照明行業(yè)急切呼喚營銷模式的創(chuàng)新
作者:盛斌子 27
我的朋友A君原來是家電行業(yè)的營銷高管,家電圈不太好混,于是乎另謀出路,跑到照明行業(yè)來混了。
依我的觀察,近些年來,類似他這樣的人還真不少。眾所周知,家電行業(yè)是中國市場化程度最高,競爭最為激烈的行業(yè)之一。因此,對(duì)應(yīng)的營銷手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營銷手段的多樣性,也是不言而喻的。但是,也因?yàn)槿绱?,?duì)職業(yè)經(jīng)理人來說,未必都是好事,從某種程度上而言,也意味著職業(yè)生涯處在過度競爭的紅海。
所以,一批有志于尋找職業(yè)生涯第二春的職業(yè)經(jīng)理人,離開家電行業(yè),涉足照明行業(yè),當(dāng)然也就不足為奇了。
他們,攜先進(jìn)的理念而來,具備獨(dú)特的視角看待照明行業(yè),具有足以改變行業(yè)游戲規(guī)則的潛質(zhì)。
比之于沉迷于照明行業(yè),只在照明行業(yè)混的人,他們沒有“營銷近視癥”。
還是說A君吧。
他現(xiàn)在做的事情,至少從理論上,也許足以改變LED行業(yè)命運(yùn)與格局。
依他的構(gòu)想,我仿佛可以看到十年以前,行業(yè)領(lǐng)袖歐普、雷士異軍突起的影子,但又不同于、不限于當(dāng)年歐普、雷士的成長模式。這種模式,簡單說來,就是高處著眼,低處著手。
所謂高處著眼:打通上游芯片、中游生產(chǎn)與封裝、下游渠道,從戰(zhàn)略上結(jié)成聯(lián)盟,共同占領(lǐng)市場。
所謂低處著手:通過性價(jià)比的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,加上巨額的營銷費(fèi)用投入,短期內(nèi)去驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)營產(chǎn)品,以期快速占領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道資源,利用渠道資源的優(yōu)勢,反過來植入更多的產(chǎn)品系列,以渠道的優(yōu)勢,反過來整合數(shù)以千計(jì)的中游的生產(chǎn)廠家,尤其是類似古鎮(zhèn)的這些中小LED應(yīng)用企業(yè)。之后,通過對(duì)上游、中游、下游的整合之后,再祭出殺手锏——價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行洗牌了。
這個(gè)時(shí)候,其洗牌的對(duì)象就不限于LED領(lǐng)域了,而是整個(gè)照明行業(yè)了。
照明行業(yè),也許,必將迎來價(jià)格戰(zhàn)的“腥風(fēng)血雨”。
以上,只是筆者從邏輯上的推理,事實(shí)是否必然象筆者預(yù)料的那樣,我們拭目以待吧。
A君的案例與構(gòu)想,只是家電行業(yè)曾經(jīng)的“翻版”。但在照明行業(yè),卻是營銷創(chuàng)新。之所以嘮叨這個(gè)案例,無非是想讓照明行業(yè)的企業(yè)提前做好準(zhǔn)備,所謂江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷十余年,沒有躺在功勞簿上高枕無憂的強(qiáng)勢品牌,只有適應(yīng)環(huán)境順勢而為采取有效行動(dòng),才能在未來的照明市場占有一席之地。
因此,患營銷近視癥的企業(yè),尤其是那些在行業(yè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè),也許,最先被淘汰的就是他們。這種行業(yè)洗牌的案例,在不同的行業(yè)一再上演——
想當(dāng)年,三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢如虹。鼎盛時(shí)期,僅三株口服液年銷售額達(dá)80-120億之多,這在90年代中期簡直是一天文數(shù)字。今天,我們?cè)谒幍暝僖惨姴坏剿麄?,他們生存在我們的記憶中?/p>
想當(dāng)年,柯達(dá)與富士是何等的牛氣沖天,影像市場幾乎被他們壟斷,數(shù)碼技術(shù)一出,也就幾年的時(shí)間,就把柯達(dá)與富士打的一敗涂地,完全驅(qū)逐出民用影像市場,今天,據(jù)說,他們?cè)谔胤N照明行業(yè)仿佛有一席之地;據(jù)說,MBA商學(xué)院的教材案例中,他們作為營銷近視癥患者,失敗典型,一再拿出來與人分享。成為前車之鑒與后事之師;
當(dāng)然,創(chuàng)新,說易行難。但是,又不得不做。小而言之,對(duì)企業(yè)如此,對(duì)個(gè)人如此,大而言之,對(duì)于古鎮(zhèn)的照明燈飾產(chǎn)業(yè),也是如此。
因?yàn)椋袌鲋话褭C(jī)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備并愿意采取行動(dòng)的企業(yè)與個(gè)人。
所以,照明行業(yè),值此十年未有之變局,時(shí)代在呼喚有創(chuàng)新贏利模式的企業(yè)。也只有這種企業(yè),才能在照明行業(yè)新時(shí)代背景下呼風(fēng)喚雨,成為市場競爭的大贏家。
擴(kuò)展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1471
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38