俄國(guó)一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開(kāi)始喝了？

　　問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問(wèn)題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問(wèn)可能會(huì)脫口而出：女人為什么關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏？女人為什么不關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏？關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏的女人為什么又不關(guān)心了？不關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏的女人為什么又關(guān)心了？

　　有市場(chǎng),就有熱鬧

　　女人為什么關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏?從內(nèi)因來(lái)看,一方面，在于女人愛(ài)美的心情，女人愛(ài)美天經(jīng)地義。云要衣裳花想容。不愛(ài)美的女人是不可想象的，無(wú)論天生麗質(zhì)，還是相貌平平。一出生，嬌嬌女兒心便和美結(jié)下了不解之緣。說(shuō)這是一種天性，也許并不過(guò)分。愛(ài)美，憧憬美，追求美，這是一個(gè)女人一生永遠(yuǎn)也做不完的夢(mèng)！

　　另一方面，女人的生理機(jī)構(gòu)的特殊性決定了她們對(duì)補(bǔ)血養(yǎng)顏的關(guān)注。據(jù)調(diào)查，婦女的貧血發(fā)病率為64.4％，女性的例假、懷孕時(shí)自身及胎兒對(duì)生血物質(zhì)的雙重需求、分娩出血都是直接原因；同時(shí)據(jù)流行病學(xué)調(diào)查表明，僅在1529名育齡婦女中，貧血患病率為31.2%。這么驚人的數(shù)字，如何不引起廣大女性朋友的關(guān)注呢？

　　從外因來(lái)看，市場(chǎng)因消費(fèi)者的需要而產(chǎn)生了五花八門(mén)的對(duì)癥產(chǎn)品，但是往往在多種多樣的產(chǎn)品面前消費(fèi)者不知該如何做出選擇。因此為了突出自已的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，廠家只能不斷的拿出一些更花哨的理念、廣告、產(chǎn)品功效等來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　2001年女性美容類產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到35.4億元，這就足以印證了猶太人的話：“女人的錢(qián)好賺，因?yàn)椤利悺敲總€(gè)女人的夢(mèng)想?！?/p>

　　綜上兩個(gè)原因，女人對(duì)市場(chǎng)上的補(bǔ)血養(yǎng)顏產(chǎn)品付出了極大的關(guān)注。可以這么講，女人對(duì)補(bǔ)血養(yǎng)顏產(chǎn)品的關(guān)注過(guò)程，也就是對(duì)美麗追求的過(guò)程,亦即這些產(chǎn)品的發(fā)展史，一個(gè)產(chǎn)品只有吸引了它的訴求人群，才能在激烈竟?fàn)幍氖袌?chǎng)上生存下來(lái)。從1994年之前補(bǔ)血市場(chǎng)上東阿阿膠的獨(dú)霸天下，到現(xiàn)在的"四國(guó)大戰(zhàn)"局面————東阿阿膠、紅桃K、血爾、女人緣占據(jù)了市場(chǎng)的主流，可以說(shuō)明最近十多年補(bǔ)血產(chǎn)品發(fā)展的歷程。這些產(chǎn)品在宣傳時(shí)也說(shuō)法各一，從“快速補(bǔ)血”到“功效持久”，再到“補(bǔ)血紅了臉，還有色斑怎么辦？”，從最初的提高免疫力到后來(lái)的祛斑，概念營(yíng)銷(xiāo)的手法越來(lái)越多元化，這就又涉及到另一個(gè)問(wèn)題了：關(guān)心補(bǔ)血養(yǎng)顏的女人為什么又不關(guān)心了？

　　有品牌,就有熱烈

　　縱觀補(bǔ)血養(yǎng)顏市場(chǎng)的發(fā)展，在補(bǔ)血觀念提出之初，女性響應(yīng)人群頗多，因此各路廠家紛紛摩拳擦掌，欲分享補(bǔ)血市場(chǎng)這塊大蛋糕，然而，結(jié)果并不像想象的那樣美好！因?yàn)楦髀窂S家為了吸引消費(fèi)者的注意力打出了各種牌，“廣告牌”“功效牌”“概念牌”等等花樣百出，最終分到蛋糕的也不過(guò)是那么幾家而已。因此此時(shí)的消費(fèi)者已經(jīng)有了戒心，原來(lái)對(duì)此行比較關(guān)注的也轉(zhuǎn)移了注意力，就拿上文講到的幾家補(bǔ)血產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，阿膠一度是補(bǔ)血市場(chǎng)的霸主，阿膠具有補(bǔ)血、止血、養(yǎng)顏、提高免疫力、促進(jìn)睡眠等功能，自古以來(lái)便是女性補(bǔ)血養(yǎng)顏的傳統(tǒng)保健食品。而當(dāng)時(shí)的東阿阿膠憑借獨(dú)特的工藝和現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，已被列為國(guó)家中藥保護(hù)品種，占據(jù)同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及出口銷(xiāo)量70％與90％的份額，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也連續(xù)多年保持了35％以上的發(fā)展速度。

　　到了1994年，紅桃K補(bǔ)血?jiǎng)┏霈F(xiàn)，瓦解了東阿阿膠獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品提出"快速補(bǔ)血"的口號(hào)，以圖搶占補(bǔ)血這一保健品功能細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，紅桃K避開(kāi)城市市場(chǎng)，主攻農(nóng)村市場(chǎng)，采取成本投入低的廣告及宣傳方式迅速打開(kāi)局面，在不到兩年的時(shí)間里銷(xiāo)售額將近2億，在不到四年的時(shí)間里，銷(xiāo)售額更突破了10億。創(chuàng)造了“地方包圍中央”的神話！但是,迅速膨脹的規(guī)模讓紅桃K高層開(kāi)展了多元化的進(jìn)程,使企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)日漸走向萎縮!

　　2000年,香港康富來(lái)推出了補(bǔ)血保健品“血爾”。針對(duì)紅桃K提出了"補(bǔ)血功效持久"的概念口號(hào),它將產(chǎn)品定位在城市白領(lǐng)女性，更加清晰了市場(chǎng)定位，同時(shí)在有效的廣告策劃與深厚的資金支持下，迅速打開(kāi)局面并大面積占領(lǐng)了城市女性的補(bǔ)血市場(chǎng)。

　　2002年，深圳萬(wàn)基藥業(yè)也推出了補(bǔ)血保健品"女人緣"。推出“女人緣”之初，深圳萬(wàn)基就提出了“補(bǔ)血袪斑”的概念，同時(shí)表達(dá)了主攻中高端女性市場(chǎng)的意圖。通過(guò)聘請(qǐng)張曼玉為其產(chǎn)品代言人，同時(shí)附加精致典雅的包裝，以高貴的紫色為主色調(diào)，突顯成熟、優(yōu)雅、高檔的市場(chǎng)定位。這就表示女人緣要在城市女性補(bǔ)血市場(chǎng)中劃分出另一細(xì)分市場(chǎng)：成熟、優(yōu)雅、有消費(fèi)能力的中高端女性補(bǔ)血市場(chǎng)。

　　近年太太口服液推出了“血樂(lè)口服液”，提出了“清潔補(bǔ)血快而持久”的口號(hào)，再次搶占零散市場(chǎng)份額。

　　接著，湖南九芝堂推出了驢膠補(bǔ)血沖劑，與樸雪口服液，美嬡春等中小補(bǔ)血品牌一起瓜分市場(chǎng)份額。

　　至此，補(bǔ)血市場(chǎng)的鼎立局面就此形成。

　　以上是不得不說(shuō)的案例，主流產(chǎn)品竟?fàn)幦绱?，其他品牌產(chǎn)品竟?fàn)幹ち铱梢?jiàn)一斑，消費(fèi)者在此市場(chǎng)環(huán)境之下則失去了理性認(rèn)識(shí)，繼而對(duì)補(bǔ)血產(chǎn)品失去了信任，這就是為什么部分女性從關(guān)心補(bǔ)血血養(yǎng)顏轉(zhuǎn)為不關(guān)心的原因！

　　蛋糕誰(shuí)都想要！搶占市場(chǎng)份額是每個(gè)廠家營(yíng)銷(xiāo)的首要目的！如何吸引消費(fèi)者的眼球？為此眾商家展開(kāi)了殊死搏斗！“不創(chuàng)新，毋寧死”！

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