創(chuàng)業(yè)需要回答的三個問題

 作者:明清石    176

 

創(chuàng)業(yè),在當前來說,已經(jīng)成為全民行為。稍微在公司做的不好的,或者有一些積累的,大家都開始尋找新的事情。要么是依據(jù)自己的愛好,要么是根據(jù)市場需求,結(jié)合自己的資源,找到切入點,開始創(chuàng)業(yè)。

完整意義上說,這還不能算是一個標準化的創(chuàng)業(yè),因為自己還在做其他的事情,但,這份兼職的狀態(tài),或者是另一種人生的開始。

對想創(chuàng)業(yè)或者剛創(chuàng)業(yè)的人來說,有幾個問題必須弄清楚。

首先,你的核心產(chǎn)品是什么?有很多人喜歡用大量的篇幅告訴別人,自己有什么?好像一定要把擁有的都告訴別人。

從傳播者角度看,這是沒有問題的。但從傳播效果看,大家根本記不住你擁有的那么多產(chǎn)品,只會問你,在這其中,你最擅長的是哪一個?

所有的配套產(chǎn)品都是做強做大之后,水到渠成的事情。一開始,就要找到最重要的產(chǎn)品。你可以有很多的產(chǎn)品策略,但一定要有最為核心的產(chǎn)品,并以此為切入點,開始營銷。

其次是你的價格策略。俗話說,一份價錢一份貨。可對有些消費者來說,價格是最為敏感的,至于產(chǎn)品,只要功能有便可以,至于品質(zhì),他根本不在乎。

但,也有的人,對品質(zhì)的要求,近乎完美。價格對他,僅僅是一種參考,真正產(chǎn)生購買行為的,還是被品質(zhì)吸。這就要求我們的核心產(chǎn)品,要有層次,有梯度。進而在價格的策略上,也要有層次。

很多時候,我們吸引人的,都是價格。每個人都在內(nèi)心尋找價廉物美的商品,你只要在一個合理的區(qū)間,引起的抵觸就會少得多。

最后是你的理念提煉。你為什么要做這樣的事情,你的理念是什么?你的口號是什么?看上去,這些都是虛的東西,可在面對消費者,與其溝通的時候,你會發(fā)現(xiàn)這樣的理念和文化,會起到四兩撥千斤的效果。

很多時候,并不是你都占到了天時地利人和。你要做的就是放大你的優(yōu)勢。即便產(chǎn)品沒有特色,那我的價格有優(yōu)勢,即便價格沒有優(yōu)勢,那我的產(chǎn)品一定要拿得出手?;蛟S,產(chǎn)品和價格都沒有優(yōu)勢,那我的理念能吸引人。無論這樣,你總得有一個讓人靠近你,發(fā)現(xiàn)你,消費你的通道。

創(chuàng)業(yè)就是提供問題的解決方案,在做這樣的準備中,這三個問題,需要創(chuàng)業(yè)者本身好好面對。

 

 創(chuàng)業(yè) 問題

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