一、企業(yè)簡介

　　眾所周知，中國的酒業(yè)市場潛力巨大，是僅次于煙草的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進(jìn)入開發(fā)的品牌也越來越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖等的多款OEM子品牌等?！　?/p>

　　2002年，實(shí)力雄厚的江西月潮實(shí)業(yè)在原江西廣豐老酒的基礎(chǔ)上投巨資建立了生產(chǎn)銷售一體化的月兔酒業(yè)公司，進(jìn)入了酒氣熏天的白酒界。次年，以“中國感嘆第一酒”定位的月潮酒挺進(jìn)華南并在深圳落戶?！　?/p>

　　二、產(chǎn)品狀況

　　月潮酒的產(chǎn)品線規(guī)劃主要為33度、38度、52度濃香型白酒。

　　終端價(jià)格分別為28元/瓶、56元/瓶、88元/瓶等。

　　產(chǎn)品包裝的思路則融合了“春江花月夜”、“舉杯邀月”、“把酒問月”、“月下獨(dú)酌”、“賞月觀潮”等詩情畫意，目的在于使花月詩潮與酒，酒與花月詩潮互為映襯?！　?/p>

　　三、市場推廣簡介

　　借助《酒海觀潮》雜志招商廣告和其它招商措施中低端酒的自身優(yōu)勢，月潮酒還是很順利地在深圳市完成了各區(qū)的招商進(jìn)程，算是成功進(jìn)入了中國白酒消費(fèi)量最大的華南酒海?！　?/p>

　　從產(chǎn)品的價(jià)格市場定位出發(fā)，月潮酒專攻B類終端。借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，月潮酒很順利地進(jìn)入了上百家之多的B類餐飲終端及更多的批發(fā)和零售終端?！　?/p>

　　在推廣中，以“中國感嘆第一酒”為定位，以從月兔之月亮聯(lián)想延伸而來的“酒香飄萬里，賞月觀潮情”（廣告語），“春江潮水連海平，海上明月共潮生”，“天上月夜夜月月缺月盈，海底潮朝朝潮潮漲潮落”的月亮文化為傳播理念。而后又將它的意義把人生融入進(jìn)來，如把月缺月圓、潮起潮落乃至人生和事業(yè)極之平常之事，等等?！　?/p>

　　廣告投放主要是《酒海觀潮》雜志及終端的促銷宣傳品?！　?/p>

　　終端促銷推廣活動則是通過一定時(shí)節(jié)的買贈活動及終端上促銷等措施進(jìn)行?！　?/p>

　　公關(guān)活動方面則參與了第二屆廣東名優(yōu)酒活動評選，并獲得了廣東市場最具開發(fā)潛力酒獎(jiǎng)。　　

　　四、酒潮難起

　　雖經(jīng)過一年多的市場運(yùn)作，銷量卻始終難如人意，鮮有起色，下滑之勢不可擋。至2005年的七月份，終端總數(shù)下大半，促銷人員全停，市場全線收縮。讓人感嘆！　　

　　是什么原因讓一個(gè)市場基礎(chǔ)相對不錯(cuò)、產(chǎn)品消費(fèi)機(jī)率較高的品牌突然間決意停止市場的拓展呢？因?yàn)?，作為一個(gè)能夠順利進(jìn)入深圳這個(gè)市場并解決了渠道和終端進(jìn)場等問題的酒類品牌，應(yīng)該說其市場基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，它至少解決了許多品牌無法進(jìn)入深圳市場的第一關(guān)——招商。并且，月潮酒已經(jīng)基本上解決了產(chǎn)品和消費(fèi)者的接觸機(jī)會問題，接下來所做的重點(diǎn)就應(yīng)該是以廣告、公關(guān)等為主題的消費(fèi)者接受理由的傳播推廣等市場跟進(jìn)問題。

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