國內(nèi)西褲品牌的定位分析
作者:韋華偉 69
國內(nèi)的西褲品牌,雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多,但從市場定位和細(xì)分的角度來看,必然會出現(xiàn)幾個成功的西褲品牌,虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣,但根據(jù)筆者的分析,這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)。
筆者認(rèn)為,塑造一個成功的西褲品牌需要解決好以下幾個問題:
一、 誰是消費(fèi)者?這個族群的特征是什么?
西褲應(yīng)該主要面對的是職業(yè)人士,其中又以30歲以上的職業(yè)男士為主,還要從收入等方面進(jìn)行市場區(qū)隔,這就需要做細(xì)致的市場調(diào)研和分析。
接下來就要確定你的產(chǎn)品是什么檔次的產(chǎn)品,這個必須在前期定位清楚。如果是中高檔西褲,那么從某種意義上來說,只要是參加工作的職業(yè)男士,都會對職業(yè)裝有自己的需求。
對于職業(yè)男士而言,他們需要的西褲關(guān)鍵是要“有型”,這是個綜合的概念,既包含有品質(zhì),也包含有感覺的成分。
從這個角度來說,筆者認(rèn)為,消費(fèi)者對西褲最關(guān)注的還是品質(zhì),品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),然后突出品牌給消費(fèi)者帶來的一種成功、穩(wěn)重、大氣的感覺,這需要再深刻去提煉品牌的內(nèi)涵?! ?/p>
二、 誰是購買者?他們有什么特性?
首先需要明確的是,消費(fèi)者與購買者并不一定是一致的。對于職業(yè)裝來說,尤其是30歲以上的購買決定者,應(yīng)該主要是女性,包括男性的女朋友、妻子,這部分人又可分為2類,年輕者與年齡大者。年輕者更注重品牌的感覺,年長者更關(guān)注品質(zhì)與性價比。
所以對于西褲的品牌訴求,尤其是男士西褲,不應(yīng)該忽視這些女士,他們的心思細(xì)膩,同時又情感豐富。他們受廣告的影響,但決定購買時又會反復(fù)對比。企業(yè)的品牌廣告和主張就必須要考慮到他們的心理特點(diǎn)?! ?/p>
三、 西褲與休閑裝、西服品牌的區(qū)別。
西褲從某種意義上來說,跟休閑裝和西服有明顯區(qū)別,西服可以反映出一個人的成功、風(fēng)度,比如莊吉、新郎等;但西褲很難,因?yàn)樗奶匦允俏鞣囊徊糠?;休閑裝要體現(xiàn)個性,比如七匹狼、真維斯等,但西褲不行,西褲主要還是反映出穿著的人的一種穩(wěn)重的感覺,所以從這個角度來說,筆者認(rèn)為西褲品牌應(yīng)該側(cè)重“支持成功、穩(wěn)重有型”的概念?! ?/p>
四、 為什么一定要買這個牌子的褲子?
前面可以看出,使用者不一定是購買者;作為西褲品牌,品質(zhì)絕對是第一位的,尤其又是職業(yè)裝;那么從這個角度來說,更應(yīng)該從品質(zhì)和成功的感覺(職業(yè)裝)這個角度出發(fā)才進(jìn)行品牌塑造?! ?/p>
五、 業(yè)內(nèi)幾家西褲品牌的對比分析凸現(xiàn)品牌內(nèi)涵的迷失。
1. 九牧王:九牧王的品牌主張是:心所至,天地從容。
西褲品牌:西褲專家
從容是美的極致——九牧王服飾品牌釋義。"心所至,天地從容",JOE|ONE的品牌主張,平和淡泊里透出對世事的洞明,明白簡約中顯現(xiàn)出包容和大氣。
“心所至,天地從容”。JOE|ONE奉獻(xiàn)給你的不止是一條工藝精良,完美合體的西褲,還有積極、自主、瀟灑、從容的人生哲理。
評價:可以看出,九牧王是突出其品質(zhì)的,在品牌個性這個層面,他突出的是從容,但西褲品牌不是休閑裝,我覺得如果是職業(yè)男士,最好是從風(fēng)度、成功這個角度來進(jìn)行品牌塑造?! ?/p>
2. 西遠(yuǎn)品牌。
標(biāo)志以品牌名稱“西遠(yuǎn)“服飾的英文”SEER“之大寫字體為形象主體構(gòu)成,優(yōu)雅均衡的英文字體形象以及中文名稱的統(tǒng)一完整,賦予標(biāo)志對企業(yè)形象和品牌形象的號召力和同步訴求力。大寫的字母形態(tài)喻指“西遠(yuǎn)”服飾之正裝和以男裝為主的風(fēng)格和產(chǎn)品導(dǎo)向,緊湊與整體組合,象征企業(yè)齊心協(xié)力之進(jìn)取銳勢、嚴(yán)整規(guī)范營運(yùn)理念及高度的質(zhì)量意識。
英文“SEER”的含義是“有眼光的人”、“預(yù)言家”之意,LOGO右邊靠上是西遠(yuǎn)精神的象征物—吉祥勝利鳥,整體標(biāo)志以其含蓄內(nèi)斂的風(fēng)格,象征著“西遠(yuǎn)”作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的成熟大氣,以及未來的、主流的、國際化的發(fā)展方向。
評價:西遠(yuǎn)這個品牌的廣告比較少,雖然西遠(yuǎn)對品牌內(nèi)涵的解釋還不錯,但缺乏核心定位,也沒有考慮到消費(fèi)者對品質(zhì)的關(guān)注,這樣的定位過于散,沒有瞄準(zhǔn)特定群體?! ?/p>
3. 虎都西褲
·品牌文化內(nèi)涵:
“垂衣裳而治天下”中國自古以來都有服裝的等級區(qū)別,權(quán)者貴也!高貴氣派的服飾象征著權(quán)威與成功。而虎都品牌本身就喻義一種權(quán)威、一種氣派、一種傲視群雄唯我獨(dú)尊的主張?;⒍计放频南M(fèi)群體都希望自己愛情成功、事業(yè)成功、家庭成功;他們是紳士的象征,他們思想豐富,喜歡各種高雅的社交活動;他們有及強(qiáng)的自尊心與虛榮心,有強(qiáng)烈的品牌意識;容易互相影響的消費(fèi)群體。我們的核心點(diǎn)應(yīng)該是主張成功的男人,虎都男人勇于追求,熱愛生活;虎都男人細(xì)膩高雅,崇尚成功?!澳腥俗杂兄鲝垺眰€性的生活是成功男人的新主張。
·品牌定位:
品質(zhì)科技先導(dǎo),走法國和意大利的服裝文化路線,竭盡所能的突出高品味和品牌的高檔次。
·廣告策略:
品牌是一種象征,是高質(zhì)量的寓意,消費(fèi)者選購虎都服飾,不僅是買衣服,而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足,享受一種個性生活文化。
評價:“男人自有主張”這個定位,體現(xiàn)的是一種個性、自信,品牌定位也體現(xiàn)了高品質(zhì)和品味,但如果對于西褲這個產(chǎn)品本身的性能來看,并不特別恰當(dāng),西褲不比西服,他有自身的特點(diǎn)。另外,虎都這個名稱,以虎作為象征,是不是過于強(qiáng)勢,缺乏一些優(yōu)雅、風(fēng)度?
總的來看,國內(nèi)還沒有特別知名的西褲品牌,應(yīng)該說在這個細(xì)分市場上,是大有可為的,關(guān)鍵是怎么來進(jìn)行品牌運(yùn)作。
擴(kuò)展閱讀
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
想通過抖音打造長期品牌,同時想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過抖音打造長期品牌的人,同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則,一個在明,一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會覺
作者:mys5518詳情
雀巢多品牌視頻攻略 2023.05.09
你可能沒聽說過超級能恩3奶粉,但一定聽說過雀巢;雀巢營銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會化媒體微電影,創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷,如何凸顯自己
作者:李欣詳情
民營醫(yī)院觀察系列(三):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1472
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38