上班,不是為了工作--獻給正在一線奮斗的業(yè)務朋友們!
作者:譚長春 84
經(jīng)常聽到周圍的人詢問:“您在哪工作?您在哪高就?”問的都是你從事什么行業(yè),做什么工作,在什么崗位上(而以前甚至以“你在什么工作單位”作為中國的詢問的標準用語)。雖然現(xiàn)在時代進步了,不同體制的公司、企業(yè)、機構(gòu)豐富了原來的“單位”的內(nèi)容,各種不同的崗位名稱如CEO、創(chuàng)始人、合伙人、長官、經(jīng)理人相繼涌現(xiàn),卻還是很少聽到有人用這種說法來詢問:“您現(xiàn)在的職業(yè)是什么?”或者“您在做什么事業(yè)?”。也就是說,雖然很多人的崗位出現(xiàn)了新的變化,但是,“工作”這個已經(jīng)顯得有點老態(tài)的詞卻還是“一手遮天”,將所有的在一個機構(gòu)里做的事情全部包攬了下來—工作就是一切,所有事情都是工作。
看來,是到了給“工作”這個詞進行細分的時候了。打個比喻,如果借鑒營銷學上的“市場調(diào)查--選擇目標市場—市場定位”這個“STP”三步驟,現(xiàn)在各個崗位名稱就如同已進行了市場定位,卻還未對“選擇目標市場”的“工作”這個詞進行細分。
那么,“工作”應該作何細分,才能讓我們的企業(yè)人員能夠脫離迷惘,識破迷局,在有相當認識的前提下,充分認識到自己的外部環(huán)境,從而或者能更上一層樓,或者能從困惑中找到一條前進的路?
首先,我們是否認識到工作、職業(yè)、事業(yè)有何不同?這是否就是能將工作細分或者提升的三個標志?
或者更確切地說,我們的工作能分成這三重天嗎?
讓我們先來看一張對比表:
如果我們認同以上內(nèi)容的話,將自己所處的現(xiàn)實狀態(tài)作--檢測,就發(fā)現(xiàn),我們基本上處在以上三個層級的某個層級:或者是工作,或者已經(jīng)成了職業(yè),或者已經(jīng)處在事業(yè)的良好狀態(tài)。
而同時我們也會欣喜地看到,決定這幾個層級的主要因素僅有兩個:能力和機會。如果我們能通過努力,或者能提升能力,或者能創(chuàng)造或獲得機會,或者二者同時能取得,那么,即使現(xiàn)在我手頭的是一份很普通的工作(如果是銷售人員,那就是銷售基層人員的銷售拜訪等內(nèi)容),那么,成就一份大事業(yè)其實也離我們并不遠。
放眼任何一個社會,總會有這三個層級存在。所以,在企業(yè)或各類機構(gòu)里工作是三重天,人員層級也是一樣:事業(yè)成功人士、職業(yè)經(jīng)理人、普通員工?! ?/p>
如果我們現(xiàn)在被困在第一個層級里,也就是僅還是一份普通的工作,那么,我們?nèi)绾纹凭?,到達三重天的第二層(職業(yè))甚至第三層(事業(yè))上來呢?
一、 改變或扭轉(zhuǎn)思想。從上圖看來,正在工作層級的人員首先主要是認識不夠,沒有理解到三者之間的區(qū)別。所以,在思想上認識到自己的不足與偏差,是能夠升級的第一步。所謂“思想決定行動”,在此有較全面的體現(xiàn)。
所以,現(xiàn)在大量存在的“營銷人如何突破外界(職業(yè)環(huán)境)限制?—面對業(yè)績壓力、公司管理壓力、公司‘職業(yè)規(guī)劃’等外界限制因素,營銷人怎樣排除阻力,發(fā)現(xiàn)機會,突破常規(guī)軌跡。”的問題,主要集中在大家對“工作、職業(yè)、事業(yè)”的認識模糊,沒有澄清這些重要概念以及了解其中內(nèi)涵。有了這些概念的突破,就能為困惑找到一定的解決方向。
二、 通過學習,甚至是加大工作量,承擔更多的工作壓力,在更為惡劣的工作環(huán)境中,進行積淀,更多、更嚴地要求自己,這是一個必然的過程?!疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘病彪m然理論老套,但從這張圖中看到,能力的提升與機會的獲取,確實讓你離事業(yè)成功更近些。
當然,有時反映到企業(yè)本身或者是千瘡百孔,或者是企業(yè)整體能力都不行,或者是在這個企業(yè)里根本找不到機會,或者是在某一重要方面單靠能力與機會也不可能改變,那么,就只能完全破局,逃離這個環(huán)境然后在另外一個環(huán)境中再努力了!
三、 針對性地爭取或獲得支持。其實,不管能力也好,機會也好,都是通向職業(yè)成功、事業(yè)成功的資源。那么,怎么樣取得這些資源,就需要有針對性地爭取各方面的支持與配合。
四、 廣泛交流。職業(yè)的成功也好,事業(yè)的成功也罷,都必須脫離僅單打獨斗的方式。特別是企業(yè)越來越將業(yè)務進行橫切,每個人所做的事情更專業(yè)的時代,一個人有時根本不可能將一件事情完全由自己完成。所以,廣泛交流,大量溝通,絕對是必不可少的!
你還有困難嗎?你還有壓力嗎?你覺得你還局限在工作環(huán)境里面嗎?困難還會有,壓力始終會揮之不去,一波還會接一波。但是,作為一個企業(yè)的利潤達成最重要、最直接部門的你,銷售工作雖然可能是最具挑戰(zhàn)性,但也是最能達到工作第三重天—銷售事業(yè)的成功。
拔開烏云,肯定是青天。經(jīng)過簡單枯燥、壓力大、環(huán)境差的銷售工作,把自己培養(yǎng)成職業(yè)經(jīng)理人,成就每個營銷人員都夢寐以求的登峰事業(yè)!
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