去二十年中，共發(fā)表了三千次以上的演說(shuō)。他的書不僅被美國(guó)許多學(xué)校與補(bǔ)習(xí)班競(jìng)相采用為課本，并且當(dāng)作全國(guó)各地“豐富的人生”課程的基本教材。他一直強(qiáng)調(diào)，發(fā)揮你的潛力是你的神圣責(zé)任；并且頻頻指示讀者，你幫助的人愈多，你將來(lái)的收獲也愈多。如果你早日學(xué)習(xí)與應(yīng)用，就可以早日脫穎而出，早日登上你自己的成功顛峰。

達(dá)到目標(biāo)的條件
誠(chéng)實(shí)，品格、信心、正直、愛情與忠誠(chéng)是必備的，這樣，你才能獲得包括健康、財(cái)富、快樂(lè)等。
如果你繼續(xù)在生命中向前進(jìn)、向上爬，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，若是你和這些原理的任何一個(gè)妥協(xié)，就只能得到生命提供給你的“很微少的一部分”。即使你用不誠(chéng)實(shí)、虛偽，或欺騙的方式一時(shí)得逞，而獲得金錢，末了你還是只有很少的真心朋友，這便不算成功。（我借一智者的說(shuō)法，他說(shuō)：“你是靠著原地的助力才能爬上最高峰。”）那位賺了一百萬(wàn)的人，在賺錢的過(guò)程中如損壞了他的健康，就不能算真正成功；公司的主管在爬到高級(jí)職位的過(guò)程中，如果疏遠(yuǎn)了他的家庭，也不能算成功。
他們并不了解，成功與快樂(lè)并不是機(jī)會(huì)而是選擇。
　　
　　成功的六個(gè)步驟　
我深信我所說(shuō)的“美好事物”對(duì)你很有用，但我更深信，如果你真正想要列出這些事物，就得采取六個(gè)步驟。這一點(diǎn)很重要，就像棒球比賽的球員，如果沒有依序踏上各壘，就會(huì)“被判出局”，你錯(cuò)過(guò)了其中任何一個(gè)步驟，也會(huì)“被判出局”。
我的朋友迪克•卡登納是一個(gè)很有名的動(dòng)機(jī)式推銷員。他稱這些步驟為“必要元素”，同時(shí)他用一些例子來(lái)強(qiáng)調(diào)這條要領(lǐng)。當(dāng)一個(gè)男子被介紹給一個(gè)年輕女子時(shí)，如果他想立刻吻她的話，就會(huì)喪失成為求婚者的機(jī)會(huì)；那位想要從極簡(jiǎn)單的算術(shù)一下子學(xué)會(huì)幾何的學(xué)生，將會(huì)面臨無(wú)望的、不可能的情況；推銷員若向一個(gè)潛在顧客自我介紹時(shí)，立刻就要對(duì)方“寫下訂單”，他就會(huì)喪失這筆生意，而且在這種過(guò)程中也會(huì)留下不好的印象。
所有這些求婚者、學(xué)生、推銷員，都曾經(jīng)跳過(guò)太多不可或缺的步驟，所以都失敗了。倘若他能采取所有的步驟，那么他們就會(huì)獲得很好的機(jī)會(huì)而成功。顯然有些人可能采取比別人更快的步驟，假使你真能采取所有的步驟，更能獲得想要的事物。
當(dāng)你踏上階梯往上爬時(shí)，第一個(gè)階梯就是發(fā)展良好的“自我心像”。第二個(gè)階梯是認(rèn)識(shí)其他人的價(jià)值與能力，以及有效地跟他們生活與工作，滿足彼此的需要。第三個(gè)階梯是一個(gè)強(qiáng)烈的“目標(biāo)”，你建造房子必須有藍(lán)圖，而建立你的生活，更需要計(jì)劃或目標(biāo)。第四個(gè)階梯與第五個(gè)階梯，是正確的心理態(tài)度，最后還得愿意“工作”。你要知道你是在“享受”代價(jià)，而不是“付出”代價(jià)。我說(shuō)這些，是因?yàn)槌晒Φ拇鷥r(jià)比失敗的代價(jià)為低的緣故。當(dāng)你比較生活中的失敗與成功時(shí)，就會(huì)明白。你一定要去工作，而工作本身到底是苦工或喜悅，其間的差異只有你自己才能判斷。第六個(gè)階梯是追求卓越的“欲望”。你要有許多“想去做”的事情——而且必須生活在自由企業(yè)體系，才能控制自己的命運(yùn)。
幸運(yùn)的是，你已經(jīng)擁有達(dá)到成功所需的每一種特性。有了人格、信心、能力、誠(chéng)實(shí)、愛情與忠心。你喜歡有關(guān)自己和熟人的事，你有某些目標(biāo)和正確的心理態(tài)度，顯然，你在做某些工作，也有某些欲望。說(shuō)真的，你該做的事情就是多多利用你的特性，并且使每一種特性都有機(jī)會(huì)再成長(zhǎng)；你的特性用的愈多，就愈懂得運(yùn)用。此外，任何一位男女想要成功，必要的條件不一定很多——只要整個(gè)人全部投入就夠了，而這些你都已經(jīng)擁有了。
有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來(lái)問(wèn)；“先生，你能否告訴我們，這條路往何處去呢？”老農(nóng)夫不加思索地說(shuō)：“孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。”（你可能已在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好像迷路了。）
一位商業(yè)經(jīng)理為了準(zhǔn)備第二天的某一個(gè)重要會(huì)議，而把一些工作帶回家加班。他那五歲大的兒子每隔幾分鐘就來(lái)打斷他的思緒。經(jīng)過(guò)幾次這樣的惡作劇以后，這位經(jīng)理就在晚報(bào)上面了一幅世界地圖。然后把地圖撕成好幾片，要孩子再把它拼攏起來(lái)。他心中想：這樣總算可以使這個(gè)小家伙忙碌一陣子，而他也就有時(shí)間完成工作了。然而大約三分鐘之后，這個(gè)小孩就告訴父親他已經(jīng)完成了。這位年輕經(jīng)理很吃驚，便問(wèn)孩子為什么做得這么迅速．孩子回答：“晚報(bào)的背面剛好有一張人像，所以我只是把它倒過(guò)來(lái)把人像拼好就完了。我把人像拼起來(lái)時(shí)，世界地圖也跟著拼好了。”
　
現(xiàn)在正是時(shí)候
除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。如果你不找失敗的借口，失敗不足懼。著手去做吧!不要拖延，現(xiàn)在正是振作的時(shí)候。
荷爾•姆斯先生曾說(shuō)：“美國(guó)最大的悲劇并不是天然資源大量浪費(fèi)，雖然這也是悲劇。但最大的悲劇卻是人力資源的浪費(fèi)。”荷爾•姆斯先生指出，一般人在進(jìn)入墳?zāi)箷r(shí)，仍帶著他尚未演奏的樂(lè)器。很不幸的是，所有最美妙的樂(lè)章都是未曾演奏的。
有一段很長(zhǎng)的時(shí)間，我—直認(rèn)為一個(gè)人一生中可能發(fā)生的最大悲劇，是他躺在床上等死時(shí)，才得知他的土地剛發(fā)現(xiàn)油井或金礦?，F(xiàn)在我知道，—個(gè)人永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)潛藏自己體內(nèi)那筆雄厚的財(cái)富，才是更糟糕的事情。陸軍少校西華靈曾說(shuō)：“如果沉在海底的話，—枚硬幣跟一枚值二十美元的金幣價(jià)值就一樣了。”只有將這些金幣撈起來(lái)，并且真正地花用，才顯出它們價(jià)值的大小。當(dāng)你學(xué)會(huì)運(yùn)用自己內(nèi)在無(wú)限的潛能時(shí)，你才變得真實(shí)而有價(jià)值。為了幫助你充分地利用自己的潛能，我寫下了這本書，希望你讀過(guò)它以后，能發(fā)現(xiàn)或利用自己內(nèi)在的金礦或油井。你的“自然資源”跟地球上的自然資源不同，如果一直不用的話，就會(huì)消磨殆盡。我的目的就是要你發(fā)揮更多的才能，使你及其他人，都能享受你所提供的事物。你已擁有很多才能了，現(xiàn)在要多多利用，使你不至于變成“聰明而破產(chǎn)”，你應(yīng)該“聰明而富裕”。
　　
失敗者的借口
為了利用你的能力，那必須開始擺脫任何“失敗者的借口”。一個(gè)典型的失敗者的借口是；“我不是天生的推銷員，或天生的醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、建筑師、工程師等。”我在出外旅行時(shí)，往往會(huì)拿起各地的報(bào)紙來(lái)看，包括從澳洲的農(nóng)村到北美與歐洲正在擴(kuò)展的大都會(huì)。我讀到婦女生下男孩或女孩，可是到目前為止，從未有過(guò)婦女生下了一個(gè)推銷員，或一個(gè)醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、工程師等的報(bào)道．我讀過(guò)醫(yī)生、律師、推銷員等死的消息。他們并未出生，但是卻會(huì)死亡，所以在出生與死亡之間，顯然是經(jīng)由選擇或訓(xùn)練才變成他們希望的那種人。
事實(shí)上，我從未見過(guò)一個(gè)婦女生過(guò)一個(gè)成功的人或失敗的人。偶爾，我見過(guò)有人站起來(lái)說(shuō)：“我是靠自己的努力而成功的。”到目前為止，我還未見過(guò)任何男人或女人，敢于站起來(lái)說(shuō)：“我是使自己失敗的人。”你知道他們?cè)谧鍪裁磫?？他們伸出食指說(shuō)道：“因?yàn)槲腋改傅年P(guān)系，我沒有成功，也不快樂(lè)。”有人說(shuō)：“我太大（或先生）不了解我。”有人還責(zé)怪教師、牧師或老板；另外有人責(zé)怪從膚色到宗教信仰、到缺少教育與身體上的種種缺陷等每一種理由。有些人說(shuō)他們太年老或太年輕，太胖或太瘦，太高或太矮，或他們生活在錯(cuò)誤的地方。
令人難以相信的是，有些人說(shuō)他們是出生在錯(cuò)誤的月份或錯(cuò)誤的星象。我也相信失敗者的借口是“垃圾”，不管你生命中的命運(yùn)如何，你都可能在上面建立起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有人甚至還持著一種相反的看法，認(rèn)為他們并不屬于某團(tuán)體或婦女集團(tuán)，所以他們被拒絕了。還有一些人把手指指向社會(huì)全體，并且為他們的問(wèn)題或不成功而責(zé)怪每個(gè)人。現(xiàn)在，我要你注意一件事。當(dāng)你把食指指向其他人時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)有三只或更多的手指正反過(guò)來(lái)指著你。你的成功與你的快樂(lè)都是跟你一起的。你對(duì)本書的內(nèi)容掌握得愈多，就更快樂(lè)地知道，你有能力去控制你的未來(lái)。也許這就是你第一次體會(huì)出自己的巨大潛能的時(shí)刻。
說(shuō)真的，生命中最悲傷的經(jīng)驗(yàn)之一就是聽某人說(shuō)：“我希望能像他或她那樣的談話、奔跑、跳躍、歌唱、跳舞、思想、集中意志。”這種語(yǔ)調(diào)多半會(huì)逐漸小聲而變?yōu)闊o(wú)聲。這個(gè)訊息意味著：“如果我適巧有其他人的能力，還有什么事情我做不到呢？”我的朋友，這個(gè)答案就是：如果你不能發(fā)揮你的能力，那么你就更不會(huì)用別人的能力，去做類似摘棉花之類的簡(jiǎn)單事情了。你在欺騙自己，而且不誠(chéng)實(shí)。假若你不小心的話，就會(huì)變成美國(guó)每一個(gè)都市里，我們可能遇到的“有希望的犯人”之一。這些有希望的犯人都希望有一天能走在馬路上，提著一口箱子或皮包，里面塞滿了鈔票。他們希望馬上有轉(zhuǎn)機(jī)，能即時(shí)為他們帶來(lái)聲名與財(cái)富。你也可以在海岸地區(qū)見到這些人，他們很希望看到船正駛向途中，但是他們自知它永遠(yuǎn)離不了碼頭。是的，他們都是有希望的犯人，而且一直幻想，希望擁有其他人的能力或才干。生命的故事一再重復(fù)保證，如果你想發(fā)揮你的能力，你就會(huì)有更多的能力。生命也告訴你，如果你不使用的話，就會(huì)失去它。

出色的人
那些坐著噴氣機(jī)作國(guó)際旅行的人，如果遵循問(wèn)題的慣例，想使他們的“美好生命”完全充滿著有趣與游戲，那么他們一定不是美麗的人。從我優(yōu)越的觀點(diǎn)看來(lái)，出色的人可能來(lái)自每一種行業(yè)，而且他們時(shí)常遭逢從小兒麻痹癥到完全失明等每一件事。他們都拒絕接受“失敗者的借口”，反而使自己變成相當(dāng)成功、快樂(lè)與和諧的個(gè)人。他們代表每一個(gè)種族、信條與膚色的人。他們的教育背景可以從小學(xué)三年級(jí)到博士學(xué)位。我也有好幾次見過(guò)—些人，在遭遇幾乎無(wú)法令人相信的殘障之下，最后成功了。他們的故事是我們所見到的最美麗的故事。毫無(wú)例外的是，這些人都相信，人為成就而計(jì)劃，為成功而奮斗的，而且賦有偉大的種子。當(dāng)你有了這種信仰，將會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不必去責(zé)備任何人或任何問(wèn)題了?？傊?，你以自己的方式生活。就會(huì)發(fā)現(xiàn)衣袖的尾端有一只有能力的幫手了。我在工作中，經(jīng)常見到人們沒有成功，但是我很少見到一個(gè)不能成功的人。我想建議的是，希望你接受這個(gè)事實(shí)！從現(xiàn)在開始，你的未來(lái)都掌握在你自己有能力的手中。
有一則寓言也許能幫助你了解我的觀點(diǎn)。在意大利威尼斯城的一座小山上，住著一個(gè)天才老人。據(jù)說(shuō)他能回答任何人提出的問(wèn)題。當(dāng)?shù)氐膬蓚€(gè)小孩打算愚弄這個(gè)老人，他們捕捉了一只小島后，就向老人的住處出發(fā)。一個(gè)小孩握著那只小鳥，問(wèn)老人：鳥是死的還是活的？老人不加思索地說(shuō)；“孩子，如果我說(shuō)鳥是活的，你就會(huì)勒緊你的手把它弄死。如果我說(shuō)鳥是死的，你就放開手讓它飛掉。你明白你的手是在握著這只鳥的生死大權(quán)。”這個(gè)故事沒有一絲渲染，也沒有一絲保留。你手中握著失敗的種子，也握著邁向偉大的潛能。你的手有能力，但是它們必須用到正當(dāng)?shù)牡胤剑@樣你才能得到報(bào)酬。
你在閱讀的時(shí)候，我建議你用筆在吸引你的文字旁邊劃線，這樣能幫助你集中注意力。要是你將這些想法或創(chuàng)意，抄到筆記簿的話，你就變成主動(dòng)而非被動(dòng)的讀者了。在復(fù)習(xí)時(shí)也很有幫助。重讀與溫習(xí)這些資料是極重要的。美國(guó)一所杰出的大學(xué)，曾經(jīng)研究并發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诮佑|新資料的兩周后，僅記得其中的百分之二而已。假若連續(xù)六天都接觸同樣資料的話，則兩周后能記起百分之六十二。但是還有比這更重要的事情，你接觸資料的時(shí)間愈多，愈可能對(duì)它采取行動(dòng)。事實(shí)上，行動(dòng)是學(xué)習(xí)的一種展示，就像“沒有工作的信仰是死的”，沒有行動(dòng)的學(xué)習(xí)也不能稱為學(xué)習(xí)。

氣球推銷員
有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放一個(gè)氣球。當(dāng)它在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì)好一陣子。他每次放的氣球都變換顏包，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)下會(huì)上升？”氣球推銷員看了—下這個(gè)小孩，就以一種同情、智慧與了解的口吻說(shuō)：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。”這位小孩真是幸運(yùn)，能夠遇上這位見識(shí)廣博的人。只要有好見識(shí)、好眼光，你就能靠它賽跑或走路、工作或游玩，無(wú)往而不勝。具有深刻洞察力的人，足以看穿別人的心意，并啟發(fā)其內(nèi)在的良好德行。氣球推銷員的做法是對(duì)的。當(dāng)我告訴你；“能使你飛黃騰達(dá)的就是你本身內(nèi)在具有的事物。”我的做法也是對(duì)的。
現(xiàn)在，我的朋友，不管你在“決定的山谷”，或在“猶豫的丘陵”，或你的職業(yè)和生活相當(dāng)順利，我都要提醒你系緊安全帶，因?yàn)槟闶窃谇巴叻宓穆猛局?。它是一段很刺激的旅程，充滿了比希區(qū)考克使人毛骨悚然的電影更緊張懸疑的情節(jié)，比莎士比亞的戲劇更曲折的劇情，比西部武打片更多的動(dòng)作，而且也比三處同時(shí)上演的馬戲團(tuán)更有趣。它到處充滿了愛與歡笑，并提供出比所羅門王寶藏更多的真正報(bào)酬。
你能獲得想要的事物，而不是空想已經(jīng)擁有的事物，這是真的。當(dāng)你相信以后，成功就變得容易了，但是你必得先相信才行。如果你已經(jīng)邁向相信之路了，也就是你已經(jīng)步入成功的道路了。

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