服裝營(yíng)銷(xiāo)：讓品牌靚起來(lái)

 作者：韓志鋒    152

　　4、廣告。品牌運(yùn)做不等于廣告運(yùn)做，廣告僅是品牌運(yùn)做中提升品牌知名度和傳達(dá)品牌核心標(biāo)識(shí)的重要手段之一。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)而言，明知道一半以上的廣告費(fèi)花冤枉了，但卻不知道冤枉在哪里。所以，建議將廣告的科學(xué)性放在第一位，其次才是藝術(shù)感。所謂科學(xué)性包括創(chuàng)意的科學(xué)性和投放的科學(xué)性。前者要以市場(chǎng)調(diào)研和品牌規(guī)劃為基礎(chǔ)，后者則要避免所投媒體和時(shí)段與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)系不大，或者出現(xiàn)小制作大投放的現(xiàn)象。省一時(shí)之利耗長(zhǎng)時(shí)之力，容易傷害到品牌的形象。

　　正如一種文化的形成需要較長(zhǎng)的時(shí)間一樣，在品牌的塑造上，尤其在含有文化成分的核心標(biāo)識(shí)的塑造上，企業(yè)切忌急于求成，姑且做個(gè)分階段、不斷滲透的廣告計(jì)劃。

　　5、贊助。作為一種有效的大眾傳播形式，合理使用贊助將會(huì)讓企業(yè)事半功倍。例如可口可樂(lè)、NIKE、阿迪達(dá)斯、三星之于奧運(yùn)，百事可樂(lè)、健力寶之于國(guó)內(nèi)聯(lián)賽都是成功的范例。

　　運(yùn)動(dòng)服飾可以，正裝服飾同樣可以。

　　6、渠道?！耙氤晒?，自己建網(wǎng)”，這種家電企業(yè)給我們的啟迪，如今不可否認(rèn)有些落伍。因?yàn)?，多?jí)代理和勢(shì)頭正健的特許經(jīng)營(yíng)模式都不乏成功者。

　　杉杉集團(tuán)過(guò)去曾“制造”了一批“百萬(wàn)富翁”，如今又試圖通過(guò)特許的辦法，再炮制出一批“千萬(wàn)富翁”。雖然宣傳的成分較大，但另一個(gè)側(cè)面也顯示出特許經(jīng)營(yíng)的巨大前景。

　　走進(jìn)過(guò)國(guó)產(chǎn)服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店或特許店的人，相信都有一個(gè)感覺(jué)：即形象統(tǒng)一的背后，文化的東西太少。在幾乎是倉(cāng)庫(kù)的店面里，你不知道自己的選擇是什么。店面的大與氣派，此時(shí)無(wú)論如何也抵消不了你對(duì)美的追求。

　　此外，因?yàn)榍郎桃彩且粋€(gè)期望由小到大的企業(yè)，所以一定不要吝嗇自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。只有當(dāng)你與他們分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生歸屬感，好比一對(duì)戀愛(ài)的人，對(duì)方的歸屬感就意味著你的擁有。

　　7、促銷(xiāo)。有分析顯示，消費(fèi)者可以分成“衣著隨意的工薪層”、“講究品位的白領(lǐng)族”、“衣囊羞澀的落伍者”、“價(jià)格敏感的多數(shù)派”、“有所追求的年輕人”、“寧缺勿濫的協(xié)調(diào)型”六種，其中不乏價(jià)格敏感者。所以，適當(dāng)運(yùn)用促銷(xiāo)手段抵消這部分人的價(jià)格顧慮是必須而且有效的。

　　8、與消費(fèi)者的關(guān)系。服裝消費(fèi)很少需要售后服務(wù)，但不等于不需要服務(wù)。消費(fèi)者需要的是銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)以及售后的增值服務(wù)。因此，做強(qiáng)這一塊，不僅可以吸引更多的忠實(shí)用戶(hù)，甚至可以發(fā)展成品牌的一個(gè)不可替代性。

韓志鋒
 服裝營(yíng)銷(xiāo),品牌,起來(lái),作為,最終

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