在銷(xiāo)售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷(xiāo)售能力，或是擁有很好的銷(xiāo)售收入，你就會(huì)是大多數(shù)銷(xiāo)售人羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)銷(xiāo)售人。我們常?？梢月?tīng)得到類(lèi)似像這樣的語(yǔ)言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)：

　　“如果我也有這樣的銷(xiāo)售成績(jī)就好了！”

　　“我覺(jué)得他好厲害，我都做不到！”

　　“不曉得我要等到哪一天才能和他一樣！”

　　“我覺(jué)得他很奇怪，客戶(hù)好像只要一看到他就沒(méi)有問(wèn)題了！”

　　“他銷(xiāo)售很厲害的，每個(gè)月都賺好多錢(qián)！”

　　“真羨慕他每一次出門(mén)就有業(yè)績(jī)！”

　　“為什么我看他每一天都精力充沛！”

　　“為什么我覺(jué)得他好像都沒(méi)有挫折！”

　　“為什么他每一天都這么快樂(lè)！”

　　這些羨慕與贊嘆的語(yǔ)言天天都充滿(mǎn)在我們的身邊陪著我們過(guò)每一天，可是羨慕別人并不會(huì)讓我們跟別人一樣擁有他們所擁有的，要有目標(biāo)讓自己成為下一個(gè)成功的銷(xiāo)售人，才會(huì)改變自己讓自己變成跟他們一樣，甚至是超越過(guò)他們，而成為更頂尖的銷(xiāo)售人。如果永遠(yuǎn)只是讓自己停留在羨慕別人當(dāng)中，羨慕別人的收入、羨慕別人的成就、羨慕別人所擁有的一切，那樣只會(huì)令自己覺(jué)得自己越來(lái)越渺小、越來(lái)越?jīng)]有信心、甚至是越來(lái)越覺(jué)得自己沒(méi)有用而已。因?yàn)槟憧偸悄娩N(xiāo)售高手的現(xiàn)在和自己的現(xiàn)在來(lái)做比較，而不是公平的拿銷(xiāo)售高手的過(guò)去和自己的現(xiàn)在來(lái)比較。所以如果有一天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你同期入行的伙伴超越過(guò)你，甚至后期入行的伙伴超越過(guò)你的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)過(guò)頭來(lái)檢查一下自己，是不是你把時(shí)間都浪費(fèi)在羨慕別人上，所以一直原地踏步，而別人卻已經(jīng)把羨慕轉(zhuǎn)換成為自己進(jìn)步的目標(biāo)和動(dòng)力所以不斷前進(jìn)呢？

　　“他真是天生的銷(xiāo)售高手，真羨慕他！”，其實(shí)天生的銷(xiāo)售高手是一種神話(huà)，任何一個(gè)銷(xiāo)售的高手一定都是透過(guò)訓(xùn)練之后然后生成出來(lái)的，因?yàn)殇N(xiāo)售本來(lái)就是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，既然是專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)如果不透過(guò)學(xué)習(xí)怎么可能學(xué)的會(huì)呢？所以即使你是一個(gè)絕頂聰明的人也不可能因僥幸而獲得這樣的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)長(zhǎng)，也因此任何一個(gè)銷(xiāo)售人都不需要只是流于羨慕別人而已，因?yàn)槟阋粯右部梢酝高^(guò)學(xué)習(xí)而成為高手，而且這種機(jī)會(huì)人人是均等且公平的。至于你所羨慕的人他現(xiàn)在所擁有的收入、能力以及其他種種，只要你愿意透過(guò)學(xué)習(xí)就極有可能會(huì)變成是你的未來(lái)，只是你有沒(méi)有迎接挑戰(zhàn)和開(kāi)始付出的心理準(zhǔn)備去走過(guò)這些成為高手所必須要走過(guò)的路呢？如果有，你就有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)他人羨慕的對(duì)象！

　　如何在挑戰(zhàn)高手之后成為高手，這里也提供幾個(gè)方法讓大家做為參考：

　　一．尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他

　　設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績(jī)是十萬(wàn)，你可以找一個(gè)平均業(yè)績(jī)十五萬(wàn)的銷(xiāo)售人做為你第一階段的目標(biāo)，不要第一次就找平均業(yè)績(jī)一百萬(wàn)的人當(dāng)對(duì)手，因?yàn)檫@樣的距離會(huì)比較遙遠(yuǎn)。所以先找一個(gè)近一點(diǎn)的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績(jī)二十萬(wàn)的銷(xiāo)售人做為你第二階段的目標(biāo)，然后以此類(lèi)推繼續(xù)往下一個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)。透過(guò)不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo)，最后期待自己能夠和那些銷(xiāo)售高手并駕齊驅(qū)而且同臺(tái)演出。

　　并且將自己即將要努力的過(guò)程想像成為一場(chǎng)游戲機(jī)里的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，這樣做可以用來(lái)增加工作以及挑戰(zhàn)自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒(méi)有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會(huì)像打游戲機(jī)一樣陣亡，不過(guò)這也只是短暫的挫折而已，因?yàn)橹灰阍敢饽憔涂梢栽僦貋?lái)一次，只要記取上一次挑戰(zhàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，你就可以擁有過(guò)五關(guān)斬六將的實(shí)力，當(dāng)然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂(lè)和喜悅！就像打游戲機(jī)一樣，只要你贏了這一局，他就會(huì)在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了！！”。

　　這是一種將挑戰(zhàn)自己隱藏于挑戰(zhàn)別人的方法，因?yàn)樗梢院芸斓霓D(zhuǎn)移自己的焦點(diǎn)或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當(dāng)目標(biāo)設(shè)置在別人身上的時(shí)候有時(shí)候會(huì)讓自己忘記面對(duì)自己時(shí)的恐懼和害怕，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)這時(shí)候已經(jīng)不在自己的身上了。一個(gè)人的大腦中不可能同時(shí)存在積極和消極兩種思考模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是這時(shí)候的你已經(jīng)用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對(duì)自己是否做得到時(shí)的恐懼。不過(guò)當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候不要忘記回來(lái)檢視自己，因?yàn)槟惚仨氈涝谶@個(gè)過(guò)程中你挑戰(zhàn)自己成功了哪些部分，記錄下來(lái)，因?yàn)檫@些將是你未來(lái)的成功寶典！

　　二．分析假想敵并且做出比較

　　當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時(shí)，我便要開(kāi)始對(duì)目標(biāo)開(kāi)始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習(xí)慣不是和對(duì)手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對(duì)手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教，因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對(duì)手，同時(shí)也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來(lái)的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫(huà)來(lái)，然后開(kāi)始逐步開(kāi)始進(jìn)行：　

　　1.對(duì)手的優(yōu)勢(shì)有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢(shì)？

　　2.對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學(xué)習(xí)的計(jì)畫(huà)？

　　3.對(duì)手當(dāng)前的業(yè)績(jī)是如何創(chuàng)造出來(lái)的，時(shí)間、行程、目標(biāo)等等如何規(guī)劃？

　　4.對(duì)手當(dāng)前的缺點(diǎn)是什么，我是否也一樣？

　　5.我要給自己多少時(shí)間去超越對(duì)手？

　　6.我是否不達(dá)目標(biāo)絕不停止？

　　從分析當(dāng)中去發(fā)覺(jué)別人成功的原因和優(yōu)點(diǎn)，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個(gè)性和我們不同？他們有哪些計(jì)畫(huà)讓他們獲得不同的成就？他們的時(shí)間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對(duì)于成功的渴望是否高過(guò)于我們？他們的學(xué)習(xí)態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過(guò)于我們？他們要求自己是否比我們嚴(yán)格等等？從這些地方我們可以透過(guò)學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點(diǎn)然后全力以赴往前邁進(jìn)超越對(duì)手！

　　三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

　　隨時(shí)保持一顆謙虛的心，當(dāng)你不斷的透過(guò)學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時(shí)超越自己的時(shí)候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過(guò)程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以會(huì)有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你會(huì)擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對(duì)環(huán)境失去尊敬的時(shí)候，不僅環(huán)境會(huì)生成破壞的力量，而且你自己也將會(huì)失去力量！

　　任何一個(gè)銷(xiāo)售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，即使是一個(gè)糟糕的銷(xiāo)售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們?cè)?jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長(zhǎng)那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過(guò)他們，依然應(yīng)該要如此！我們身處于銷(xiāo)售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對(duì)這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們?cè)诓粩噙M(jìn)步，不斷超越他人的過(guò)程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時(shí)，千萬(wàn)小心這個(gè)環(huán)境會(huì)給我們最嚴(yán)厲的懲罰！

　　一個(gè)成功的銷(xiāo)售人是千錘百鏈的結(jié)果，因?yàn)闆](méi)有天生的銷(xiāo)售高手，所以你可以期待自己透過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練而成為下一個(gè)銷(xiāo)售的高手，不要只是羨慕別人，因?yàn)槠鋵?shí)你也做的到甚至可以做的更好！如果你覺(jué)得自己是天生的銷(xiāo)售高手，請(qǐng)記得不要忽視環(huán)境的力量，用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學(xué)習(xí)，朝更高的境界和目標(biāo)前進(jìn)，我們的世界不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)人的停止進(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動(dòng)，永遠(yuǎn)跟著世界的轉(zhuǎn)動(dòng)循序進(jìn)步，是成功的不二法門(mén)??！

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：0756-6693749，劉濤  

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