn)里挑一。這種人已經(jīng)超凡入圣，或是得道高人。于我等凡人，這種境界不說(shuō)也罷?！　?/p>

　　“天地生人，眾生平等”，我更愿意理解為，“天地生育萬(wàn)民，人人都具備使自己成功的資源”。至于大富大貴，確實(shí)是“半由天命半由人”。甚至是命中注定。

　　“聞道、悟道、行道、得道”之間雖有差別，最關(guān)鍵的還是行道，即行動(dòng)。人，大多在三種情況下愿意改變自己：一是大的人生遭遇：貧窮、老、病、死、恨、別離、失業(yè)…二是因緣際會(huì)，被人或外物醍醐灌頂，幡然悟道（但也是藥醫(yī)不死病，佛渡有緣人）。三是人為制造壓力，有志者當(dāng)然不希望前兩種壓力，因?yàn)榈谝环N情況不可求，第二種情況不可欲。只有第三種情況——人為制造壓力時(shí)，才是可欲可求的。“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”走的就是這條路。篤行之后，便是一種習(xí)慣。習(xí)慣成自然。人就會(huì)無(wú)限的接近成功。

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