我在多年招聘營銷人員的時候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測試其營銷思維邏輯時，都一直問一個很有趣的測試題目：如果西游記重組需要裁一個徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有因?yàn)槊嬖囋驀W眾取寵的，也不乏有理有據(jù)的。

     這些回答中分析起來很有趣，有認(rèn)為應(yīng)該是唐僧的，原因這個項(xiàng)目沒有太多的實(shí)際意義和社會意義；也有的認(rèn)為孫悟空應(yīng)該下崗，因?yàn)楹芏嗄ルy都是外援幫助的，他的作用不是無可替代的；大部分人認(rèn)為認(rèn)為豬八戒懶惰好色，取經(jīng)意志不堅定，應(yīng)予以淘汰；但對沙僧的看法就眾說紛紜了，評價不一?？傊@個話題古老而常新，值得我們深思和挖掘，以利于我們在選拔人才對HR的正確認(rèn)識。

   在這里我也想表達(dá)一下我的觀點(diǎn)，參與這個很有趣的話題，從營銷的角度分析和論證一下西游記的裁員問題，為我的這個面試題目話上一個圓滿的句號，可能我將不會再用這個話題面試了。

    1.首先這個項(xiàng)目的主體是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型，我覺得不容置疑。作為御賜的經(jīng)營項(xiàng)目反應(yīng)了最高程度的重視，在企業(yè)中往往表現(xiàn)為如董事會的戰(zhàn)略決議一樣很難改變或是不能改變。因此對唐僧的認(rèn)可和支持是板上訂釘?shù)?，就像我們的國家堅持四?xiàng)基本原則一樣。因此唐僧是這個組合中的核心，是絕對的金領(lǐng)。

    2.孫悟空的作用也是無可替代的，他這個行程中，安全保衛(wèi)工作的需要，對前進(jìn)方向的把握，甚至后勤的保障工作都是離不開他的。不是有一段因?yàn)榘坠蔷脑幱嬍沟美蠈O被唐僧冤枉趕走，后來寸步難行的經(jīng)歷嗎？豬八戒固然天蓬元帥出身，但畢竟功夫有限，貪吃懶作，職業(yè)素質(zhì)較差，立場不太堅定，而且有著事業(yè)羈絆的壞毛病，過于好色，所以我對老孫的核心位置和戰(zhàn)略作用還是應(yīng)該立頂一票。所以說悟空是這個團(tuán)隊中的白領(lǐng)，是靈魂角色，是文武兼?zhèn)涞娜宋铩?/p>

    3.在八戒和沙僧的必選答案中，我首推八戒，淘汰沙僧。

    不是剛剛在對比老孫和八戒的時候就把八戒的缺點(diǎn)批得體無完膚了，但都是比較的惹的禍。不是有人常說：人比人得活著，貨比貨得留著。再多的國家的某項(xiàng)冠軍在一起角逐，都會分手勝敗的。雖說八戒的缺點(diǎn)如此至多，似乎無可用之處，但妖魔眾多為何觀世音不再點(diǎn)化一個頂替八戒呢，就是因?yàn)樗€是又很多的可取之處的。從這個角度看八戒應(yīng)該是灰領(lǐng)，屬于執(zhí)行者，但比藍(lán)領(lǐng)干的體力活要少一些，介于二者之間。而沙僧就是地地道道的藍(lán)領(lǐng)了，在營銷環(huán)節(jié)上就是最微觀的執(zhí)行部分了。

    a.首先八戒本領(lǐng)是沙僧無法攀越的，無論是變化和法術(shù)方面乃至在品牌效應(yīng)方面，八戒的效率和力度都比沙僧略勝一籌。在路途遙遠(yuǎn)充滿妖魔艱險的西行途中，本領(lǐng)可以說是最重要的，不然對完成預(yù)定的任務(wù)可能性是無法論證和通過，西行取經(jīng)將是個半途而廢的過程了。

    b. 沙僧在工作中很少有自己的觀點(diǎn)，缺少創(chuàng)新，性格類似于中庸之道，在師傅、八戒、悟空之間起了不少的協(xié)調(diào)作用。但在現(xiàn)代企業(yè)中，制度嚴(yán)密管理有序，都有著極高和專業(yè)的分工協(xié)作，這種辦公室哲學(xué)未必有用，可能會因?yàn)閷I(yè)技能的缺乏而被邊緣化乃至淘汰。

    c.八戒的惰性貪吃，立場不堅，是可以靠嚴(yán)格的監(jiān)督控制體系改變的。在悟空的管制和惡作劇的調(diào)教下，八戒不是發(fā)揮了巨大的作用嗎，在虛榮（正激勵）和監(jiān)督（負(fù)激勵）的激勵下八戒有時的英雄氣概和工作激情是沙僧所不具備的?，F(xiàn)代企業(yè)里都會逐漸建立起完善的企業(yè)制度和人事考核監(jiān)督體制，獎優(yōu)罰劣，嚴(yán)格管理，由人性化的管理向?qū)I(yè)化職業(yè)化方向過渡，那么在我看來八戒的一些銷售人員通用的惰性好色，心理素質(zhì)差都是可以改造好的，關(guān)鍵就看你是不是一個好的模具和潛質(zhì)。不是有營銷老總說過嗎：寧用油子（指業(yè)務(wù)熟練但做事圓滑的人），不用軸子（指做事認(rèn)真，但技巧性差，顯得笨拙的人）。在強(qiáng)大的企業(yè)文化和制度約束下，人的很多先天不足都是可以彌補(bǔ)的，比如懶惰；但后天形成的性格哲學(xué)則不容易改變，因?yàn)槭侨说膹男∩姝h(huán)境日熏月染的，就象吸毒一樣。

    所以在此我給予多年我面試的選題一個我的觀點(diǎn)和答案－那就是淘汰沙僧，希望在調(diào)侃的同時給您一些啟發(fā)和感悟！

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