合作才是硬道理，創(chuàng)業(yè)者把一個企業(yè)從小做到大的過程，將會面臨前所未有的困難，所以上次李善友老師在講其從搜狐出來創(chuàng)辦酷六的經(jīng)歷，也遇到許許多多的新情況，這會是每個創(chuàng)業(yè)者都必經(jīng)的過程。

一、中國歷來是個圈子社會

中國是個圈子社會，不用鰲敘，大家肯定都深有體會。而且從一個圈子到另一個圈子，跨度是很大的，因為每個圈子都有自成體系的一套語言和規(guī)則。

不懂技術，是不是要融入技術圈子里面呢，借助他們的力量呢，這樣你招人和尋求合作伙伴是不是變得簡單些？從來沒融資過，你說是不是要融入投資圈里，否則你的BP別人看3分鐘就決定了，甚至根本不看，能約見并且融資成功，有相當大的運氣成分。這兩天微博上不是說北京的一個創(chuàng)業(yè)者被投資人幾次忽悠時間，就上去在微博上發(fā)了個牢騷，搞得大家都看到了，這樣的例子我想不是個案。創(chuàng)業(yè)者或許也不懂得包裝，那或許得借助媒體圈、學術圈、政府圈，多次在媒體上曝曝光，在學術界發(fā)幾篇有影響力的稿子，或得到幾個知名教授的推薦，或讓政府引導基金出具投資意見等。

哎，可憐啊，創(chuàng)業(yè)者看來要混的圈子非常多，一步一步，自己要扒幾層皮，你終會懂得。

二、要混哪些圈子呢？

（一）投資圈的人脈幫你在融資方面助力，同時也可以讓你的項目融資獲得信任背書。

（二）媒體圈的人脈可以讓你吸引到更多的注意，而且可以利用事件營銷讓你的產(chǎn)品迅速升溫，引起社會關注，并可以通過一連串精美的策劃讓產(chǎn)品及服務理念迅速傳播開來，到達目標用戶，并提升品牌美譽度。

（三）學術圈可以讓你冠冕堂皇，并且借用學術圈的力量可以向政府要政策扶持。

（四）政治圈的力量不可小覷，比如各地政府引導基金，中小企業(yè)扶持政策等都能給項目帶來很好的實惠，如果有強大的政治圈，基本上可以撬動任何圈子。

（五）互聯(lián)網(wǎng)圈可以讓你不再擔心技術上能不能實現(xiàn)完美的用戶體驗，同時也不再擔心技術人才的流失，同時借用互聯(lián)網(wǎng)的營銷達到事半功倍的效果。

    當然要混這些圈子并不是一蹴而就的，要有一個循序漸進的過程，而且要符合創(chuàng)業(yè)過程的發(fā)展變化。

三、混是一種策略，最根本是對人性和規(guī)則的理解

（一）  每個圈子的語言和規(guī)則不同，要學會適應，學會經(jīng)營。

1、 在哪兒可以找到這些圈子

（1）   互聯(lián)網(wǎng)圈子的朋友們，可以通過你的人脈或者直接在微博上搜索那些互聯(lián)網(wǎng)的群，當然還有你通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)吧等公共論壇來結識和拓展人脈

（2）   媒體圈的朋友，可以通過自己的人脈轉介紹，或者參加媒體圈的群或參與他們的聚會等，還有可以通過百度或谷歌搜索查找自己的目標媒體群，再慢慢拓展。

（3）   建議多參加老鄉(xiāng)聚會，多參加些行業(yè)論壇及聚會等，還有留意身邊的朋友。

其實找到這些圈子并不難，不是有六度人脈的說法么，關鍵的是你如何去融入

2、 如何經(jīng)營

（1）   坦誠

不要抱著過于功利的心態(tài)交朋友，即便是有目的性，但是仍然要學會坦誠，放下自己的FACEBOOK，用真誠去溝通和交流。

（2）   學會放下身段，學會付出

欲取先予，這個道理都明白。作為創(chuàng)業(yè)者，千萬不可有高高在上，自傲的心態(tài)，要有一顆謙卑的心，放下身段，以前的輝煌和成就僅僅代表過去，從現(xiàn)在你要記得：從零開始。
 

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