從潛力到實力--寄語所有渴望成長的潛力品牌
作者:韓志鋒 182
但凡一個正常的經(jīng)營組織,它都有成長的、變大變強(qiáng)的愿望,就象人一樣,沒有人希望自己永遠(yuǎn)只“50厘米長、7斤6兩重”。但事實是人盡管可以長大,卻需要一定的潛質(zhì)和身體素質(zhì),不是隨便什么人都能成為邁克爾·喬丹、拿破侖和羅伯茨·朱莉婭。那么一個可能成長大的潛力品牌有什么特點?我們認(rèn)為它至少已突破幼生期的生存困境,其后還包含以下五個特征:
A、有巨大的市場潛力。
即它應(yīng)該處在一個具有潛力的市場中,目前市場正逐步增大、未來容量無限,或永遠(yuǎn)有市場,比如IT業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等等,正是這樣的市場構(gòu)筑了品牌堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。
B、有優(yōu)良的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。
俗語道:“上帝救不了你,只有你可以拯救你自己”。優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量,就是你用來救你的最好武器。所謂優(yōu)良,就是至少不低于行業(yè)平均的水平,有你自己的優(yōu)勢和為客戶提供的特殊保障(可以是某些專有技術(shù)或?qū)@梢允鼓阍谑袌龈偁幹小帮@山露水”,贏得美譽(yù),從而避免一時的繁榮后是持久的蕭條,甚至滅亡。
C、有較快的市場增長和反應(yīng)速度。
生物界幾乎所有的大小博弈,小的要取勝,就需要較高的速度與智力,因此對潛力品牌而言,較快的市場增長和反應(yīng)速度就成了它們“虎口奪食”時所必須的速度和加速度,因為只有這樣它能積攢起自己超越時必須的“能量”和“資源”。
D、有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)或推廣策略。
根據(jù)前面提到的“品牌生命周期圖”,一個企業(yè)只有在自覺意識下才可能建設(shè)好品牌,而建設(shè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、制訂品牌推廣策略并按照其高效率的進(jìn)行推廣卻是一個覺醒企業(yè)自覺行為具體表現(xiàn)。沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只能低效率的流轉(zhuǎn),而沒有推廣產(chǎn)品則無法和消費者建立友好的關(guān)系,更談不上進(jìn)入他們的生活,變成一個長壽命的品牌。
E、有市場報復(fù)遠(yuǎn)大或市場眼光卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
品牌的建設(shè)說到底還是由人決定,而在企業(yè)的所有人中對品牌起決定性因素的就非領(lǐng)導(dǎo)人莫屬了。潛力品牌的領(lǐng)導(dǎo)人往往著眼于一個比現(xiàn)在更大的市場范圍、更高的市場地位,他們報復(fù)遠(yuǎn)大、眼光獨特,不與“小富即安” 者同伍。他們將品牌放入更大的空間去競爭,所以才可能獲取更大資源;他們將品牌帶到新興的領(lǐng)域,所以才可能永葆活力。
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