讓銷售員上進的7種方法

 作者:劉利軍    238

凡是從事過銷售的人都知道,現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè),有借助銷售非常成功的人,也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。其實成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘S袥]有一種好習(xí)慣,一種把日常工作按計劃安排并達(dá)到目標(biāo)的習(xí)慣。如果我們把每天所做的具體工作,能象刷牙、洗臉一樣習(xí)以為常,那么你還會為工作計劃趕不上變化而煩惱嗎?這里是我提出的幾種方法幫你銷售上進。

    一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊。

    堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo),就去……

    反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系

    通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

    二、計劃目標(biāo)要高,但不能高不可及。

    堅持觀點:具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額

    反對觀點:目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作

    你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo),為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

    三、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感。

    堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績

    反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了

    從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。

    四、做一件有意義的小事

    堅持觀點:做一件有助于銷售的小事

    反對觀點:今天很忙,實在沒時間做那件事了

    盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的 五、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

    堅持觀點:業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊

    反對觀點:獨處孤行

    工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績,尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說明情況后,他會自覺不自覺的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責(zé)任感中受益。

    六、多方位選擇促銷方式

    堅持觀點:變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所

    反對觀點:外面的世界很精彩,外面的世界很無奈

    現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在,由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進銷售,用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴大一下銷售外延,有時會有出奇的效果,比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品,銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

    七、制訂備用方案

    堅持觀點:錯就錯了,及時更正

    反對觀點:無法做了,因為有障礙

    生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚,要學(xué)會及時更正就可以了。

銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。

 銷售員 種方法 上進 銷售 方法

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最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

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