咨詢公司,死的比活的多!

 作者:于斐    97


  如今,咨詢業(yè)是越來越難做了,即便如此,還是不止一次有朋友對我說,辦個咨詢公司,沒多少投資,最多是人工成本投入,不象我們,進貨、發(fā)貨,催款、結(jié)款,一天累到晚……言外之意,搞咨詢很輕松,風險不大,動動嘴皮,耍耍筆桿就行了,想法真的是可笑。

  事實果真如此嗎?原安達信咨詢現(xiàn)已啟動新品牌的跨國企業(yè)埃森哲咨詢中國區(qū)總裁李綱先生的一番話,頗耐人深思,“現(xiàn)在客戶對我們的要求遠遠要比做一個調(diào)研報告多得多,光有一個好主意是不夠的,你還必須把它變成現(xiàn)實,這就需要別的業(yè)務(wù)作為補充!”許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務(wù),他們不僅需要咨詢公司提供一個解決方案,而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實。對于前幾年國際咨詢公司在中國“水土不服”的傳言,李綱認為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的。他說:“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè),當他們發(fā)展到一定階段的時候,他們往往更看重結(jié)果。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案,不做實施的公司就不能滿足客戶的需求?!?/p>

  就我自身的現(xiàn)狀來看,在市場一線跌打滾爬了十多年,對營銷的各個環(huán)節(jié)多可說是了如指掌,這方面也積累了豐富的人脈和厚實的資源。一轉(zhuǎn)眼,快步入不惑門檻了,也想自己嘗嘗創(chuàng)業(yè)的滋味,以前在民企、國企、外企等做職業(yè)經(jīng)理人的時候,就對浙江、廣東一帶有勇氣創(chuàng)業(yè)并做大做強的企業(yè)家抱有崇敬心理,一旦輪到自己創(chuàng)業(yè),到底選擇什么方向和行當呢。搞個商貿(mào)公司吧,專門代理、推廣醫(yī)藥保健品和快速消費品業(yè)務(wù),許多朋友也是這么慫恿我的,甚至連名字也都想好了叫“世紀風”,雖說公司尚未成立,但當時仿佛有種志得意滿的架勢。考慮再三的結(jié)果最終還是沒有走商貿(mào)的路子,而是辦了家營銷咨詢公司,原因是我覺得后者眼界更加開闊,思維更加活躍,做了十多年的營銷經(jīng)理人,也希望自身打破固定的習慣性思維,敢于接受未來領(lǐng)域帶來的誘惑和沖動,那可是真正發(fā)自內(nèi)心久違了的激情啊。自成立藍哥智洋營銷咨詢公司后,我們的想法是充分整合團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場資源,憑著對市場獨到的感悟和深刻的理解,為眾多成長型企業(yè)提供全方位的營銷支持和服務(wù)。為此,我們提出了自身的理念和訴求,以“低成本快速啟動市場”、“沒有廣告,創(chuàng)造營銷佳績”和“精細化營銷”的模式全力打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,規(guī)避市場風險,縮短成功的路徑。

  眾所周知,咨詢業(yè)是以提供信息和智力服務(wù)為特征的新型產(chǎn)業(yè),有明朗的發(fā)展前景,在當前以知識經(jīng)濟為主導的國民經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用,隨著現(xiàn)時經(jīng)濟的全球化和營銷時代的來臨,咨詢業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè),競爭十分激烈。它也越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情,沒有好的營銷創(chuàng)意和過程落實、沒有專業(yè)化的咨詢服務(wù)專家提供的一系列實戰(zhàn)策略,產(chǎn)品想獲得突圍簡直困難重重。在眾多的咨詢公司中,藍哥智洋要想獨樹一幟就必須走自己的差異化路線,于是,“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤“就成為我們通過識別消費者的真正需求,幫助企業(yè)確定目標市場,并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意,最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化的平臺。

  現(xiàn)在,咨詢業(yè)發(fā)展的日趨成熟和理性,客戶對不同咨詢公司的要求也越發(fā)清晰和苛刻,同樣,對咨詢公司真正的衡量標準并不是人數(shù)或者規(guī)模,龐大有時并非優(yōu)勢,就象恐龍一樣,不適應(yīng)環(huán)境變化,同樣會遭遇滅頂之災,他們更看重的是工作的質(zhì)量,專業(yè)價值觀,市場敏銳度以及咨詢?nèi)藛T的素質(zhì),所以,僅僅依靠暫時的市場份額和公司規(guī)模并不能實現(xiàn)對市場的預期和把握。

  根據(jù)全國工商聯(lián)對上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示,全國每年新生15萬家民營企業(yè),同時每年又能死亡10年萬多家,有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn),有85%的在10內(nèi)死亡,其平均壽命只有2.9年。嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眾多還在尋求生存的咨詢公司面前,所幸的是與眾多廣告人、創(chuàng)意人、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是,藍哥智洋團隊其成員都是營銷人出身,真正以“實戰(zhàn)、實用、實效”作為根本,團隊人員不僅僅是提供策略和方案,更要提供操作和執(zhí)行,把整個過程融入到產(chǎn)品運作中去,幫助客戶迅速啟動市場。

  的的確確,咨詢行業(yè)面臨著風險和挑戰(zhàn),死亡的遠遠大于活著的,藍哥智洋作為知名咨詢機構(gòu),也將在變革和轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和突破中找尋到自身準確定位,并努力前行。

于斐
 咨詢公司,死的,活的,如今,咨詢業(yè)

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搶入口、搶流量、搶人……從追劇打平臺到內(nèi)容、品牌真正實現(xiàn)差異化區(qū)隔,中國的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站正在一步步進化著。擺在眼前的事實就是,媒體環(huán)境多元化,讓受眾注意力不再集中,同質(zhì)化競爭將越來越激烈,對于生存不

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優(yōu)秀而豐富的國際資源和中國市場存在很好的結(jié)合空間。優(yōu)秀而豐富的國際資源具有如下特點:幾十年、上百年的咨詢積累;精深的服務(wù)領(lǐng)域;相對產(chǎn)品化、工具化;規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程;大量成熟的發(fā)達國家優(yōu)秀企業(yè)的案例;資

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全球化要求企業(yè)不能只在本國整合資源,開拓本國市場,而要:◆ 全球范圍內(nèi)配置資源◆ 全球范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機會◆ 全球范圍內(nèi)競爭◆ 符合全球的商業(yè)規(guī)則 (有錢能使錢推磨,關(guān)系第一不再適應(yīng))全球化的今天

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關(guān)于專業(yè)化問題全球咨詢業(yè)發(fā)展情況:一個成熟的咨詢市場既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司,像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格,在各個領(lǐng)域還擁有大量深入的專業(yè)性公司,如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會悅

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世界上咨詢業(yè)的歷史差不多有100多年,而中國的咨詢行業(yè)走上舞臺也就是20多年的時間?! ?當然,作為咨詢行為,中國自古就有,如孟嘗君食客五千,這些食客就是謀士,有點像今天的咨詢顧問。還有就是紹興師爺,

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 咨詢公司和客戶之間有多大差距,咨詢顧問存在三個重要的劣勢,三個重要的信息不對稱、位置不對稱和其它方面的不對稱,這揭示了咨詢行業(yè)的一個悖論,也揭示了當前咨詢行業(yè)的一個重要問題。之所以說揭示了咨詢行業(yè)的

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