在這個(gè)星球上，人之所以能和動(dòng)物種群區(qū)分開(kāi)來(lái)，在于人有思想。

　　在這個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想。

　　思想者的快樂(lè)，得益于他的思想力的實(shí)踐和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時(shí)，快樂(lè)是無(wú)窮的。　　

　　一、思想者是痛苦的

　　但思想者往往又都是痛苦的，因?yàn)楫?dāng)他們生存的空間無(wú)法承載他思想的靈性飛翔，當(dāng)他想立足的舞臺(tái)無(wú)法讓他的翩翩起舞腳步伸展，當(dāng)他的思想受到禁錮而無(wú)從渲泄壓抑迸發(fā)時(shí)，思想者是痛苦的，這是一種智者的巨大痛苦，也是一種智者的悲哀。

　　屈原是痛苦的，雖然他26歲就擔(dān)任楚國(guó)左徒兼三閭大夫，青云直上，但當(dāng)他的愛(ài)國(guó)“美政”和現(xiàn)實(shí)政治環(huán)境不吻合時(shí)，他不甘同流合污，更不惜以生命淬江作為實(shí)踐其思想力的代價(jià)。

　　莊子是痛苦的，雖然他對(duì)生活的要求并不高，但他的平民主義和自然主義的思想和當(dāng)時(shí)蕭殺、封閉的時(shí)代格格不入，所以他痛苦著，他幻想成為北海，洋洋灑灑；幻想成為鯤鵬，扶搖九萬(wàn)里。他幻想成為姑射山仙人，不食人間煙火，與世俗分流。

　　巴枯寧痛苦的，這個(gè)出身俄國(guó)貴族世家被黑格爾譽(yù)為“世界精神代言人”般的極度崇尚自由的革命者，為了實(shí)踐他的自由主義，一生幾乎都在牢獄和斗爭(zhēng)中度過(guò)。他出生入死、九死一生“只要還有一口氣，我就要全速前進(jìn)”。

　　切·格瓦拉是痛苦的，這個(gè)20世紀(jì)最浪漫的共產(chǎn)主義英雄、杰出的革命游擊斗士，他雖然官位奇高，一人之下，萬(wàn)人之上，但特定的國(guó)家政權(quán)無(wú)法讓他將世界性的游擊革命理念得到舒展，他辭官而去，遠(yuǎn)走非洲和南美，哪怕最后戰(zhàn)死疆場(chǎng)。

　　營(yíng)銷人未必有上述幾位“大者”般崇高，但營(yíng)銷人也相當(dāng)有思想。

　　痛苦的思想者幾乎都云集在中國(guó)的家電營(yíng)銷界，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的家電營(yíng)銷界提供給思想的舞臺(tái)太小了。當(dāng)前中國(guó)的家電營(yíng)銷界的營(yíng)銷模式己經(jīng)進(jìn)入一個(gè)固定的“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，

　　“價(jià)格戰(zhàn)”成為營(yíng)銷主勢(shì)力，當(dāng)全行業(yè)都在為銷量所敏感時(shí)，降價(jià)促銷成了唯一的市場(chǎng)法寶，全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，讓中國(guó)家電業(yè)發(fā)起了一輪又一輪的價(jià)格搏殺大戰(zhàn)。

　　中國(guó)家電營(yíng)銷業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”直接導(dǎo)致了大多數(shù)家電企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)空間，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)資金，沒(méi)法系統(tǒng)的去塑造，運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，去上演一出淋漓盡致的營(yíng)銷大戲。

　　可以想象沒(méi)有系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷是多么呆板而膚淺，就像一群圈養(yǎng)的母牛，肥肥胖胖，每天可以大量產(chǎn)奶，但它缺乏“紫?！钡镊攘蛢r(jià)值。

　　缺乏系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造高價(jià)值而僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上量的品牌，更象一群圈養(yǎng)的肥豬，每天垂涎欲滴、昏昏入睡，它們那里會(huì)具有勇敢威猛“野豬”的銳氣?！　?/p>

　　二、思想者的痛苦在于看到了他本不愿看到的現(xiàn)實(shí)

　　中國(guó)家電營(yíng)銷思想者的努力讓中國(guó)一些企業(yè)成為“中國(guó)制造”的榜樣，成為“世界工廠”的標(biāo)榜。

　　但非常遺憾的是“中國(guó)制造”離“中國(guó)制造”只有一字之差，但在國(guó)際商業(yè)市場(chǎng)上都有著天淵之別；

　　我們不能不痛苦地看到，在很多場(chǎng)合被標(biāo)榜的“世界工廠”卻產(chǎn)生不了“世界品牌”；

　　在歐美國(guó)很多商場(chǎng)，中國(guó)制造的家電產(chǎn)品只有冠上老外的名字才能賣出。

　　中國(guó)的家電從產(chǎn)銷量上論可以爭(zhēng)奪很多項(xiàng)世界冠軍，但不要忘記這些冠軍很多是跨國(guó)公司有意讓給你的，別人不做的東西你撿來(lái)做，做到世界第一又有什么價(jià)值，就好比一個(gè)掘沙工，你掘出上千噸的沙子還不及別人掘一顆鉆石的價(jià)值大，當(dāng)你一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)總和還不及跨國(guó)公司一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)時(shí)，你的大又有何用？

　　中國(guó)家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)讓中國(guó)家電產(chǎn)品幾乎每一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都變的非常稀薄，當(dāng)英國(guó)的財(cái)務(wù)專家告戒工業(yè)制造企業(yè)一項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的邊際利潤(rùn)成本不低于40%時(shí)，當(dāng)跨國(guó)公司的銷售凈利潤(rùn)保持在10%以上的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們的家電企業(yè)產(chǎn)品毛利只有10%左右的空間，在這狹小的空間躊躇著、痛苦著、虧損著，即便如此，不少所謂的標(biāo)桿企業(yè)仍說(shuō)“不要利潤(rùn)要市場(chǎng)”“犧牲品牌換市場(chǎng)”這類弱智的話。

　　中國(guó)家電企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)讓中國(guó)幾乎每一個(gè)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力都處行業(yè)金字塔的最底層，從彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電產(chǎn)品到熱水器、灶具等小家電產(chǎn)品。無(wú)論從技術(shù)含量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工業(yè)設(shè)計(jì)，工業(yè)質(zhì)量莫不如此。

　　中國(guó)家電產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售價(jià)值比的數(shù)字比是怎樣的呢？

　　中國(guó)頂級(jí)的彩電品牌要4-5臺(tái)的銷售價(jià)格才頂?shù)纳弦慌_(tái)索尼彩電。

　　中國(guó)頂級(jí)空調(diào)品牌要2-3臺(tái)的銷售價(jià)格才頂?shù)纳弦慌_(tái)三菱空調(diào)。

　　中國(guó)燃?xì)鉄崴鞯凝堫^品牌，普及型的產(chǎn)品要5-6臺(tái)才能抵上一臺(tái)日貨。而中國(guó)市場(chǎng)主銷的國(guó)產(chǎn)燃?xì)鉄崴骱腿毡镜绕放圃谥袊?guó)市場(chǎng)的主銷機(jī)型的銷售比是40：1。

　　…..

　　中國(guó)家電企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將整個(gè)行業(yè)拖入這樣一種荒誕的慣性思維模式：“上量=降價(jià)銷售產(chǎn)品=減少利潤(rùn)=減少品牌和技術(shù)投入=銷量難以提升=再度重復(fù)降價(jià)=偷工減料+簡(jiǎn)略裝配=降低競(jìng)爭(zhēng)力=行業(yè)利潤(rùn)釋稀”，循環(huán)往復(fù)。

　　對(duì)這種荒誕現(xiàn)象，中國(guó)家電業(yè)是不愿意承認(rèn)的，他們往往將某個(gè)企業(yè)的“生存”稱作為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的金科玉律。君不見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)玩了這么多年，中國(guó)拿了多項(xiàng)“家電冠軍”，但中國(guó)出了幾個(gè)世界級(jí)的品牌呢？只有一個(gè)“海爾”，還是不打價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造的。　　  

　　三、思想者的痛苦在于選擇了無(wú)奈

　　中國(guó)家電營(yíng)銷業(yè)是中國(guó)營(yíng)銷業(yè)最波瀾壯闊的事業(yè)，她擁有中國(guó)最優(yōu)秀營(yíng)銷大軍，將星如云、謀士如流，20多年來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷界最經(jīng)典的營(yíng)銷案例和營(yíng)銷理論都誕生于家電營(yíng)銷，中國(guó)的家電營(yíng)銷啟蒙中國(guó)的營(yíng)銷理論，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的營(yíng)銷斗士。

　　中國(guó)家電業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)更是一批極富有思想的營(yíng)銷人。

　　中國(guó)家電業(yè)的營(yíng)銷思想者曾經(jīng)在中國(guó)大地上導(dǎo)演了波瀾起伏、精彩紛呈的營(yíng)銷大戰(zhàn)：廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等等。我清楚記得，當(dāng)年一同登上“金鼎獎(jiǎng)”領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的同仁，無(wú)一不是以精彩的品牌策劃奪魁的，那時(shí)的我們?nèi)绾螌?duì)價(jià)格戰(zhàn)蚩之以鼻。

　　但今天呢？一切戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都在讓位“價(jià)格戰(zhàn)”，銷量、銷量、銷量成了中國(guó)家電營(yíng)銷的唯一指標(biāo)；在銷量的魔手驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)銷總監(jiān)的思想，企業(yè)的全部?jī)r(jià)值鏈，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一切資源都向它傾斜；

　　這支中國(guó)營(yíng)銷界最龐大的家電軍團(tuán)的將軍們，只能上演一種簡(jiǎn)單劃一的戰(zhàn)術(shù)：價(jià)格戰(zhàn)。這批中國(guó)營(yíng)銷界最有活力的思想者們，只能接受這套理念最為膚淺，操作模式最為單一營(yíng)銷思想。

　　當(dāng)家電營(yíng)以價(jià)格戰(zhàn)主勢(shì)力后，中國(guó)家電營(yíng)銷大軍的將軍們面臨的是什么樣的一種窘態(tài)？在這樣一種窘態(tài)下，中國(guó)家電業(yè)的思想者還怎能有所作為？

　　做價(jià)值？做品牌？做策劃？做產(chǎn)品？做創(chuàng)意？

　　一切都困難重重，一是市場(chǎng)不給你空間，二是老板不給你時(shí)間，三是產(chǎn)品不給你利潤(rùn)。

　　年初的銷售預(yù)算，左算右算的只有那么一點(diǎn)銷售費(fèi)用，還得去應(yīng)付龐大的渠道、終端費(fèi)用、應(yīng)付對(duì)手隨時(shí)降價(jià)的利潤(rùn)滑坡。所以，營(yíng)銷總監(jiān)最能做的就是減少品牌的投入，扣減銷售人員的計(jì)提、縮減對(duì)代理商的支持，當(dāng)這些市場(chǎng)拉動(dòng)而銷售停滯時(shí)，又遵循潛規(guī)則：降低促銷。

　　中國(guó)家電業(yè)的營(yíng)銷模式已經(jīng)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了，不需要做品牌（實(shí)際上是無(wú)法做品牌）國(guó)際上各種品牌的運(yùn)營(yíng)理念往往在中國(guó)家電業(yè)用不上，唯一能做的是生搬硬造幾個(gè)概念，靠有償新聞炒的震天動(dòng)地，或是傍上一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)無(wú)聊吵作。

　　在純價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)追求銷售數(shù)量的驅(qū)使下，一切思想都是多余的，罪惡的；一切思想又多是簡(jiǎn)單的。中國(guó)家電業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)的職業(yè)生存價(jià)值就是銷量，你可以不考慮3、5年后企業(yè)如何發(fā)展，你可以不考慮系統(tǒng)的品牌價(jià)值建立，你可以不考慮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)久建設(shè)，你可以不考慮個(gè)人的人格力量和職場(chǎng)價(jià)值，但你必須考慮任職期內(nèi)的銷售量，因?yàn)槌艘酝庖磺卸际嵌嘤嗟摹?/p>

　　中國(guó)家電營(yíng)銷軍團(tuán)在急功近利浮燥意識(shí)的指揮，用鐵血手段將價(jià)格戰(zhàn)玩得爐火純青，將行業(yè)利潤(rùn)玩的日漸稀薄，同時(shí)也埋葬了自己的思想空間。

　　中國(guó)家電營(yíng)銷的思想者怎不痛苦萬(wàn)分?！　?/p>

　　四、思想者的痛苦在于解脫

　　思想者往往是痛苦的，痛苦的根源往往不在于是否擁有優(yōu)雅的生活條件和個(gè)人待遇，而是思想者的思想張力和他所處的生存空間不匹配。

　　古往今來(lái)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境和思想者的思想不協(xié)調(diào)時(shí)，巨大的矛盾沖突和精神痛苦的悲劇就產(chǎn)生了，在和這些巨大的矛盾沖突和精神痛苦的博弈中，思想者會(huì)產(chǎn)生“強(qiáng)迫型人格”，強(qiáng)迫自己以更新的觀念、意識(shí)和方式去解決這種沖突與痛苦?！皬?qiáng)迫型人格”解決痛苦沖突的方法分為“健康強(qiáng)迫型”和“非健康強(qiáng)迫型”兩大類：

　　“健康強(qiáng)迫型”解決模式首先是“創(chuàng)業(yè)”：

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿激情和英雄主義色彩的字眼，它意味著創(chuàng)業(yè)者的勇氣、信心、智慧、堅(jiān)韌等優(yōu)秀素質(zhì)的綜合展示，它昭示著創(chuàng)業(yè)預(yù)期成功的幸福和歡悅，也包含著創(chuàng)業(yè)可能失敗的巨大痛苦和死亡。但不管成功與失敗，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是思想者通過(guò)“創(chuàng)業(yè)”強(qiáng)迫自己去實(shí)踐自己思想力的最好方式。成功了，它讓思想者的智慧和思想得到最大力度的實(shí)踐滿足，失敗了，它同樣讓思想者的智慧情節(jié)得以排譴，不論成功還是失敗，請(qǐng)問(wèn)人生的創(chuàng)業(yè)又能有幾次？

　　近期參加的一個(gè)營(yíng)銷沙龍，令我驚訝的是我突然意識(shí)到我已成為“最后一個(gè)印第安人”，十五年前和我一起在珠江三角洲地區(qū)同步進(jìn)入營(yíng)銷企劃界而風(fēng)云際會(huì)的諸多同仁，至今只有我仍留在家電企業(yè)，各位諸君早就出走創(chuàng)業(yè)了，而且其中成功者幾乎都不在家電領(lǐng)域。各位諸君當(dāng)年都是家電企業(yè)的英雄，他們的青春和智慧都貢獻(xiàn)給了中國(guó)家電業(yè)。但當(dāng)他們獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們卻絕情而去，為什么？因?yàn)橹袊?guó)家電業(yè)的毛利空間大窄了，太窄的利潤(rùn)空間讓這些思想驕者難以有用武之地。

　　第二種“健康強(qiáng)迫型”解決模式是“出走”：

　　當(dāng)思想者所處的平臺(tái)太小了，他又無(wú)法忍受思想被壓抑的痛苦，而他又是一個(gè)自視甚高、勇于革命的人。他最好的選擇之一是出走，跳槽到另一個(gè)企業(yè)，尋找另一個(gè)平臺(tái)，希冀在另一個(gè)企業(yè)得遇明主，能夠再展宏圖，同步實(shí)踐自已的思想力。如果新平臺(tái)和他的思想力吻合，他會(huì)長(zhǎng)袖善舞，如果不吻合，他再選擇新企業(yè)。近兩年，中國(guó)家電業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人跳槽極為頻繁，很多人認(rèn)為是職業(yè)經(jīng)理人在追求更大的個(gè)人物質(zhì)價(jià)值，但深一層去看，出走的原因成分是追求個(gè)人理想價(jià)值的成分更大些。

　　“非健康強(qiáng)迫型人格”主要表現(xiàn)為放棄、自殺。

　　這里講的放棄是極消極的放棄，心已死去，思想枯萎，事業(yè)人生己無(wú)希望，最終走上偏激的自殺。美國(guó)著名的自殺心理學(xué)研究學(xué)者門(mén)林格爾在其《人對(duì)抗自已》一書(shū)中深層次地揭示“自殺”的因素是：思想者的思想價(jià)值受到高度壓抑，得不到有效排譴而強(qiáng)迫自己采取的一種“破壞式生存”。

　　美國(guó)另一著名社會(huì)心理學(xué)威廉·布蘭察德在談?wù)摗暗湫偷乃枷胝摺比烁駮r(shí)，說(shuō)“典型的思想者”人格擁有兩種特征：一是具有濃烈的受虐傾向，在對(duì)生存狀態(tài)的艱難、忍耐而絕望后，采取對(duì)生命形式的終結(jié)；二是事業(yè)的“殉道者”。

　　在這里，我將前者理解為“消極絕望的自殺”，將后者理解為對(duì)理想、人格的強(qiáng)烈“殉道”的積極“獻(xiàn)身”。

　　當(dāng)今中國(guó)家電營(yíng)銷經(jīng)理人“非健康強(qiáng)迫型人格”的表現(xiàn)中，雖無(wú)明顯的“自殺”個(gè)案，但“極消極的放棄”自己的理想和事業(yè)者大有人在。更不排除中國(guó)家電營(yíng)銷經(jīng)理人會(huì)走向“受虐”的自殺。

　　而居于“健康強(qiáng)迫型人格”和“非健康強(qiáng)迫型人格”的方式是忍耐、壓抑：

　　讓自己的思想屈服于現(xiàn)實(shí)和環(huán)境。中庸的思想者往往這樣想，當(dāng)自己無(wú)法戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)時(shí)，那么就以一種無(wú)為，或半無(wú)為的“中庸模式”生存，等待時(shí)機(jī)，或盡可能的創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取時(shí)光，等待時(shí)機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的理想，這種模式在中國(guó)存在了好幾千年，也誕生了很多著名的“忍術(shù)”“權(quán)謀”。君不見(jiàn)當(dāng)今中國(guó)財(cái)經(jīng)書(shū)肆里，西方最先進(jìn)的現(xiàn)代管理科學(xué)和中國(guó)最古老的官場(chǎng)術(shù)的書(shū)是“二極化”的熱銷嗎。

　　我一直把營(yíng)銷當(dāng)成“英雄的事業(yè)”去看待，也一直以積極樂(lè)觀的進(jìn)取心態(tài)去從事?tīng)I(yíng)銷工作。但英雄的價(jià)值并不是機(jī)械的“終老一生”，當(dāng)他原來(lái)從事的那項(xiàng)事業(yè)己不能詮釋他的英雄思想時(shí)，英雄就應(yīng)該離去。

　　思想者，請(qǐng)離開(kāi)家電營(yíng)銷?！　?/p>

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