決勝終端:抓不到本·拉登的啟示

 作者:李光斗    95



 

  本·拉登這位恐怖大亨至今神龍見首不見尾的原因雖然很多,也很復(fù)雜,但最關(guān)鍵的應(yīng)是美軍決策的失誤,其中幾條對(duì)企業(yè)的終端決勝戰(zhàn)略倒是頗有啟示:

  美國(guó)在進(jìn)攻阿富汗之前花了很長(zhǎng)時(shí)間集結(jié)軍隊(duì),這就給拉登及其高級(jí)助手撤離阿富汗留出了足夠的時(shí)間;美國(guó)錯(cuò)過了2001年12月份轟炸托拉博拉山區(qū)時(shí)抓捕拉登的絕佳機(jī)會(huì),雖然當(dāng)時(shí)美國(guó)空軍的轟炸地動(dòng)山搖,可所派美軍地面部隊(duì)太少,無(wú)法真正合圍托拉博拉山區(qū);美軍地面部隊(duì)太少,只能過分依靠當(dāng)?shù)啬切敖?jīng)常叛變”的阿富汗軍閥和“不甚熱心”的巴基斯坦軍隊(duì)來(lái)切斷拉登的逃生之路。

  營(yíng)銷就如同布兵打仗,廣告恰似空軍的狂轟濫炸,不但要猛烈密集,更要精心策劃,精確制導(dǎo),力求廣告投放的有效針對(duì)性。但想要最終實(shí)現(xiàn)銷售,讓消費(fèi)者掏錢,光靠廣告轟炸并不能保證營(yíng)銷的成功,還必須依靠廠家對(duì)銷售終端的精耕細(xì)作,依靠終端業(yè)務(wù)員這些地面部隊(duì)去鋪貨、理貨、促銷……

終端的戰(zhàn)略意義

  “你有世界上最好的產(chǎn)品,有最猛烈的廣告支持,如果消費(fèi)者不能在售點(diǎn)買到它們,你就無(wú)法完成銷售!”

  終端管理即指通過對(duì)廠家生產(chǎn)的商品的宣傳、促銷、渠道建設(shè)等方法,使消費(fèi)者達(dá)成最終購(gòu)買的管理及服務(wù)于此的工作人員的管理。終端管理的工作主要分為調(diào)研、開發(fā)、日常維護(hù)、促銷、工作人員的管理。

  產(chǎn)品只有占領(lǐng)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才有可能被顧客購(gòu)買。因此,銷售工作的首要任務(wù)是:把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺(tái)上,讓消費(fèi)者看得到、買得到。

  消費(fèi)者的購(gòu)買行為可分為計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買。消費(fèi)者計(jì)劃好的購(gòu)買行為,會(huì)受到銷售現(xiàn)場(chǎng)各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物等的影響而改變;消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買又最易受促銷的左右,而終端恰是開展促銷活動(dòng)最理想也是最實(shí)效的場(chǎng)地。企業(yè)做好終端銷售,就可以刺激消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)買?! ?/p>

  面對(duì)著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)品牌,消費(fèi)者感到無(wú)所適從,品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低。因此,廠家必須要在終端市場(chǎng)上投入更多的心血運(yùn)作,使自己的商品能在商店里脫穎而出,通過展示、陳列、POP廣告等方式,把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)商品區(qū)別開來(lái),并以新穎、獨(dú)特的形象吸引顧客的注意力,刺激顧客的需求欲望,創(chuàng)造在零售店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)面地爭(zhēng)奪顧客。

  終端市場(chǎng)是整個(gè)銷售通路的出水口,如果出水口堵塞,銷售通路就會(huì)得上“腸梗阻”——產(chǎn)品滯留在通路中不能順暢銷售。廠家做好終端市場(chǎng)銷售,使產(chǎn)品通過終端能夠很快地銷售出去,可以做到貨暢其流。

  來(lái)自于銷售終端的市場(chǎng)信息是最有效的信息。雖然廣告、宣傳、人際傳播也可以使顧客了解到一些商品的信息,但這些途徑強(qiáng)調(diào)的是一些單向的、局部的信息,只有在終端才能同時(shí)、全面地接觸到品牌的全部?jī)?nèi)涵,并且與消費(fèi)者產(chǎn)生信息的互動(dòng)。

  通過終端掌控,廠家可以零距離接觸消費(fèi)者,理解消費(fèi)者的消費(fèi)行為及心態(tài),從而獲取最真實(shí)的市場(chǎng)信息(如:消費(fèi)者及經(jīng)銷商的意見、競(jìng)年商品動(dòng)態(tài)等),為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。

  良好的終端建設(shè)與管理可以提高廠家對(duì)銷售通路的調(diào)控能力,加大經(jīng)銷商對(duì)廠家的依賴,對(duì)整個(gè)銷售渠道形成有力的拉動(dòng)?!?/p>



|!---page split---| 

終端的日常維護(hù)

  進(jìn)行好終端的開發(fā)并非意味著終端工作的結(jié)束,事實(shí)上,只有做好終端的日常維護(hù),才能讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼。終端維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作,它不僅需要大量的人力財(cái)力的投入,而且需要企業(yè)有一整套有效的銷售管理體系,終端運(yùn)作系統(tǒng)的有效控制,不是光有錢、肯投入就能解決的。

  這里引出了一個(gè)“終端生動(dòng)化”的概念。所謂“終端生動(dòng)化”就是使企業(yè)終端與其他產(chǎn)品(尤其是競(jìng)爭(zhēng)商品)有明顯的展示差異,使消費(fèi)者能明顯地看到產(chǎn)品、了解并信任企業(yè)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  終端生動(dòng)化的主要內(nèi)容包括:商品(包括配件、附件)的陳列位置、陳列方式、整潔度、鮮明性;存貨管理(安全庫(kù)存);明顯的價(jià)格標(biāo)示;售店廣告物(DM、POP、小報(bào)等)張貼(或懸掛、擺放)位置、發(fā)放方式;對(duì)售點(diǎn)人員的要求等等。

  終端生動(dòng)化的要求包括:商品最好陳列于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)就能看到的最佳位置;所有產(chǎn)品必須除去外包裝后陳列;專柜陳列時(shí)要窗明幾凈,物清貨明;與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置一定要能突出及更明顯;標(biāo)注清晰,明碼實(shí)價(jià),保證所有產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí);產(chǎn)品必須集中陳列,同一品牌垂直陳列,同一包裝水平陳列,做到物以類聚,“牌”以群分,錯(cuò)落有致,搶眼抓目。

  而宣傳品的生動(dòng)化布置也是很重要的,其手段主要包括: 燈箱、展示架、POP、海報(bào)等宣傳品的擺放張貼要得體、到位,不偏不倚,不可被其他物品遮擋,海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平,正好迎接顧客的眼睛;宣傳品一旦損壞或陳舊褪色必須馬上更換,杜絕競(jìng)爭(zhēng)商品“以偏蓋全”;DM、小報(bào)、免費(fèi)派發(fā)物必須擺放整齊、專業(yè)、合理,數(shù)量適中;派發(fā)態(tài)度不卑不亢,分清對(duì)象。

  在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,任何企業(yè)都必須面對(duì)或強(qiáng)或弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上具有競(jìng)爭(zhēng)力外,在促銷這一環(huán)節(jié)上也需要保證其領(lǐng)先地位,才能“錦上添花”,為產(chǎn)品銷售起到應(yīng)有的輔助作用?!?/p>

  促銷是在分配通路上促進(jìn)產(chǎn)品(或服務(wù))銷售的溝通活動(dòng),它不僅要傳播信息,還要發(fā)展與傳播產(chǎn)品的特色,從而吸引并說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù),并建立良好的關(guān)系。

  促銷是終端實(shí)現(xiàn)銷售最有效的方法,它可以最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。了解消費(fèi)者的想法是為消費(fèi)者量身制定的促銷方案的前提。

  終端促銷不僅是集中展現(xiàn)產(chǎn)品的有效方法,也是現(xiàn)場(chǎng)獲得回報(bào)的最佳手段之一。盡管終端促銷沒有大眾媒體那么影響廣泛,但它真正地與消費(fèi)者面對(duì)面,可以詳細(xì)地向目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品和企業(yè),可以最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),對(duì)產(chǎn)品的銷售有著直接的影響。一般來(lái)說,終端促銷的目的主要有:宣傳推廣型;增量贏利型;阻撓攔截型;塑造品牌型。

|!---page split---| 

與終端博弈

  時(shí)至今日,已很少有企業(yè)不重視終端的工作了。但在終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,不少企業(yè)面對(duì)終端已經(jīng)感到無(wú)所適從。企業(yè)越重視終端,終端就越有做大的傾向。

  一些目光短淺、急功近利的零售終端不靠銷售賺錢,卻把賣場(chǎng)當(dāng)成“廣告發(fā)布場(chǎng)所”,終端促銷已經(jīng)成為一種相當(dāng)昂貴的營(yíng)銷方式,這是終端最大的誤區(qū)。在終端未規(guī)范之前,既然企業(yè)無(wú)法回避這些問題,只能以最經(jīng)濟(jì)的代價(jià)與終端博弈,獲取自己最大的利益。

  在這個(gè)博弈的過程中首先要在終端形成自己的權(quán)重。如果廠家的產(chǎn)品是著名品牌,非常旺銷,即使沒有健全的二批網(wǎng)絡(luò),也沒有關(guān)系,因?yàn)榻K端零售商會(huì)自己想方法去找進(jìn)貨渠道。此乃品牌的推力,品牌將消費(fèi)者拉向終端,為了銷售,終端會(huì)主動(dòng)找你進(jìn)貨,并提供諸多優(yōu)惠條件。這就需要企業(yè)增強(qiáng)品牌的影響力,處理好與終端的關(guān)系。將自己內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)能力“外化”為品牌競(jìng)爭(zhēng)能力,品牌號(hào)召力可以在零售商那兒形成“權(quán)重”。

  這中間包含三方面的工作:廣告宣傳的配合;企業(yè)公關(guān)促銷與企業(yè)媒體促銷的配合;在終端塑造企業(yè)的品牌形象。

  在終端開發(fā)過程中,超級(jí)終端開發(fā)最為困難也最為關(guān)鍵,所謂“店大欺客”,超級(jí)終端因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)而對(duì)進(jìn)場(chǎng)要求較高。企業(yè)要開發(fā)超級(jí)終端,首先要有較好的心態(tài)和原則,要明確自己的需求。

  廠家進(jìn)入超級(jí)終端主要的“得”是:銷售量、形象、促銷活動(dòng)的開展、攔截爭(zhēng)商競(jìng)品、可能的利潤(rùn);而主要的“失”為:無(wú)利潤(rùn)甚至虧損、亂價(jià)格而影響全局、返款慢、賒期長(zhǎng)。

  通常零售終端與廠家一般是沒有什么直接關(guān)系的,什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品利潤(rùn)高、哪家服務(wù)勤、關(guān)系好就賣哪家的產(chǎn)品。要想產(chǎn)品賣得好,首先必須解決好誰(shuí)來(lái)賣的問題,然后才能解決誰(shuí)來(lái)買的問題。在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,不少企業(yè)疲于奔命,被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

  企業(yè)與零售商結(jié)盟,使自己的銷售隊(duì)伍從“會(huì)說話的產(chǎn)品說明書”,變成戰(zhàn)略合作伙伴的“市場(chǎng)顧問”,會(huì)對(duì)零售商的競(jìng)爭(zhēng)能力作出貢獻(xiàn),投桃報(bào)李零售商也會(huì)為企業(yè)提供最佳的終端服務(wù)。而制造商與零售商合作結(jié)盟,不但能為雙方節(jié)省成本,增加贏利,而且還會(huì)使雙方合力對(duì)付各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  如“寶潔——沃爾瑪”、“百事可樂——肯德基”、“可口可樂——麥當(dāng)勞”、“利樂公司——使用利樂包的乳品企業(yè)群……”, 這些戰(zhàn)略性營(yíng)銷伙伴的成功模式對(duì)于我國(guó)企業(yè)的終端決策無(wú)疑具有很好的借鑒作用。

  此外,制造商對(duì)零售商提供服務(wù),能夠降低雙方交易成本的能力,提高零售商的忠誠(chéng)度。



|!---page split---| 

掌控終端

  目前渠道網(wǎng)絡(luò)中存在的諸多問題,如網(wǎng)絡(luò)的格局或經(jīng)銷商的規(guī)模、素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等沉積已久,中間商協(xié)助產(chǎn)品推廣的作用已越來(lái)越小,而廠商之間的沖突卻越來(lái)越大,表現(xiàn)在中間商對(duì)廠家的通路反控制、截留零售商利潤(rùn)、促銷執(zhí)行走樣等方面。廠家已很難把開發(fā)市場(chǎng)的希望和責(zé)任全部寄托在經(jīng)銷商身上。將銷售管理的重心及時(shí)前移,直接面對(duì)零售終端已成為通路模式發(fā)展的趨勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)直接控制零售終端的目的,這是廠家提高市場(chǎng)輻射力和控制力的關(guān)鍵所在與現(xiàn)實(shí)需求。

  廠家組建跑單員隊(duì)伍,可以協(xié)助經(jīng)銷商、二批商開發(fā)建立零售終端的網(wǎng)絡(luò),將隨意性的進(jìn)貨習(xí)慣逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期供需關(guān)系,改坐商為行商,將終端零售店逐步納入網(wǎng)絡(luò)成員,從而控制終端,掌握市場(chǎng)。

  掌控終端最基礎(chǔ)的工作是要建立一個(gè)翔實(shí)準(zhǔn)確的檔案,也就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上,開展針對(duì)終端的拜訪和舉行各種直達(dá)終端的各項(xiàng)活動(dòng)。

  消費(fèi)品行業(yè)最多用的一個(gè)辦法就是直接掌控終端,直接掌控經(jīng)銷商的下家。有一些企業(yè)是順著做市場(chǎng),也就是先在當(dāng)?shù)卣业胶线m的經(jīng)銷商,在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?。也有一些企業(yè)是倒著做市場(chǎng),也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商,或者是企業(yè)沒有找經(jīng)銷商,企業(yè)認(rèn)為做市場(chǎng)最重要,要先做市場(chǎng)再做渠道。企業(yè)直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,通過直接對(duì)零售店的促銷活動(dòng)炒熱了整個(gè)市場(chǎng),使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)在企業(yè)的手上,再通過招商的方式選擇合適的經(jīng)銷商來(lái)管理市場(chǎng),完成渠道的建設(shè)。

  無(wú)論哪一種方法,掌控零售店是最根本的目的,要讓零售店首先認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠家,而不是首先認(rèn)同經(jīng)銷商,廠家就有把握在經(jīng)銷商出現(xiàn)問題的時(shí)候,把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有: 建立基本的檔案;建立零售店的會(huì)員體系;發(fā)展與店員良好的合作關(guān)系。

  此外需要強(qiáng)調(diào)的是,信息、POP廣告和終端創(chuàng)新在掌控終端的過程中也十分重要。

  許多企業(yè)由于信息不對(duì)稱及產(chǎn)品定位不當(dāng),喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象比比皆是,信息作為一種特殊的生產(chǎn)要素,已成為終端競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。POP(即購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告,又稱售點(diǎn)廣告)可以起到非同凡響的效果,同時(shí)它的成本投入較低,是一種理想經(jīng)濟(jì)的終端利器。隨著商品的同質(zhì)化加劇,消費(fèi)者的理性消費(fèi)以及品牌信息的爆炸,幾乎所有的企業(yè)、所有的品牌都意識(shí)到終端的重要性,把促銷當(dāng)成“常規(guī)武器”,終端的爭(zhēng)奪異常激烈。如何在終端促銷的海洋中脫穎而出,就使終端創(chuàng)新的作用顯得尤為突出。

  案例一:可口可樂與旭日升的終端維護(hù)

  可口可樂在中國(guó)的終端維護(hù)堪稱典范,特別是在城市市場(chǎng)。它所依靠的是全國(guó)數(shù)千家的營(yíng)業(yè)所,全國(guó)5萬(wàn)多訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員,世界50強(qiáng)、百年企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范運(yùn)作。

  旭日升也被稱為中國(guó)的知名品牌,2000年總產(chǎn)量達(dá)103.6萬(wàn)噸,在中國(guó)飲料十強(qiáng)中排名第二,一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)份額,被譽(yù)為中國(guó)茶飲料大王??墒?,在一些超市里,旭日升的廣告牌很醒目,卻找不到旭日升的產(chǎn)品;一些商場(chǎng)的飲料區(qū)陳列著旭日升的冰箱,里面擺放的卻是可口可樂或娃哈哈;不少小零售店門前是旭日升做的店招或遮陽(yáng)棚,問及店主卻是已許久不賣旭日升了,因?yàn)闆]人有來(lái)送貨?!?/p>

  通過終端的陳列和維護(hù),可看出旭日升的分銷渠道建設(shè)上存在嚴(yán)重的問題,因?yàn)闆]有構(gòu)建好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商沒有積極性和忠誠(chéng)度,也沒有完美的二批網(wǎng)絡(luò),更不會(huì)把維護(hù)市場(chǎng)終端作為已任,雖然旭日升有強(qiáng)勢(shì)的品牌和高密度的廣告,但是沒有網(wǎng)絡(luò)支持的終端一定是不成功的終端,不成功的終端一定會(huì)導(dǎo)致不成功的市場(chǎng)。旭日升渠道建設(shè)上的軟弱與終端投入之巨大、廣告力度之強(qiáng)勁形成了強(qiáng)烈的反差,導(dǎo)致了有限資源的大量浪費(fèi),這也正是為什么剛剛升起的旭日升就會(huì)下滑的主要原因。

  案例二:兩樂對(duì)終端的掌控

  可口可樂、百事可樂、寶潔等一大批外資企業(yè),它們從產(chǎn)品陳列位、陳列面、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品庫(kù)存、POP設(shè)置、柜臺(tái)布置、落地布置以及終端維護(hù)等方面下大力氣。

  多年前,我國(guó)傳統(tǒng)的銷售模式多是:廠家產(chǎn)品——區(qū)域經(jīng)銷——二級(jí)批發(fā)——各零售終端——消費(fèi)者。在這個(gè)過程中,廠家只關(guān)注到二級(jí)批發(fā)為止。它的關(guān)注力在于通過經(jīng)銷與二級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系來(lái)達(dá)成銷售目標(biāo)。首先沖擊這個(gè)傳統(tǒng)銷售模式的是可口可樂,1988年可口可樂的雪碧、芬達(dá)登陸上海時(shí),跳過各類中間環(huán)節(jié),直接對(duì)終端發(fā)起了沖擊:可口可樂建立了一支龐大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,配備摩托車,奔走于大街小巷的零售終端;直接將產(chǎn)品送到各零售終端;投入大量冰柜、冷水箱、現(xiàn)調(diào)機(jī),免費(fèi)提供給零售店。

  同樣,百事可樂銷售隊(duì)伍成立了兩支龐大的WAT(批發(fā)協(xié)助員)和DSD(直銷員),對(duì)百貨商店、大型超市、貨倉(cāng)式平價(jià)商店、街頭零售店、雜貨店、夜總會(huì)、卡拉OK廳甚至機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)、醫(yī)院等事業(yè)單位進(jìn)行全方位的搶占,誓與可口可樂爭(zhēng)個(gè)高低。批發(fā)協(xié)助員開發(fā)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行終端銷售,直銷員則直接幫助一些大賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。他們每天騎著摩托車,要拜訪多達(dá)50家賣場(chǎng),進(jìn)行銷售監(jiān)控、貨架布置、箱體收回、庫(kù)存補(bǔ)貨、POP擺放等工作?!?/p>

李光斗
 決勝,終端,不到,拉登,啟示

擴(kuò)展閱讀

打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外

  作者:潘文富詳情


2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

  作者:mys5518詳情


廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷商,三是零售終端。最終的動(dòng)銷,還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商,經(jīng)銷商

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


引導(dǎo)語(yǔ):  2012年,金色十月,聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手,服務(wù)內(nèi)容是為期8個(gè)月的單店?duì)I業(yè)力提升項(xiàng)目。之所以服務(wù)這個(gè)板塊,原因也很簡(jiǎn)單:在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有