咨詢公司為什么要做戰(zhàn)略調(diào)整？――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)（六）

 作者：王穎    40

優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源和中國(guó)市場(chǎng)存在很好的結(jié)合空間。

優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源具有如下特點(diǎn)：幾十年、上百年的咨詢積累；精深的服務(wù)領(lǐng)域；相對(duì)產(chǎn)品化、工具化；規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程；大量成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的案例；資深的咨詢專家；特別是對(duì)于規(guī)模較小，不具備獨(dú)自開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的咨詢公司和個(gè)人；咨詢資源可以“轉(zhuǎn)移”；眾多專業(yè)領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，成熟咨詢方法和技術(shù)的中小型咨詢公司和獨(dú)立顧問，看好中國(guó)的咨詢市場(chǎng)，有強(qiáng)烈的與中國(guó)同行進(jìn)行合作，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)的愿望。

中國(guó)本土的咨詢公司特點(diǎn)是：熟悉中國(guó)文化和中國(guó)企業(yè)；已在中國(guó)建立了一定的客戶基礎(chǔ)和品牌知名度；具有較為專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)；具有以客戶為導(dǎo)向的咨詢理念；具有全球發(fā)展的眼光與視野；具有開放的心態(tài)和多贏的合作原則。

中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的咨詢需求包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐漸國(guó)際化；需要全球視野；需要建造職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)；需要建造規(guī)范化的管理系統(tǒng)；需要專業(yè)化咨詢產(chǎn)品與服務(wù)來支持；要求咨詢的實(shí)效性和可實(shí)施性，追求可見的咨詢效果。

中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的咨詢需求以及中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家各自的咨詢階段和特點(diǎn)，為雙方在中國(guó)咨詢市場(chǎng)上的合作提供了可能。雙方合作的策略重點(diǎn)是特定領(lǐng)域或行業(yè)，國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)，中等水平收費(fèi)。合作的目標(biāo)客戶是中端客戶。客戶策略是聯(lián)合國(guó)際資源提升服務(wù)品質(zhì)，服務(wù)具有較高支付能力的中端客戶。

在新的歷史機(jī)遇下，中國(guó)本土的咨詢公司要做大做強(qiáng)，持續(xù)發(fā)展，就必須走國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)模化、組織化的道路，將自己移動(dòng)到更有利的戰(zhàn)略位置。


王穎
 咨詢公司,為什么,要做,戰(zhàn)略,調(diào)整

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